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第136章 哪有那麼多按部就班?(1 / 1)

接下來的這一月,瑾墨跑業務更專注了,順便把每一個客戶都當成了老師來學習。

之前她還有所挑剔和篩選著學習,這下可好,將不以貌取人貫徹到底,將曾經嫌棄的素質低修養差的客戶又撿了回來,逐一走訪,不為一定簽單,隻為發現每個客戶的優點或值得學習的地方,哪怕是嬉笑怒罵的溝通方式。

就這心態,歪打正著,陸續簽好的合同讓一心低調的瑾墨,都壓不住心裡的自豪感。

芹主任頻頻點頭,不當眾誇,怕刺激了玲姐,隻時不時帶了水果、零食請大家吃。

玲姐一開始還迎麵瑾墨說酸話,瑾墨就順口談家裡開支緊巴,孩子的舞蹈班、寫字班學費簡直像無底洞,不學吧怕耽誤了孩子,就咬牙堅持多跑市場唄,順便再誇她愛人工資高,他們兩口子供孩子很輕鬆,讓人羨慕啊,玲姐臉上忍不住笑開了花,忍不住分享養孩子花費多少,以及訓化老公顧家管孩子的心得體會,瑾墨這時就會找個恰當的理由走開了,反正還有聽眾,不差她一個。

瑾墨心裡想,我沒學壞,也沒變得圓滑,隻是學會了和嫉妒自己的同事的交往方式,不管麵子上做得多麼平和自然,內心裡還是拒絕和玲姐走近的。

偶爾的配合還好,不動腦不耗心力。再多就累了,還是會顯示出不耐煩。

就像現在,瑾墨即使吸收了社交高人芹主任的經驗體會,在處理事情接人待物時,還是會有自己的判斷分析,以及當下看起來珍貴的距離感。

狂熱的不篩選的走訪客戶就是一場學習和鍛煉,學習客戶的優點為自己所用,了解客戶的缺點避開客戶的惡習,確保能合作共贏,還能保持恰當的距離感。

瑾墨心裡有自己的行事準則,就像現在,她還是下意識地撇開了一批藥品客戶的合作,對他們投放藥品廣告藥品的業務遠離,實在找上門來的藥品客戶,瑾墨就請芹主任出麵對接,一是藥品類客戶已經是廣告部收入的第二支撐,形成了直接對接領導能拿超級優惠的不成文的規矩;二是藥品客戶壓根拒絕不了認識有話語權領導的誘惑,他們鋪貨投放廣告都是俺地圖分大片區來得,比如華南華北西北,比如一線二線三線以及縣級市,等一層層一級級走到瑾墨的小縣城,這些藥品客戶一路走來搞定了太多人,宣傳口子的對他們來說沒難度,畢竟拿錢做廣告就是台裡送錢的,稱自己是財神爺也不為過,走哪受歡迎到哪。

所以養成了能和拍板領導對接,就絕不和業務員囉嗦太多,和領導談好了費用頻道的大方向,之後才是和普通工作人員打交道,客氣點再會聊個天,就搞順一切了。所以初期接觸時不等客戶主動提起,要認識廣告部主任的話題,瑾墨就會主動引薦藥品客戶與芹主任認識,然後他們對接好,簽了合同後,再由瑾墨介紹客戶到製作姐那裡之後,瑾墨與藥品客戶打交道的工作就算告一段落了。

瑾墨管不了藥品廣告投放的大趨勢,她能管得了自己儘量不和藥品客戶合作,也能管的住自己不掙藥品宣傳的提成。

很久之後,落入低穀時期瑾墨也會感歎自己的傻?也會質疑自己堅持的可笑?

是否後悔沒抓住機遇,好好掙藥品客戶的提成?瑾墨吃不上飯的時候都沒感覺到後悔的情緒。

那些藥品真的有療效嗎?價格真的值好幾百元嗎?真的能緩解開荒屯墾戍邊老一輩人的病痛嗎?

沒人給瑾墨答案。

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