約翰匆匆回到公司，腳步帶著一絲急切。他徑直走向上司的辦公室，手裡緊緊握著會談的記錄文件。
約翰輕輕敲了敲門，聽到裡麵傳來“請進”的聲音後，他推開門走了進去。上司馬克正坐在辦公桌後，眼睛盯著電腦屏幕上的一些數據報表。看到約翰進來，馬克抬起頭，微笑著說：“約翰，今天的會談怎麼樣？”
約翰深吸一口氣，走到辦公桌前，將文件放在桌上，然後拉過一把椅子坐下，說道：“馬克，這次會談成果非常不錯。我今天見的是李教授，他來自一家研發新藥的公司。”
馬克靠在椅背上，雙手交叉放在胸前，眼神中帶著一絲好奇：“哦？那他們的新藥有什麼特彆之處嗎？”
約翰打開文件，開始詳細彙報：“他們有兩款新藥，在藥理作用方麵有獨特的精準性。在亞洲進行的臨床試驗顯示，這兩款藥的有效率相當可觀，而且副作用發生率很低。”
馬克挑了挑眉毛：“那他們在麵對歐美市場競爭這一塊是怎麼打算的呢？我們都知道，這裡的市場競爭可是相當激烈。”
約翰自信地回答：“他們有很周全的計劃。首先，他們的新藥優勢明顯，這是核心競爭力。然後，他們打算初期與各大醫療機構合作，提供免費試用藥品，像我們梅奧診所這樣的機構就在他們的考慮範圍內。同時，他們會加大科研投入，與權威機構合作開展更多研究項目，提升藥物品質和療效，在學術和臨床領域建立口碑。在銷售網絡方麵，他們雖為新入者，但會積極與本地醫藥銷售企業合作，利用現有渠道鋪貨，並且建立自己的專業銷售團隊。”
馬克點了點頭，似乎有些滿意，接著問道：“那關於我們最關心的歐美醫療監管體係，他們有應對的策略嗎？畢竟這兩者之間存在不少差異。”
約翰翻了幾頁文件，說道：“李教授對這個問題也有深入研究。他提到美國的fda要求嚴格，新藥在臨床試驗前的臨床前研究數據要精確詳儘，臨床試驗分期明確，每個階段標準嚴格。而歐洲ea更強調風險效益評估，各國間有協調機製但也有特殊要求。他們在研發過程中就參考了歐美的標準，並且已經與歐美監管機構初步溝通，還打算借助我們在審批方麵的經驗資源準備申報資料。”
馬克沉思了片刻，又問：“那如果我們合作，在合作過程中我們的利益如何保障呢？這是很關鍵的一點。”
約翰連忙回答：“李教授提出會根據雙方投入比例合理分配利益。如果臨床試驗出現問題，他們公司承擔主要責任，還會給我們提供經濟補償機製確保基本利益不受損。隨著藥物推廣成功，還會通過專利授權費、銷售分成等方式讓我們分享更多利潤。”
馬克聽完約翰的彙報，臉上露出了笑容，他坐直身子，拿起文件仔細看了看，說道：“約翰，聽起來這個合作很有潛力。不過，我們還需要進一步評估風險和收益。你做得很好，先下去吧，我會和其他高層再商討一下這個事情。”
約翰站起身來，心中鬆了一口氣，說道：“好的，馬克。希望我們能達成這個合作。”
馬克說“總體來說，這兩款藥非常有市場。但是你應該知道，我們都是打工的，上麵還有很多老板，我們得為他們考慮。我的意見是全力壓低價格，利益最大化。他們畢竟是亞洲人，在我們這邊沒什麼關係，你要把握好分寸。”
約翰聽到馬克的話，心中一緊。他皺著眉頭說：“馬克，我理解我們要為上麵的老板考慮，追求利益最大化。但是李教授他們的公司在新藥研發上投入巨大，如果我們過度壓低價格，我擔心他們會拒絕合作。”
馬克不屑地哼了一聲：“約翰，你還是太天真了。他們亞洲的公司想要打入歐美市場，就必須要做出一些讓步。他們在這邊沒有根基，沒有人脈關係，能與我們梅奧診所合作是他們的榮幸。”
約翰有些著急地辯解道：“可是馬克，他們的藥確實有獨特之處。如果我們壓低價格，他們可能會削減在研發和臨床試驗上的投入，這對藥物的後續發展不利，最終也會影響我們的利益。”
馬克不耐煩地揮了揮手：“約翰，你隻看到了眼前。我們現在壓低價格，先把合作敲定。等他們投入更多資源，離不開我們的時候，我們再慢慢調整合作條款。這是商場上常見的手段。”
約翰無奈地歎了口氣：“馬克，這樣做不太道德吧。李教授看起來是個很誠懇的人，我不想因為這種手段破壞了我們可能的合作關係。”
馬克站起來，走到約翰身邊，拍了拍他的肩膀說：“約翰，你要知道，在商業世界裡，道德有時候是要為利益讓步的。你按照我的指示去和他們談，我相信你有這個能力。如果談成了，上麵的老板會對你刮目相看，你的晉升之路也會更加順暢。”
約翰低著頭，陷入了沉思。他知道馬克的話有一定的道理，在這個競爭激烈的商業環境中，為公司爭取最大利益是他的職責。但是他又不想違背自己的良心，用這種不太光明的手段對待李教授。
過了一會兒，約翰抬起頭說：“馬克，我會試著按照你的要求去和他們談，但是我不能保證一定能談成。我希望我們也能考慮到他們的底線，找到一個雙方都能接受的平衡點。”
馬克滿意地點點頭：“這就對了，約翰。我相信你能處理好這件事情。你儘快安排下一次會談吧。”
約翰走出馬克的辦公室，心情十分沉重。他回到自己的辦公桌前，看著之前與李教授會談的記錄，腦海裡不斷浮現出李教授充滿期待的眼神。他不知道該如何麵對李教授，如何開口提出壓低價格的要求。
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