餘長樂也不跟他客氣，家具預定的時間一般都比實際製作時間要長，也很少有急單，周誌強能這麼說，不見得真是把彆的訂單往後排了，大概率就是見縫插針地把她的訂單往前提一提，比如現在手裡的第一筆訂單計劃十五天完成，他十天就做完了，剩下五天就做餘長樂的訂單，五天之後再按時做第二筆，這樣也不會影響其他顧客的收貨時間。
“那太好了，周大哥，我剛才可不是開玩笑，店裡真要訂五個放衣服的大貨架，你算算要多少錢，大概什麼時候能取貨？”
周誌強感激餘長樂又來照顧他生意，可這次他的用料都得從其他地方買，不像之前在廠裡能用些邊角料，能省就省，沒法兒免費不說，肯定價格也比之前要貴一些，這讓他覺得有些難以啟齒。
他拿著紙筆好一陣計算，才不好意思地說道
“長樂，你也知道現在木材廠彆說拿不到不要錢的木料，就是花錢也買不到，我得去臨近的鎮上收木材，這五個貨架的成本價估計都得要一百塊錢。”
餘長樂眉頭微皺，被周誌強看在眼裡，連忙補充道
“你要是能等等的話，我看其他家具做完剩的木材能不能用上，應該還能省一點。”
餘長樂搖搖頭
“周大哥，我不是嫌貴，我是覺得你收少了，價格定得太便宜了，五個櫃子至少得做三五天吧，你才要一百塊錢，那你還能賺幾塊？”
“你要是因為是我的訂單，所以故意少收錢，那就更不對了，這樣我以後哪還敢來強記，這都不是光顧生意，是純粹占便宜來了！”
周誌強的心思被她戳穿，不好意思地嘿嘿笑
“那行，那我再多收你十塊錢，感謝妹子照顧生意！”
餘長樂聽了簡直哭笑不得，誰家做生意把利潤都說給顧客聽？趕緊趁現在沒人，抓緊時間傳授周誌強幾招生意經。
“周大哥，你店裡有家具的商品目錄嗎？”
商品目錄是什麼東西，周誌強聽都沒聽說過，他一臉茫然地看著餘長樂搖搖頭。
餘長樂耐心解釋道
“家具店不像服裝店可以方便地把要銷售的服裝在店裡展示出來，現在彆說強記的店麵不夠大，就是以後變大了，也不見得能把家具樣品都一一展示，所以有供顧客一目了然看到成品效果的商品目錄就很重要，嘴上說得再好聽，都沒有看到實物效果來得有吸引力。”
“而且，定價規範也很重要，不能讓顧客覺得老板是看人下菜碟，總想和你討價還價，浪費時間不說，遇到講價厲害的人，真是掙不了幾個錢，商品目錄上就可以對每款家具明碼標價，當然價格可以稍微標得高一點點，給自己留出一定的讓利空間，隻按固定金額打折，一概不講價。”
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