聽到陳哲要開超市，王德的反應很大。
“兄弟，今天沒發燒吧？”
“沒有啊，我正常的很，哥你怎麼這樣問？”
“沒發燒的話你開什麼超市？你知道現在有多少超市倒閉嗎？不說遠的，就咱們街口那一家，這半年，都換了兩個老板了，這個月底又要倒閉了，聽說是發不出工資，老板跑路了，那些員工還在那裡鬨！”
“我知道。”
“知道你還想乾？你錢多燒的慌嗎？聽哥一句勸，現在乾超市沒有優勢了，網上的價格便宜，大家都喜歡去網上買，大到洗衣機電飯煲等生活電器，小到紙巾，垃圾桶，都可以在網上買，最快的當天就可以給你送到，而且價格比實體店便宜一倍。”
“這個我也清楚。”
“你清楚為什麼還要乾？看你真的是腦子糊塗了，我覺得你還不如好好跟著胡姐乾，胡姐對咱們不錯。”
“王哥，就是這個原因！”
“什麼原因？”
“咱們周圍也有一些足浴店倒閉吧？”
王德愣了一下，然後點了點頭；“沒錯，自從咱們這一家開了之後，其他家的生意就不行了，慢慢的也就撐不下去。”
“那王哥你說，如果你是那個快要倒閉的老板，你會不會覺得足浴店這行業也乾不下去了？”
“這……這怎麼說呢？他們乾不好，是他們資源和人脈的問題，咱們有胡姐做靠山，穩的很。”
“王哥，問你一句話，這家店開業以來，胡姐來過沒有？”
王德想了一下，然後搖了搖頭；“沒有。”
“這不就對了嘛？這家店現在都是那個店長在管理，胡姐也沒來過，為什麼生意能夠比彆人好那麼多？”
“這……咱們的技師比較漂亮，那些人都喜歡漂亮。”
“不一定吧？我記得隔壁有幾家會所的技師也挺不錯的，而且都是挺年輕的妹子。”
“那不一樣，咱們這裡不僅年輕，而且服務到位，最重要的是手法也好。”
陳哲雙手一攤；“你看，問題不就找到了嗎？”
“咦……？”
王德想了一下，突然也有些明白了過來，他以前是開廠的，也做過老板，思維也是活躍一些的。
“兄弟，你說的是服務的問題嗎？”
“沒錯，就是服務的問題，回到剛才咱們那個話題，那些超市倒閉的原因，不外乎就幾個，第一就是價格，第二就是服務，第三個就是製度。他們價格比網上貴，那些客戶自然不願意去那裡買，其次就是服務，超市裡的大多數員工都是死氣沉沉的，又或者是儘力的推銷那些利潤比較大的產品，引的客戶反感，然後又說到製度，我覺得的這個是最大的問題！”
“怎麼說？”
“咱們這邊的工資，那些超市的服務員，導購大多數在30004000塊錢左右，三四千塊錢，在東海這個大城市，想要生存下去都很難，每天一起床都在擔心自己這個月該怎麼活下去？長久以往，你覺得他還有心思工作嗎？”
“這話倒是不錯，可是這邊大多數的工資都是這樣，咱們這裡比不了市中心，工資有一定的差距是沒辦法的。”
“工資的多少，不一定局限在區域，咱們技師的收入不是很高嗎？同樣是服務行業，咱們這邊的技師能達到幾萬塊錢，不是嗎？”
“是的，普遍在2萬~3萬之間吧，在這個地方來說的確是很高。”
“所以區域不是絕對的問題，這一點哥你同意嗎？”
“嗯，算是同意，但是這個是屬於行業的分類，咱們技師服務的單價高，超市的那些服務員沒得比。”
“差距肯定是要有的，問題就出現在了利益分配上麵，還有服務內容方麵，咱們把利益分配和服務內容調整一下，把收入占比分給一些員工，這樣不就行了嗎？”
“兄弟，你開玩笑吧？超市本來就是薄利多銷的一個產業，你把利潤分給員工了，你喝西北風嗎？”
“這是絕大多數老板的想法，其實隻要蛋糕足夠的大，就算把大部分的利潤分給員工，咱們還是有的賺的，而且還能夠極大限度的調動他們的積極性。”
“兄弟，這個是比較理想的想法，那有些人他就是懶啊，你給他那麼多錢，他滿足了，不想乾活怎麼辦？”
“所以我說就是製度的問題，好的崗位都是競爭上崗的，對於混吃等死的人，我們肯定不能做慈善。”
王德猶豫了一下；“兄弟，你確定要乾嗎？”
“是，我非常的確定，我不僅要乾，我還要往大的乾。”
“這……你想要搞多大？”
“我要搞一個西城區最大的超市！”
王德被這句話嚇了一跳；“兄弟，你瘋了吧？你知道你剛才說什麼嗎？我所知你剛才說你隻有1000萬，對吧？”
“是啊，那又怎麼樣？”
“哎喲，我的兄弟呀！你還是太天真了，根本沒做過生意，你知道最大的超市，按照你這個規模算下來要多少錢？”
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