陳哲在跟設計師溝通的時候加入了很多自己的想法。
你以為我要送你雞蛋？
其實我是想讓你買藥，你以為我隻要你買藥嗎？
我其實是想讓你看一下按摩儀，你以為我隻是單純的讓你看一下按摩儀嗎？
不對！我是在跟你介紹健康。
很多老頭老太太原本隻是想免費領個雞蛋，可是最後一個，兩個都心滿意足的拿著一個按摩儀往結賬區去。
學生們的錢不多，年輕人對電子產品都有一種癡迷。
幾千塊錢的手機買不起沒關係。
10塊錢的抽獎活動你可以參加吧？
湊齊20個人可以開一輪獎，一輪獎抽出一個價值100塊錢的手機碎片。
一塊手機碎片又可以參與新一輪的抽獎，如此反複疊加。
中間你不抽也沒關係，手機碎片也可以當成優惠券來使用，同樣適合用商場裡所有的產品。
這個想法是陳哲從遊戲大廠裡麵得出的靈感。
那些大媽為什麼會往生鮮區域走？
因為當她們購買黃金成功之後，會得到某樣生鮮食材的抵扣券。
可能是一條魚，也可能是一斤蝦。
當她們拿到這張券走進生鮮區域的時候，她們會隻買一種菜嗎？那肯定是要配齊呀。
陳哲之前從一本書裡麵看到了一種思維。
當你要賣一件羊毛大衣的時候。
你不能隻賣這一件羊毛大衣。
你要跟客戶說，你買的不是衣服，你買的是家人的溫暖。
關愛家庭的人，會想著家裡的老老少少，所以這時候他的想法是不止買一件，而是要給家裡麵的人配齊。
當你有一雙新鞋的時候，你會認為新鞋當然要配新襪子，有了新襪子你又想配一條新褲子，新褲子，新襪子，新鞋你都有了，這時候旁邊就擺著一件新大衣，那你會不會有購買的衝動？
同樣的道理，所有物美價廉的商品旁邊都擺放著配套的產品。
這些就是賺錢的來源。
永遠不要跟客戶談價格，要跟客戶談需求，隻有準確抓住客戶的需求，並且滿足他們，那這單生意自然會成功。
這種經驗是陳哲服務那些客戶的時候得出來的。
當然，陳哲不想做奸商。