“這一代已經來不及了，但他們的孩子還有可能改變，營建學校可以提高領民的文化素質，開拓他們的眼界和智慧，成長為優秀的領民，有他們在，雄鷹鎮當然也會富裕起來。”
這些話菲奧娜說得信心滿滿，但卻沒有得到絲毫回應，她漸漸開始有些焦急，微微抬起眼皮去看雷文，卻和後者的眼神撞了個正著，看到了那戲謔的眼神，趕緊又把頭縮了回去。
“菲奧娜，你這樣可不行。”雷文輕笑一聲說道：“如果不能直麵自己的錯誤，你可永遠都成長不了。”
菲奧娜聞言，心中又是不服又是恐懼，最終還是前者戰勝了後者，抬起頭來直視著雷文的眼睛。
但馬上就偏到了臉頰上。
對此雷文也不強求，而是說道：“你犯的唯一一個、也是根本上的錯誤，就是太過自信，隻懂理論而不知務實。”
菲奧娜的嘴巴微微抿了抿。
雷文知道一句話說服不了她：“你說要建學校，這是個極好的主意，可是我有兩個問題需要你來解答。”
“第一，既然是學校，那就要有老師，你準備去哪裡找？找幾個？”
“我知道你畢業於諾德國立文學院，可憑你的性格恐怕沒有什麼朋友，即便是有，又有誰會願意到雄鷹鎮這種偏僻的地方教書，到底需要開多少薪酬才能打動他們？”
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“第二，學校是開給學生的，生源從哪來？”
“不要忘了，雄鷹鎮領民全都窮得要命，每一個孩子都是重要的勞動力，他們為什麼要把孩子送來上學？就算會送來，一本書的價格有多高昂你也知道，他們拿什麼來支付教材的費用？”
當雷文問出第一個問題的時候，菲奧娜心中還有些不服，但是當第二個問題出口，她一下子就被問懵了。
雷文的問題，她能想到許多答案，但每一種都被她自己否決了。
這還是她第一次遇到這種情況，與平時經曆過的考試完全不同。
“你能有一個清晰的目標已經很好了。”看出了她的不安，雷文勸勉道：“你從學校學到了很多，但最重要的還是如何將這些知識應用到實際方麵。”
“知識的確很重要，但那需要等他們吃飽之後。”
“隻有不被生活追得喘不過氣，人才有時間仰望星空。”
菲奧娜的頭又低了下去：“……對不起。”
這一幕看得老戈登都震驚了，這可不是事務性的對話，而是日常交流的範疇！
自己的孫女，終於敢對彆人吐露心聲了！
“最後一個問題。”雷文品嘗了一口天使之淚：“如果交給你一個全新的產業，生產這世界上從沒有過的產品，它原料相當便宜，可以說沒有成本，並且工藝難以複刻，你打算如何去經營？”
“你可以暢所欲言，這個問題沒有標準答案。”
“成品的用途是什麼？產量呢？”菲奧娜問道。
“……你可以認為是一種女性用家具。”雷文說道：“產量很足，每個月可以出幾百件，體積越大就越有實用性。”
菲奧娜細細思考著，嘴唇抿起，過了一會兒才給出了答案：“既然成本很低，又是家具，那麼目標客戶可以瞄準城市中產，大批量的出貨，一件可以賣……嗯，30銀幣左右！大約是一個實木衣櫃的價格。”
“這樣一來，如果忽略掉人工成本，每月以300件計數，那就是90金幣的收益！”
“很好。”雷文緩緩點頭：“這的確是個不錯的思路，但你想聽聽我的想法嗎？”
菲奧娜點了點頭。
雷文慢慢說道：“要是由我來經營，那麼目標客戶就不是平民，而是貴族，並且是大貴族！”
“每一件的價格，不是30銀幣，不是90金幣，而是3000金幣起價！”
“為什麼？”菲奧娜臉上露出了極為不解的表情。
“因為它獨一無二。”雷文開始循循善誘：“這種工藝隻有我能掌握，哪怕原料就是一泡爛泥，它的價格也是由我說了算。”
“大陸上最不缺錢的是誰？是貴族！最舍得在無用的奢侈品上花錢的又是誰？還是貴族！而且是女性貴族！”
“3000金幣，隻是開始。”雷文的聲音越發低沉：“你想，舍得花3000金幣買這種無用之物的，最少也要是伯爵家族的小姐或者夫人，當她們炫耀這些東西的時候，其他貴族會怎麼想，侯爵家族的小姐和夫人會怎麼想？她們會不會想要更大更絢麗的？”
菲奧娜的眼睛睜得大大的，完全被雷文所說服，用力點了點頭。
“那這就簡單了，伯爵家族3000金幣入手的東西，那麼侯爵家族就不能開更低的價，隻要好上那麼一絲一毫，她們可能就會花5000、8000、乃至10000金幣來買！”
“我明白了！”菲奧娜眼中閃爍著驚奇的光芒，雷文將她帶到了一個全新的世界裡：“侯爵之上還有公爵，公爵之上還有國王！”
“隻要控製住產品的數量，那麼這種東西的價格就會越來越高、成為奢侈品的代名詞！那時候，能夠賺的錢簡直就是……就是……”
她已經完全陷入了雷文描述的那種景象，如果真有這麼一個東西的話，那麼能夠通過它來賺取的金幣，簡直已經超出了她的想象！
有史以來第一次，她對一個人產生了欽佩的情緒，那不是地位或者財富帶來的，而是基於智慧和頭腦。
現在她才真的明白，為什麼祖父會對雷文男爵那麼推崇！
老戈登看著這一幕，露出了姨母一樣的笑容，一張老臉就像是盛開的菊花。
他最擔心的就是菲奧娜無法融入格裡菲斯家族，但現在，雷文大人明顯表現出了對她的賞識，甚至不惜花費時間親自教導她。
就好像是老師在教導學生一樣。
而菲奧娜明顯也被男爵大人的談吐所震撼，這還是老戈登第一次看到她露出那種尊敬而敬仰的眼神來。
“那……男……”菲奧娜咽了口唾沫：“那種產品，真的存在嗎？”
“誰知道呢？”雷文神秘一笑，坐直了身體：“你的能力很不錯，也很好學，這非常好，接下來你就跟在老戈登身邊好好學習、好好幫助他，多積累些經驗。”
菲奧娜用力地點了點頭。
“戈登先生！”
“在，男爵大人。”老戈登趕忙站直了身體。
雷文喝光了杯中最後一點殘酒：
“去把埃裡克給我叫來。”
……
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