朱炫發現，二十叔的某些想法，還是有局限性。/br比如現在，隻能想到，大量賣出去，大量地賺錢，忽略了後續的發展。/br“物以稀為貴。”/br朱炫說道：“在番禺的時候，我就發現，如果我們大明的瓷器絲綢，數量少了，在海外的價格就更高。我們前期出售的數量，不能太多，不僅數量要控製，還可以用預約、搶購等的方式出售，才能賣更高的價格，把價格定在高位。”/br朱鬆琢磨了一下，不難發現這種方法的奧妙之處。/br物以稀為貴，在稀少的時候，不僅可以合理地把價格提高，還能固定奢侈品的地位。/br“小允炫不去經商，就是浪費了大好的頭腦。”/br朱鬆羨慕地說道。/br朱炫說道：“經商沒意思，我想要的是掌權。”/br聽著此話，朱鬆就覺得，小侄子對皇太孫的位置，誌在必得。/br可憐那兩個大侄子，肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。/br不過這些對他來說不重要，以後跟著小侄子混就夠了。/br“另外，我們還需要圈定消費群體。”/br朱炫說道：“我對這些東西的定位，是整個大明，最高端的珠寶首飾和化妝品，定位不是普通百姓，我們不坑窮人的錢，隻坑有錢人，第一個群體，就是京中勳貴，或者官員的夫人。”/br朱鬆點頭道：“這個我明白。”/br剛才朱炫也說了，首先在勳貴的圈子裡傳開。/br隻要朝中的貴婦，都在用這些東西，地位這就上去了，把其他的脂粉等，全部打壓下去。/br朱炫繼續說道：“第一個群體，就是這個，然後把目標群體下沉，楚王好細腰，宮中多餓死，齊桓公好紫服，齊國城內，皆是紫色，說明上有所好，下必甚焉。”/br拋出的這些典故，朱鬆都讀過，可以理解，問：“小允炫是說，如果朝中貴婦，都在用這種高端的東西，那麼其他有錢的婦人，比如商賈、地主等家裡的婦人，一定會效仿，我們趁機下沉目標群體？”/br“沒錯！”/br朱炫點頭道：“有錢人的錢，不賺白不賺，不放過任何一個有錢人，是我們的目標。另外就是那些婦人當中，也有攀比的心思，比如二十嬸有了化妝品，變漂亮了，讓二十一嬸看到，肯定羨慕嫉妒，更渴望想得到，把二十嬸比下去。”/br一旦有了攀比，她們就會瘋狂購買。/br銷量就這樣來了。/br朱炫的定位，是高端，是奢侈。/br奢侈品的意義，就不僅僅是化妝品和飾品，還是身份地位的象征。/br能買到手，就有麵子，有身份。/br攀比就這樣，被帶動起來。/br朱鬆再琢磨一下，對朱炫簡直是佩服得五體投地。/br小侄子年紀小小，就能想出那麼多，經商的大道理。/br他都不知道如何形容，現在被震驚的心情。/br“說得好！”/br朱鬆興奮道：“我知道怎麼辦了，這些奢侈品，小允炫還有存貨吧？給我一點，我帶回去給你二十嬸，然後讓工廠開工，儘力在春節之後發售。”/br朱炫說道：“我帶回來的存貨，足夠多！不用等春節之後，隻要我們的宣傳到位，過年之前，就能出售第一批！”/br他又把接下來的銷售計劃，和朱鬆說了說。/br隨後，就讓侯顯，把東西都送進來。/br朱鬆趕緊讓尹成文騰出一個商鋪，作為專櫃，然後跑回去找媳婦化妝。/br“我們也走吧！”/br看到朱鬆離開了，朱炫也走出大明書屋。/br考慮了一會，他就去徐家，找徐妙錦和沐沅君。/br“弟弟！”/br看到他來了，她們開心地歡呼。/br朱炫笑道：“妙錦姐姐和沅君姐姐，還記不記得我們的化妝品？”/br“當然記得！”/br沐沅君點頭道。/br她們在回來的船上，就試用過化妝品。/br這兩個小丫頭，本來就是小美女，用過了化妝品，化了個淡淡的妝，更漂亮了。/br徐妙錦問道：“弟弟準備把化妝品給我們用嗎？”/br朱炫點頭道：“就是來送給你們的，不過你們要幫我一個忙。”/br“什麼忙？弟弟儘管說。”/br徐妙錦說道。/br朱炫道：“你們用上化妝品之後，再約一些，其他勳貴、官員的子女出來，一起玩一玩，如果她們問到化妝品的事情，就告訴她們，是從二十叔那裡買來的，怎麼樣？”/br沐沅君問道：“弟弟是想讓我們，幫忙宣傳嗎？當然沒問題！”/br朱炫笑道：“你們真好，宣傳的事情，就交給你們了。”/br“不過我們也有條件。”/br徐妙錦笑了笑道。/br“什麼條件？”/br“弟弟要幫我們化妝。”/br徐妙錦道。/br沐沅君附和道：“好啊！好啊！”/br朱炫隻好幫她們化妝。/br侯顯那些化妝技巧，也是他教的，但教是一回事，會不會化妝，又是另外一回事，最後還是得讓侯顯來指導，才能把妝容化出來。/br“妙錦姐姐真好看。”/br沐沅君說道。/br徐妙錦笑道：“沅君妹妹也好看。”/br她們拿著工廠做的鏡子，看了好一會，又看了看對方的，都很滿意。/br“還有這些戒指。”/br朱炫拿出兩個鑽戒，戴在她們的食指上。/br還有項鏈等，都戴上了。/br最後還幫她們，做了一個挺好看的發型，用玉簪固定。/br“哇！”/br沐沅君看到最後的成果，開心道：“沒想到，弟弟那麼懂幫我們打扮！”/br這樣的打扮，朱炫覺得還不夠。/br甚至想把旗袍做出來。/br不過這個年代的人，對旗袍肯定無法接受。/br避免挨噴，朱炫還是放下這個念頭。/br徐妙錦驚喜道：“確實很好看，弟弟真棒！”/br她還親了一下朱炫。/br沐沅君見了，也湊頭過來，輕輕地親了親。/br朱炫說道：“你們什麼時候，聯係在京師的好姐妹去玩？”/br徐妙錦想了一會道：“今天還有時間，那就今天吧，我這就去聯係她們。”/br她們一起出門，完成朱炫這個任務，順便再炫耀一下，現在的美麗。/br朱炫看到這裡，隻是笑了笑。/br讓侯顯帶上一批貨物，再回宮裡去。/br宣傳的群體，不僅是他們，宮裡也可以，皇爺爺的妃嬪那麼多，都是很好的，可以幫忙宣傳的對象，她們對化妝品，應該沒多少抵抗力。