鄭南滿臉黑線,“秦總,咱們現在說的是校園網的事,怎麼又扯到驛站上了。”
秦少言有些疑惑,“我說的不是一回事嗎?”
“通過校園網鋪設線下推廣站點,孵化全國標準的大學生服務驛站,這是雙贏的項目啊。”
熊瀟歌好奇的問道:“那你這個大學生服務驛站靠什麼盈利啊?”
“盈利手段有很多種。”秦少言馬上來了精神,“比如快遞攬件,代收快遞,這些都是掙的快遞公司的錢。”
“如果做的好,京冬商城的快遞就不用都靠人力送到寢室裡,直接送到驛站內就可以,學生們下課、去食堂啊順路即可領取自己購買的商品。”
“還有一個最大作用就是網站代充。”
“我們現在京冬商城的模式是送貨上門再收貨款,這樣太不方便了。”
“我們還沒有建立起自己的支付渠道,現階段完全可以用學生驛站來進行代充服務,讓學生們預先在校園網上存錢,購買商品或者vip增值服務的時候直接扣掉就行。”
熊瀟歌眼睛一亮,“你們網站還有vip增值服務啊。”
“有的,這是後麵商業計劃的一部分,其實這是我們最大的利潤來源。”秦少言一說起這個眉飛色舞,“隻要一上線,用戶就哢哢往裡充錢,絕對比搶錢快。”
“熊總,我跟你講,未來校園網最大的……”
“咳咳。”鄭南猛咳了幾聲,皺著眉頭說道,“說正事啊,話題怎麼又歪了呢。”
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熊瀟歌有些不滿瞪了鄭南一眼,大家說的不就是正事嗎?
不過有外人在場,他不好意思駁了鄭南的麵子,不然他高低讓秦少言把搶錢的事說完。
“說到哪了?”
“大學生驛站。”
“哦,對。驛站。”秦少言收回了話題,“除了售賣一些商品外,驛站還可以代碼電話卡、寬帶啊這些服務,其實這些東西不為了賺錢。”
“不為了賺錢你搞這些乾什麼?”熊瀟歌反問道。
“當然是為了構建驛站的生態圈啊。”秦少言理所當然的回答,“要為大學生提供一站式服務,甭管什麼事,大學生第一個想法就是去驛站。”
“我們還可以在驛站裡代理旅遊門票、餐飲酒店折扣券,打折電影票,大學生在驛站裡邊就可以解決吃喝玩樂一條龍。”
“大學生驛站最大的作用就是幫校園網打通線下服務鏈路,深入挖掘大學生用戶痛點,對齊顆粒度。”
秦少言想了想,順嘴就開始上強度。
“我們底層邏輯是打通線上與線下對接,創業服務新生態,頂層邏輯是聚集用戶感知,充分打造一站式服務生態圈。”
“亮點是載體,優勢是鏈路,方法論是用組合拳打造線下業務新模式。”
好家夥!
鄭南整個人都懵了,看向秦少言的眼珠子都快瞪出來了。
這套東西當初怎麼沒聽你跟我說過,現在熊瀟歌一露麵你就來勁了是吧。
整的話術一套一套的,熊瀟歌眼睛都快直了。
熊瀟歌滿是笑意,慢慢回味剛才秦少言的話。
什麼一站式服務,生態圈鏈路對齊顆粒度,一聽就有搞頭。
比其他那些創業者要高大上的多,那些人連自己項目要怎麼發展都說不清楚。
“這個大學生驛站很有搞頭。”熊瀟歌點了點頭,“這三億夠嗎?”
(本章完)
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