天快黑時，一個穿著臟兮兮衣服的孩子怯生生地找到楊文，他的身後還跟著幾個同樣臟兮兮的孩子。
這個孩子小聲地說：“叔叔，我們聽說可以當報童，我們想試試，我們都很需要錢。”
楊文看著他們，心中充滿了同情。他問道：“你們叫什麼名字呀？”
帶頭的孩子說：“我叫石頭，叔叔。這是大毛、二毛和三毛。”
楊文點了點頭：“好的，歡迎你們加入。”
此時，楊文身前已經有二三十個孩子了。看著這一群雖然衣衫襤褸但充滿活力的孩子，他心中充滿了感慨。
鴿子樓前的空地上，楊文站在一群孩子中間，目光掃視每個人。他們的衣裳雖然破舊，但眼睛裡都透著好奇與期待。
“孩子們，歡迎你們加入。今天有些晚了，明天早上八點大家在這裡集合，我給你們講一講怎麼賣報紙，後天咱們去街上叫賣。明天我給大家管飯，大家記住了沒？”楊文大聲說道，聲音在這片略顯破敗的區域回蕩。
聽到管飯，所有人臉上滿是笑容，接著興奮大喊“記住了。”
楊文笑著點頭說“好，大家現在回去吧，明天早上我在這裡等著你們。”
次日，楊文拿著一份報紙，旁邊還有一塊小黑板，黑板上歪歪扭扭地寫著幾個字——“賣報小技巧”，上麵都是楊開給他寫的。
“首先，孩子們，你們要知道我們的報紙是有不同的板塊，這就是我們的賣點。”楊文拿起一份報紙，展開來，“像這個部分是新聞頭條，這裡麵寫的都是街區發生的大事和江島的新聞。當你和顧客交流的時候，就要把這些有趣的內容挑出來告訴他們，吸引他們購買。”
小輝高高地舉起手，問道：“叔叔，那要是顧客不相信我們說的呢？”
楊文笑了笑，回答道：“這就是我要說的第二點。你們必須要誠實，你們告訴顧客的新聞一定是報紙上真實存在的。而且你們看，這裡有報紙的刊號，還有日期，可以給顧客看，讓他們知道這是正規的報紙。”
阿強在一旁摸著腦袋，皺著眉頭說：“叔叔，可是我不太會認字呀，怎麼知道上麵寫的什麼呢？”
楊文走到阿強身邊，蹲下來說：“阿強，沒關係的。這些我都會教你們的。像這個大大的標題，往往就是最重要的新聞內容。我給你們送報紙的時候，會把重要的內容講給你們，你們多聽幾遍，自己也就會說了。”
小豆子一直靜靜地站著，這時突然開口：“叔叔，我們去哪裡賣報紙比較好呢？”
楊文站起身，指向遠處的街道：“像那邊的集市、飯店等人來人往的地方都可以。還有街頭的公交站台附近，等車的人會願意買份報紙打發時間。但是要注意，不能在馬路上亂跑，那樣很危險。”
“叔叔，要是我們遇到壞人搶我們的報紙或者錢怎麼辦？”二寶有些擔憂地問。
楊文表情變得嚴肅起來：“如果遇到這種情況，千萬不要和他們正麵衝突。你們要記住自己的安全是最重要的。你們可以大聲呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
這時候，三虎站出來說：“叔叔，我們怎麼能讓更多的人來買我們的報紙呢？”
楊文想了想，說：“這就需要你們熱情一點。就像這樣。”
楊文清了清嗓子，模擬起賣報的場景，“賣報了，賣報了，江島最新消息，股票走勢、娛樂消息都在這裡。先生，買份報紙吧，今天的報紙有精彩的故事，還有最新的球賽消息呢。”他一邊說，一邊臉上帶著熱情的笑容，還手舞足蹈地比劃著。
孩子們都被他的樣子逗笑了，同時也從中學到了一些方法。
“還有啊，孩子們，你們要學會整理自己的報紙。”楊文又拿起一摞報紙，示範起來，“把報紙疊整齊，這樣看起來就很整潔，顧客也會更願意購買。”
就這樣，他給所有人講了幾小時才結束，最後確定有32人明天會去賣報，楊文給每個孩子買了一份便當才讓他們回家。
下午，楊文帶著一身的疲憊和若有若無的欣慰走進今日時報辦公室。
看到楊文回來，楊開趕忙迎了上去，關切地問道：“文哥，那些報童培訓得怎麼樣了？”
楊文走到沙發前，一屁股坐了下去，長舒了一口氣說：“總體還不錯。那些孩子雖然大多沒什麼經驗，但都充滿了熱情，就像一個個小火苗，對這份工作滿懷期待。”
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楊開拉過一把椅子，坐在楊文對麵，饒有興趣地說：“快和我說說具體的情況，我還挺好奇的。”
楊文喝了一口桌上的涼水，潤了潤嗓子說道：“開始的時候，那些孩子就像一群嘰嘰喳喳的小鳥，問題可多了。有的擔心認不全字不知道怎麼介紹新聞內容，有的擔心遇到壞人，還有的對於在哪裡賣報很迷茫。”
楊開笑著說：“這也是人之常情啊，畢竟都是些孩子。那你都是怎麼解答他們的呢？”
“我就告訴他們我會把每天的內容告訴他們，讓他們把內容記下來就好了。遇到街上的混混可千萬彆正麵衝突，安全第一。至於賣報的地點，就選集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”楊文耐心地解釋著。
楊開點了點頭：“你考慮得很周全。那孩子們的反應如何？”
“他們一個個眼睛裡透著光，聽我講的時候非常認真。我還模擬了一下賣報的場景，教他們如何熱情地向顧客推薦報紙，孩子們都被逗笑了，不過也都學到了不少。”楊文笑著回憶起當時的場景。
“那你覺得這些孩子真的能把報紙賣好嗎？”楊開微微皺了皺眉頭，有些擔心地問。
楊文堅定地回答：“我相信他們可以的。那些孩子雖然生活在鴿子樓那樣貧困的地方，但是他們有一股韌勁。你沒看到那股子積極勁兒，就和我們當初一樣，他們的眼中滿是希望。我準備明天先讓他們先小規模嘗試一下呢，每人先發五十份報紙。”
楊開說：“你還真是大膽啊，就不怕第一天就遭受挫折，打擊了孩子們的自信心？”
楊文搖了搖頭：“我覺得這些孩子沒那麼脆弱。而且隻有真正去嘗試了，他們才能更快地成長起來。不管賣得好壞，回來總結經驗才是最重要的。”
楊開點頭說“行，那就按你說的來。到時候你盯著那邊，及時調整。”
接著，兩人就在辦公室聊具體的細節。
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