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一行人乘坐著簡薇的那輛凱迪拉克cts向金鼎置業趕去，先是金鼎置業的客戶經理接待了我們，然後才與他們策劃部的總監見了麵。
策劃部的總監好似認識簡薇，很友善的稱呼簡薇為“簡總”
簡薇微笑著對我們說道：“這位是金鼎置業策劃部的王總監。”
我們依次和他打招呼，簡薇隨後又將我們也介紹給了他，然後眾人依次落座。
簡薇輕聲在我耳邊，說道：“以前與王總監吃過幾次飯，所以才有這次約談的機會，他為人還是很嚴格的，不過我希望待會兒你能保持良好的心態，能夠做到隨機應變，完成這次的會談。”
我點了點頭，然後簡薇再次向王總監介紹了我，並表示即將舉行的會談由我全權負責。
我平複了一下心情，快速讓自己放鬆後，帶著職場的笑容對王總監，說道：“您好，王總監，首先我代表思美廣告向金鼎置業表達真摯的合作意願，同時祝貴公司在建的幾個項目都能取得紅火的銷售業績。”
王總監笑了笑，問道：“你說說看，我們金鼎置業在建的項目是哪幾個。”
我不急不緩的說出了幾個在建項目的名稱。
王總監點頭又對我，說道：“那你再談談個人對這幾個在建項目的看法。”
我快速的在大腦裏回憶著來之前對幾個項目所做的了解，依舊很沉穩的向王總監表達了自己的一些看法。
王總監聽完我的敘述之後，點了點頭，麵色卻忽然變得嚴肅的對我，說道：“今年，我們金鼎置業在蘇州一共有3個項目要上，上麵給的廣告預算是500萬，這對任何廣告公司而言都是一筆極具誘惑力的業務，但是想拿到我們的業務沒有這麽簡單，我想你之前也應該了解到，我們公司曾經有過一次公開的招標，但是，來投標的廣告公司無一幸免的全部落馬，所以，這次你必須給我一個充分選擇你們思美廣告的理由。”
我心中頓時一驚，因為之前我所預計的廣告投入金額在100萬到200萬這個區間內，沒想到竟然是駭人聽聞的500萬，想來簡薇還真是有魄力，也可以說是不知天高地厚，如此巨大的廣告業務，單筆就能養活一個中小型廣告公司，所以沒有相當的自身實力，是想都不敢想的，而簡薇這剛成立的廣告公司，能有多強的硬件實力？
我頓感壓力，甚至忽略了，如果我能談下這筆業務，便可以獲得50萬報酬的這件事情。
王總監不給我思考的空隙，極具壓迫感的對我，說道：“不要和我提你們公司有多少頂級的策劃和設計人員，前麵來參與競標的基本上都達到了4A級廣告公司的標準，最不缺的就是頂級策劃和設計。”
在王總監說完後，連與我隨行的策劃和設計都麵露不知所措之色，更別說我這個直接與他交流的人，此刻我可以斷定：這個王總監已經掌握了廣告公司的談判套路，這個時候如果我再走常規的談判程序一定會一敗塗地。
眼角的餘光在不經意間瞥到簡薇，連她的臉上都露出了緊張之色，想必此刻，負責談判的是她，一定也會被王總監這不按套路出牌的方式，全盤打亂原先計劃好的會談節奏。
我極力的讓自己冷靜，快速思考著簡薇的思美廣告具有哪些其他廣告公司所不具備的獨特優勢，但結果卻讓我愈發的慌張，因為我沒有想到那獨特的優勢，劣勢倒是想了一大堆。
我深知這樣的會談機會隻會有一次，如果這次抓不住，以後便沒有再彌補的機會，於是強行克服緊張，企圖為自己贏取一絲思考的時間。
我笑了笑很坦誠的對王總監說道：“王總監，實話和您說，我現在很緊張，因為您對廣告行業的了解徹底打亂了我的談判思路，我們公司和其他廣告公司相比確實沒有什麽明顯的優勢，甚至劣勢更多，但是有一點是其他廣告公司所不具備的。”
王總監好似很享受我那一句“因為您對廣告行業的了解”，笑了笑，保持著耐心對我說道：“是什麽優勢，你說說看。”
此刻，我的心裏並不明確有什麽優勢，之所以這麽說，隻是想為自己爭取思考的時間，於是又對王總監說道：“我想冒昧的抽支煙，行嗎？”
王總監點了點頭做了一個請的手勢：“可以理解，你抽吧。”
我從口袋裏拿出一盒點八的中南海，卻不想王總監又做了一個夾煙的手勢，示意我給他也來一支。
我抽出一支遞給他，並為他點燃，他吸了一口，說道：“以前在北京待過一段時間，抽的都是這個煙，還是蠻懷念的。”
我點了點頭，又抽出一支為自己點上，趁抽煙的空隙，再次快速的在大腦裏思索著那獨特的優勢，與其說思索，倒不如說虛構，因為那所謂獨特的優勢是根本不存在的，但是我仍想做這最後的一搏。本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!