張為民辦公室
張為民正在辦公室聽取銷售部長董宇輝的工作彙報：
“老板，我已經和華夏電廠的燃料部主任取得聯係了。最近關係處的比較鐵，他告訴我一般煤運公司會給他每噸煤3到5元的回扣，我按照您的要求，直接把每噸煤的回扣提到了10元，他答應給我們每個月5萬噸的配額！”
張為民點點頭道：
“他們多大的電廠啊？每個月能消耗多少煤炭？”
董宇輝道：
“他們是兩台60兆瓦的機組，每個月大約30萬噸的消耗量。”
張為民輕笑道：
“一個月消耗30萬噸，才給我們六分之一的配額。宇輝，先把這單簽了，按照標準煤的熱值換算，我們的價格給他們下調15。再想辦法接觸他們更高層的領導，爭取把這個廠裡的燃料訂單我們全部吃下去！”
董宇輝不可置信地看著張為民道：
“老板，電廠都沒有要求我們讓利，咱們就沒有必要降價了吧？如果讓利15，我們一個月少賺兩百多萬啊！”
張為民露出一個神秘的笑容：
“沒關係，暫時少賺就少賺點嘛，要把眼光放長遠！再聯係幾個這樣的電廠，還是同樣的策略，低價高回扣！”
董宇輝道：
“老板，咱們這樣乾的話，恐怕會引起同行業的價格戰啊，我怕到時候價格還會再降，到時候咱們就沒有利潤空間了！”
張為民笑道：
“沒關係，今年完成設備更新和技術改造後，咱們的生產效率會大幅度提高，生產成本也會大幅度降低，打價格戰同行是拚不過我們的！你不用考慮其他的，按照我的要求堅決執行吧，你們銷售部的業績提成正常兌現！我要的是儘快擴大市場占有率！”
……
陳碩辦公室
周小波來到陳碩辦公室。
“陳局，您找我？”
陳碩坐在他的辦公椅上，十指相交，臉上沒有任何表情，看不出內心有任何波瀾。
“老周啊，隨便坐！”
周小波拉出陳碩辦公桌前麵放著的一把椅子坐了下來。
“你跟那個張為民熟不熟？”
周小波道：
“挺熟的啊，他接收我們廠三百號下崗工人，而且他的機械配件公司一直跟我們廠采購原料。要不是他，我們廠也撐不到現在！”