“丫頭，話可不能這麼說呀，這院子裡沒鋪青磚，是為了方便你們自己打理，可以種果樹，也可以撒青菜籽兒，自己種的吃著也方便，以後就不用日日到街上買了不是？
而且，咱這條巷子離街近，門戶還安全，鎮上離街近的小宅子可不好找，那便宜的小宅子你們也看了，不是老破小，就是很偏僻，價格也沒便宜到哪裡去，叫我說還是這一處宅子最合適，最劃算。”
林小棠故作勉強道，“你說的也沒錯，不過偏僻地段有偏僻的幽靜，繁華地段有繁華的熱鬨，我們隻是想在鎮上落個腳，也不是非選鬨市不可。
況且，你也不是頭一回做買賣了，肯定知道凡事得留個商量餘地的道理，這是上百兩的宅子，哪能一口價就定死呢，就是去街上買青菜還能多饒兩根呢，是不是？”
牙人笑得臉都快僵了，暗道這丫頭小小年紀不簡單，和他討價還價一套一套的，他這是遇著會砍價的了。
但他很快又重新堆起笑。
“哎呀，丫頭，不是我定價死，實在是主家本身就定這個價，人家也不急著賣，隻叮囑價錢不能少，我哪敢擅自做主降價呢。”
牙人能說會道，磨了半天嘴皮子，一兩也不想少。
劉氏心疼銀子，小聲和丈夫說，“他爹，這房子也太貴了，要不咱再看看兩房的小宅子吧，左右咱也住不完，咱倆一間，兩個孩子還小，她倆一間就成了，何必花這麼高的價錢，空出一間呢？”
林青川心裡有些糾結，他覺得牙人說的也沒錯，他和大女兒天不亮就得去渡水縣采買，若是住的偏僻了，他還真擔心妻子和小女兒的安全。
況且，他早晨把騾車牽走，妻子去支攤兒賣烤紅薯，就得搬著爐子走好遠。
妻子跟著他辛苦了六七年，他不想因為省一點銀子，就讓妻子繼續辛苦著。
他小聲安撫妻子道，“鳳娘，你先彆著急，咱再商量商量價格，實在商量不成，再看彆的也不遲，反正談不成又不要錢。”
這處宅子他確實相中了，咬咬牙，一百八十兩就一百八十兩吧，談一談，能再降一些更好，反正以後還能賺回來。
若是下個月采買的銀錢不夠，他就想想辦法，和蘇掌櫃商量商量，先預支一個月的結算，再挺一個月，手裡銀錢就能稍稍寬裕了。
他問道，“大哥，你給我們便宜些，如果價錢給的合適，我們就買，一八十兩實在太貴了，若是現在就買，我們一家子年都過不成了。”
牙人心想，這姓林的大兄弟話裡話外是確定想買了，隻是覺得一百八十兩太高，談了半天不肯買，要不他就稍微便宜點，趕緊拿下這樁買賣得了。
“唉，你們說的我也理解，隻是我也沒啥特權，要不這樣吧，看在咱們有緣的份兒上，便宜二兩銀子，給你們留個過年錢，你們看成不成？”
兩口子一臉惋惜道，“就便宜二兩銀子啊？”
林小棠卻開口道，“便宜二十兩，一百六十兩咱成交，要是行，咱立刻簽下字據銀貨兩訖，要是不行，我們就再等等，過完年再看房，大伯，你看行不行？”
牙人聽完差點驚掉下巴，連忙搖頭。
“不成不成，你這小丫頭，真是太敢砍價了，一張嘴就讓便宜二十兩，你可知道我賣一處宅子，也才隻賺半兩。”
開玩笑，這處宅子他攏共才多要二十多兩，一下子就給他們降到底兒了，他還賺啥呢？
林小棠看著牙人淺淺笑，心裡卻想，要不是她擁有現代人的靈魂，說不定就相信牙人了。
現代的房價在網上都能查到，還有多家開發商多個小區比較，房價比較透明的情況下，銷售也能拿不少提成，更何況在這個架空的古代，還是一處房子一個價的小鎮上？
牙人忙前忙後的帶他們看了不少宅子，卻隻能賺半兩銀子，她能信才怪！
她堅持道，“就一百六十兩，你肯賣，咱就成交，要不成，我們年前就不看了，家裡還有好多活要忙，我們也不耽擱你的時間了。”
牙人臉上咋也堆不起笑容了。
近兩個月，他已經一處宅子也沒賣出去了，要是隻能賺兩三兩銀子，那他忙活這麼久，到底圖個啥？
他歎道，“二十兩實在降不了，不如這樣吧，我給你們降五兩，一百七十五兩咱成交，要是行，咱就簽字據，要是不行，你們再看。”
林青川沉默不語，暗自猶豫，一百七十五兩這個價格行不行。
他想著，要不再談談？
劉氏覺得一百七十五兩還是太高了，她連忙拉著女兒，小聲勸。
“棠兒，這處宅子太貴了，稍微偏僻一點的，比著這處便宜三四十兩呢，而且還是沒談價的，你聽娘的，咱再看看。”
牙人看劉氏一直嫌貴不想買，一會兒勸勸丈夫，一會兒勸勸大女兒，那人精似的大丫頭還堅持讓便宜二十兩，還有個小的睜著眼睛啥都不懂，他心裡有點直打鼓。
要是父女倆被劉氏勸動搖了，真不買了，咋整？
他咬咬牙道，“十兩，隻能便宜十兩，我就賺幾個銅板，要是你們還嫌貴，那我也沒招了。”
林小棠覺得這個牙人也好笑，一開始說便宜不了，他隻賺半兩銀子，後來說便宜五兩，看他們猶豫又說便宜十兩，他就賺幾個銅板。
這就給她一種還能再繼續砍的感覺，要不她會覺得虧大了。
於是，她拉著爹和娘道，“爹，娘，咱還是回家吧，等年後閒了咱再慢慢看，左右咱有地方住，又不急著買下來。”她使勁兒朝著爹娘眨眼睛，暗示他們，又喊著妹妹往外走，“小玉，咱快跟爹娘一起回家。”
林青川看出女兒彆有用意，立刻點頭，向牙人表達歉意，“大哥，我們還是等年後再看吧，實在對不住啊，耽誤你那麼久。”
牙人一看，一家四口要往外走，他當即咬牙喊住他們。
“幾位，等等！”
他一臉肉疼道，“一百六十兩就一百六十兩，看你們也是真心想要，今兒我一文不賺，也得做成這樁買賣，不能讓你們跑個空。”
林小棠臉上泛起一抹自信的笑容。
輕鬆拿捏！
兩口子都感到不可思議，沒想到，女兒一下子砍二十兩，還真砍成了。
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