張峰在一旁說道：“王院長，我們也考慮到了這些因素。但是我們收購後要承擔巨大的運營風險，這個價格已經是我們能給出的比較合理的價格了。而且我們承諾會保留醫院的特色科室，發揚你們的骨科技術。”
王院長思考了一會兒說：“楊經理，你們的方案我會認真考慮的。我也需要和醫院的其他管理層商量一下，畢竟這是一件大事。”
“好的，王院長。希望我們能達成共識。”楊文說道。
約見完這兩家公司的負責人後，楊文感到既充滿希望又有些許擔憂。
回到公司後，楊文徑直走向楊開的辦公室。他輕輕敲了敲門，聽到裡麵傳來楊開低沉的聲音：“請進。”
楊文走進辦公室，看到楊開正坐在辦公桌前，專注地看著一些文件。他深吸了一口氣，然後說道：“楊總，我已經按照計劃約見了康源公司的陳總和仁愛醫院的王院長，這是具體的情況。”
楊開放下手中的文件，抬起頭，目光中帶著期待：“好的，文哥，你詳細說說。”
楊文拉過一把椅子，坐在楊開對麵，開始彙報：“首先是康源公司那邊。我把我們做的調查和評估資料都給陳總看了，包括市場需求、他們的研發進度、潛在風險以及我們設想的投資與收益模式。陳總對我們的資料表示認可，不過對於我們提出的在投資協議裡加入研發進程監控和風險分擔機製，他有些顧慮。他說他們公司在研發方麵一直比較自主，不太習慣外部過多乾涉。我向他解釋了這樣做是為了確保雙方利益，而且我們公司在醫藥領域的資源和渠道也能對他們新藥推向市場有幫助。最後，他表示要回去和研發團隊以及董事會商量一下，再給我們答複。”
楊開微微皺了皺眉頭，手指輕輕敲擊著桌麵：“這也是情理之中的事。畢竟這涉及到他們公司研發的自主性。不過我們的要求也不能放鬆，這個監控和風險分擔機製對我們來說很重要。你後續要繼續跟進，及時了解他們的商討結果。”
“好的，楊總。”楊文接著說，“然後是仁愛醫院這邊。我帶著我們的初步收購方案去見了王院長。我們提出以一千三百萬的價格收購仁愛醫院，並且會投入資金更新設備，引進醫護人員。王院長覺得這個價格比他們預期的低了一些，他提到醫院雖然現在有困難，但還有無形資產，像骨科技術傳承和多年積累的病源關係。張峰向他解釋了我們考慮到這些因素，但我們收購後要承擔巨大運營風險，這個價格已經是比較合理的了，而且我們承諾會保留特色科室，發揚他們的骨科技術。王院長說他會和醫院的其他管理層商量，之後給我們答複。”
楊開點了點頭：“仁愛醫院那邊，我們的價格確實已經是在合理範圍內了。他們的無形資產固然重要，但目前醫院的現狀我們也必須考慮。你要和他們保持溝通，看看能不能在價格或者其他方麵找到一個平衡點。”
楊文應道：“好的，楊總。我會密切關注這兩件事的進展的。不過，我有點擔心，如果這兩家公司都不同意我們的條件，那我們在醫藥領域的布局就會受到影響。”
楊開嘴角微微上揚，露出一絲自信的笑容：“文哥，這隻是談判的開始。做生意就是這樣，有來有往。我們提出的條件都是基於我們的風險評估和公司利益的。如果他們不同意，我們也可以再尋找其他的機會。不過，我相信你的能力，你要繼續努力推進這兩件事。”
“謝謝楊總信任，我會全力以赴的。”楊文站起身來，心中的擔憂被楊開的信任和鼓勵衝淡了一些。他知道，後麵還有很多工作要做，但隻要有楊開的支持，他就有信心應對各種挑戰。
楊文離開楊開的辦公室後，又開始著手準備應對接下來可能出現的各種情況。
過了幾天，楊文再次精心準備了資料，分彆約見康源公司的陳康和仁愛醫院的王院長。
他先來到與陳康約定的商務會所包間。包間裡布置得簡潔而大氣，楊文提前到達，又一次檢查了帶來的資料。
不久，陳康帶著他的助理走了進來。
“楊經理，這幾天我們公司內部進行了詳細的討論。”陳康一坐下便說道。
楊文心中一緊，連忙問道：“陳總，那結果如何呢？”
陳康表情有些嚴肅：“楊經理，我們理解你們對於風險控製的想法，但是我們研發團隊還是覺得過多的監控可能會影響研發的效率和創新。不過，我們也不想放棄與你們合作的機會。我們想提出一個折中的方案，在研發進程監控方麵，我們可以定期向你們彙報關鍵節點的進展，而不是全麵的監控。關於風險分擔機製，我們可以按照一定比例來承擔，但是不能讓我們承擔過多的風險，畢竟研發的主導權在我們這邊。”
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楊文沉思片刻，回答道：“陳總，您的這個方案有一定的合理性。但是我們還是比較擔心一些不可預見的風險會影響到我們的投資。我想我們可以在定期彙報的基礎上，增加一些特殊情況的緊急彙報機製。對於風險分擔比例，我們可以再找專業人士進行評估，確定一個雙方都能接受的比例。”
陳康點了點頭：“楊經理，這個提議可以考慮。那我們就儘快找專業人士來確定這些細節吧。如果能達成一致，我們就可以儘快推進合作事宜了。”
楊文心中鬆了一口氣，說：“好的，陳總。希望我們能早日達成合作。”
與陳康的會麵結束後，楊文馬不停蹄地趕到仁愛醫院，去見王院長。
在仁愛醫院的辦公室裡，王院長招呼楊文坐下。
“楊經理，我們醫院管理層也商量過你們的收購方案了。”王院長緩緩說道。
楊文認真地看著王院長：“王院長，那你們的意見是？”
王院長說：“我們還是覺得價格上有些低。不過，我們也認可你們在運營方麵的能力。我們想，如果你們能把價格提高到一千五百萬，並且在收購合同裡明確對我們醫院的骨科技術傳承的保護和發展措施，我們可以考慮接受你們的收購。”
楊文皺了皺眉頭，思考了一下說：“王院長，一千五百萬的價格對我們來說確實有一定的壓力。我們最多隻能把價格提高到一千四百萬，而且我們可以在合同裡詳細列出對骨科技術傳承的保護和發展措施，比如設立專門的骨科技術研發基金，定期邀請專家來交流指導等。”
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