重生在洛杉磯！
在斯皮爾伯格的介紹下，李瑞傑跟環球影業發行部門副總經理史密斯取得了聯係，雙方約定在紐約環球發行部進行談判。這次到紐約與環球談判的隻有李瑞傑自己，雪莉?蘭辛要去洛杉磯與福克斯和聯美談，表麵看他們是攤子鋪得太開了，人又少，隻能兵分兩路，其實這是李瑞傑與雪莉蘭辛商定的策略。
李瑞傑已經跟隨雪莉蘭辛參加多次談判，已經了解了談判規則，這次見麵就是利用李瑞傑的年輕，試探對方的底線，誰也不知道，這個看起來20歲的男人，身體裡裝的是個快40歲的男人的靈魂，雪莉蘭辛則純粹認為李瑞傑是早熟。
環球發行部副總經理史密斯是一個四十幾歲的中年子，俄裔猶太人，他身材矮小，體型肥碩，看起來就像一隻鼴鼠，不過他個子雖小，但胃口卻出奇的大，一張嘴就是獅子大開口，直接要拿35的票房配給作為發行費。
按照行規，《洛奇》這樣的商業電影，放映方一般能給發行方5成左右的票房配給，如果環球拿了35，夢工廠影業就隻剩下15。環球給出的這個報價，比聯美最初給出的分成方案少9個百分點，比福克斯少6個百分點。如果是在2000年之後的好萊塢，這個分成比例勉強還算合適，那時一部電影的宣傳投入與製片成本幾乎齊平，發行方需要墊付巨額的宣傳費用，但是此時發行方所要付出的成本最大一項支出就是衝印拷貝，其次才是宣傳費用，有些發行公司乾脆就不給宣傳。
按照環球的分配方案，夢工廠隻拿15，就算以150萬美元的成本計算，《洛奇》也至少需要賣到1000萬美元以上之後，夢工廠才能賺到錢，何況按照目前的態勢，《洛奇》肯定要超支。雖然李瑞傑記得《洛奇》的票房肯定不止1000萬美元，但也不是這樣便宜環球法的。
“史密斯先生，你的報價太沒有誠意了。在福克斯與聯美，我們都是從22以上開始談的，目前福克斯給我的報價是24，聯美給我們的報價已經達到了28。”其實福克斯給的報價是23，聯美給的報價是26，但是就算被當場揭穿又怎麼樣？李瑞傑就說他聽錯了，反正沒有人會跟一個才20歲，還在上大學的孩子計較的，這就是雪莉蘭辛沒來，李瑞傑一個人來的原因，年輕就是借口，大不了回頭讓老板處罰他，奧，不好意思，他就是老板。況且八大電影公司相互也是勾心鬥角，就算福克斯、聯美提前給他通了信，他敢信嗎？
“福克斯和聯美是在騙你們，他們會給你們報一個很高的價，等其他人都退出後，就會砍你們的分成。你們這部電影的幾名主演都是新人知道嗎？夢工廠之前也沒有獨立製作過一部電影。老實說，僅拿35，我已經是看在史蒂芬的麵子上了。發行一部電影不是你們想象的那麼簡單的，我們要墊付很多費用，首先要衝印拷貝，如果票房不好，單這一項我們就要虧不少；然後我們還要試映、宣傳公關，雇傭調查公司調查影片的滿意度；拷貝運輸、儲藏要雇傭專業的保安人員，還要雇人調查院線票房有沒有被瞞報（院線偷票房不是華國特有），最後才能收到錢……”
“這些我都懂，史密斯先生。雖然這是我的第一部電影，但是開公司前，阿蘭萊德先生就曾經給我講過這些，否則我也不會第一部電影就投了150萬美元。”李瑞傑一副跟阿蘭萊德私交不錯的語氣，阿蘭萊德就是福克斯的現任總裁，傑瑞李也確實聽阿蘭萊德講過關於電影發行的各個環節問題，那是因為有一次阿蘭萊德被南加大邀請去做講座嘉賓，這也是這些天談判，李瑞傑總結出的第二條經驗，在知道夢工廠是他自己開的電影公司，而且第一部電影就投資了150萬美元後，很多人都以為李瑞傑就是個富二代，或者乾脆是哪個大人物的兒子，李瑞傑敢打賭，這個從一個開始就輕視他的史密斯，肯定沒有提前詳細調查他的背景，“從22談起，否則我們就不需要談了。”
“是嗎，你自己投資了150萬美元？”史密斯的語氣果然沒了那種高高在上的架勢，語氣也緩和了很多，“但是給你們22，我們就沒利潤了。你要知道，光在影院掛宣傳畫一項，我們就要花費幾十萬美元。”
“如果我自己負責宣傳呢？”
“你們自己負責宣傳！”史密斯忽然眼圈一轉，“我覺得你們可以把錢交給環球，要知道以環球的經驗和人脈，同樣的錢投入宣傳，效果要比你們自己宣傳好的多。對了，你準備出多少宣傳費？”
“史密斯先生，我發現從一開始你就沒有把我當作生意夥伴對待，看來我們根本就沒有談的必要。”說完李瑞傑站起來扭頭就走。
李瑞傑沒想到裝富二代，竟然被人當作了二世祖，這個史密斯從一開始就拿哄孩子的架勢跟李瑞傑談，現在竟然還想從他手上要錢，李瑞傑必須給他一點震懾，他是真的走，大不了回頭讓雪莉蘭辛跟她談。
“李，李先生！”李瑞傑剛走出辦公室，史密斯就從後麵追了出來。
彆看史密斯自己吹的厲害，其實此時的環球也是落毛的鳳凰不如雞。自從電視發明，尤其是1954年美國無線電公司（rca）推出彩色電視機之後，彩色電視和彩色電視信號迅速在全美普及，電視台也趁機製作出各種節目，憑借與影院差不多的觀影體驗，更重要的是免費，電視行業迅速占領著原本屬於電影業的市場份額，整個六七十年代，美國電影業都處在衰落中。作為好萊塢曆史最悠久，並曾經稱霸好萊塢的環球電影公司，如今的成績也是一塌糊塗。越是競爭激烈，越是需要高質量的電影。可是至今為止的七十年代，環球隻有一部喬治盧卡斯導演的《美國風情畫》，和去年末上映的一部《騙中騙》還算拿得出手。發行部的業績更差，自己拍攝的電影不好就算了，從去年年中到現在，由環球代理發行的電影也沒有一部能夠賺錢的，市場份額已經從曾經的霸主位置，跌到好萊塢八大電影第6位，也就比專注動畫的迪士尼和連製片廠都沒有的聯美好一些，為此環球新任董事局主席盧沃瑟曼已經將環球發行部的幾名主管拎過去訓斥了好幾回，再找不到好電影他們就要收拾東西走人了。
這次好不容易斯皮爾伯格介紹來一部據說不錯的電影，總經理給了他26的授權額度，但是他見夢工廠隻來了一個人來，又這麼年輕，為了自己與部門未來一年的業績，就肆意砍夢工廠的分成。這樣的結果是談成固然好，他拿獎金，受表揚，但是如果這單送上門的生意吹了，特彆是這部電影如果真的像斯皮爾伯格說的那麼好，由其他公司取得代理，上映之後票房大爆，到時候他就不僅是丟工作那麼簡單了，盧沃瑟曼說不準會找人把他乾掉——盧沃瑟曼可是芝加哥猶太黑幫的大佬，名副其實的黑白通吃。
“接著談可以，但是你已經浪費了我太多時間了，後天我們還要與聯美談判，環球給我們的分成比例不能比福克斯低，否則我們根本就沒有談的必要，從24開始談，這是我的底線。”李瑞傑眼睛一眨不眨的盯著史密斯，一副隻要他敢說個“不”字，李瑞傑立刻就走人的架勢。
“好吧，好吧，就從24開始談。”史密斯心想還好自己一上來就提出了35，現在還有2的空間供他發揮。