瑾墨不清楚旁人是如何？她知道自己的狀態並不是勤快人，正因為了解自己這一點，她很珍惜自己全神貫注投入工作的狀態，比如此時此刻。
三樓分析出兩家女裝，二樓分析出兩家珠寶首飾，定好下午需拜訪溝通的目標，瑾墨開始行動。
溫和、冷靜、專業、電視頻道的信任度、投放宣傳的時間節點，就在輕鬆的氛圍裡達成了共識，也簽定了合同。
女裝老總是當地人，有想法有主見說得多，瑾墨就當一個很好的聽眾，太過於跑偏時，瑾墨才提出一點疑問一點建議，並舉例說明效果，不僅能說出本地宣傳策劃效果，還說出了首府城市近半年采用的宣傳方式，以及一線城市女裝的圈層文化影響力，再結合本地人群消費意識，給出適合她家女裝的宣傳頻道、時長、段位，在簽訂合同時瑾墨真誠建議宣傳預熱時間線延後，確保整個店的宣傳廣度精準覆蓋金九銀十的月份。
經營黃金首飾店的老板是來自江浙一帶，細致入微、穩妥低調，結合他對自己品牌消費的了解，幾乎都沒說更多的話，就接受了瑾墨推薦的宣傳頻道套餐，價格和贈送的優惠也隻是簡潔明了，客戶簡單直接瑾墨也就爽快讓了一小步利索達成合作。
對於洽談業務，瑾墨是超級佩服接觸過江浙老總們，他們大部分合作是不浪費在洽談上的，有用且能達到效果宣傳費用在本地水平內，他們就很利落，也不花很多時間維護人情，管你是不是身份對等，隻要你說的與你做的合作效果前後大差不差，他們就沒有問題，甚至不需要業務員多次拜訪，下次需要宣傳時還會固定找你，整個合作下來簡單流暢輕鬆。
事做好，人不累，還具有長期合作潛力。瑾墨非常喜歡，不過這樣類型的客戶占比也不是很高，他們更信任紮紮實實服務好自己的顧客群體，口碑帶口碑顧客帶顧客效益會更直接。
所以每次瑾墨遇到江浙一帶的客戶，都會認真觀察和學習，如何短時間內講到核心實效，說到他們最關心的要素，高效節約客戶的時間，做到這一步，他們隻會認為你與他們是同類，都是實乾型的人，而且他們欣賞跑業務的人，堅持下來的都是綜合性人才，這一點他們有同感，也不堅持一定完認識領導才能拿到最優解。這些老總的觀點給了瑾墨很多信心和肯定，他們也善意自嘲自己也有善於變通的一麵，提醒瑾墨接觸不同性格的客戶，適當變通才是最好的適者生存。
要不然大家忙來忙去都折騰啥呢？銀錢幾兩的背後不都是追求穩定的生活保障嗎？富足寬裕的背後不就是口頭常說的想去哪就去哪嗎？
一邊感慨萬千又一邊歡喜著的瑾墨，內心感歎著自己超額完成目標任務，要不要買點好吃的回家？爸媽幫自己帶著仙仙，肯定是要買他們喜歡有舍不得吃的？
瑾墨速度跑到商場負一層的超市裡，先買了老爸愛吃的龍須酥、老媽愛吃的糯米糕、仙仙能吃的小小酥和果凍，這肯定是不夠的，瑾墨怕買現成的會被老媽念叨亂花錢不會買，乾脆去了肉禽區，直接買排骨回家總不會挨訓了吧？其實被老媽訓怕啥呢？隻是心疼老媽對孩子掙錢不易的心疼啊？
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