馬克一見到楊開和李教授，就滿臉堆笑地說：“楊先生，李教授，上次的見麵可能有些誤會，今天我們可以重新好好談談合作的事情。”
楊開麵無表情地說：“馬克先生，我們可以談，但我們希望你能明白，我們亞洲的醫藥研發不是任人宰割的。我們有我們的底線和要求。”
馬克連忙點頭：“那是當然，那是當然。我想我們可以在歐洲市場的推廣方麵深入合作，我們公司有強大的營銷團隊。”
楊開拿出一份文件，遞給馬克：“這是我們的合作方案，你可以先看看。”
馬克接過文件，看著看著，臉色就變了。文件裡要求馬克的公司在前期投入大量資金用於市場推廣，而且在利潤分成上，亞洲方麵要占大頭，並且對藥物的研發方向還有一定的話語權。
馬克皺著眉頭說：“楊先生，這個方案太苛刻了。我們公司承擔的風險太大了，而且利潤分成也不合理。”
楊開平靜地說：“馬克先生，這是基於我們對自己研發成果的信心，以及你們公司在歐洲市場的資源優勢綜合考慮的。如果你們覺得不合理，那我們也沒有辦法。”
馬克有些生氣地說：“楊先生，你這不是合作的態度，這是在壓榨我們。”
楊開笑了笑：“馬克先生，你這麼說就不對了。我們隻是在保護自己的利益。如果你們沒有誠意，那我們也可以選擇和喬治醫藥繼續深入合作，把更多的資源投放到他們那邊。”
馬克陷入了沉思，他知道如果失去這個機會，自己公司在醫藥市場的競爭力會大打折扣。但是這個方案又讓他覺得難以接受。
這時，李教授說：“馬克先生，我們給你時間考慮。但是希望你能儘快給我們答複，畢竟我們的時間也很寶貴。”
馬克咬了咬牙說：“好的，我會儘快給你們答複的。”
馬克離開後，心裡十分糾結。
馬克回到自己的辦公室，坐在那張寬大的皮椅上，辦公室裡彌漫著一股壓抑的氣息。他把楊開給他的那份合作方案扔在桌上，眼神中滿是糾結。
他的助手湯姆走了進來，問道：“馬克先生，情況怎麼樣？”
馬克煩躁地揉了揉頭發：“那些亞洲人提出的要求太苛刻了，這簡直是在搶劫。”
湯姆小心翼翼地說：“可是先生，這兩款藥物的潛力巨大，如果我們錯過這個機會，競爭對手可不會錯過。而且喬治醫藥那邊已經和他們有了一定的合作基礎，如果我們不加入洲市場的份額可能會被壓縮得更厲害。”
馬克皺著眉頭，他何嘗不知道這些道理。他想起楊開那堅定的眼神和不容置疑的態度，心中就一陣惱怒。
“湯姆，你先出去吧，讓我一個人靜一靜。”馬克揮了揮手。
湯姆離開後，馬克開始仔細研究那份方案。他發現雖然前期投入巨大，利潤分成也對亞洲方麵有利，但如果運作得好，公司在歐洲市場的知名度和影響力將會得到極大提升，從長遠來看，也許並不是一筆虧本的買賣。
馬克決定和公司的高層們開個會討論一下。會議室內，各位高層圍坐在橢圓形的會議桌旁，氣氛凝重。
馬克首先發言：“各位，今天和亞洲方麵談了合作的事情，這是他們提出的方案，大家看看。”
財務總監看了方案後，皺著眉頭說：“馬克先生，前期的投入會讓我們的資金流麵臨很大壓力，而且利潤分成對我們不太有利。”
市場部經理卻有不同的看法：“先生們，我們不能隻看眼前的利益。這兩款藥物一旦在歐洲市場推廣成功，我們的品牌價值會大大提升，後續會有更多的合作機會。”
研發部主管也點頭稱是：“而且和亞洲的研發團隊合作，我們也能學到很多新的技術和理念，這對我們的研發也有好處。”
馬克聽著大家的討論，心中漸漸有了主意。
馬克聽了大家的意見後，心中有了自己的計劃和想法。他想起董事長之前嚴肅地對他說：“一定要與亞洲人達成合作，這關係到公司未來在全球市場的布局。”董事長那不容置疑的眼神仿佛就在眼前。
可是，當他再次審視楊開和李教授提出的那些苛刻的合作條件時，又忍不住頭疼起來。如果就這樣完全按照對方的要求來，即便雙方達成了合作，在向董事長彙報的時候，自己肯定會被認為是談判不力，從而在董事長那裡留下不好的印象。這對他在公司的前途可大為不利。
馬克坐在辦公室的轉椅上，轉椅發出輕微的嘎吱聲，仿佛也在為他麵臨的難題歎息。他把合作方案攤在桌上，仔細地研究每一個條款，試圖找到可以突破的地方。
他想到了一個主意，或許可以在市場推廣的具體方式上做文章。按照楊開他們的方案，公司需要投入大量資金用於市場推廣，但並沒有詳細規定推廣的渠道和模式。馬克覺得，如果他能提出一個創新的、成本相對較低且高效的推廣模式，說不定既能滿足亞洲方麵擴大市場份額的要求，又能為公司節省不少資金。
馬克叫來自己的市場團隊，對他們說：“我們要重新規劃一下針對亞洲藥物的歐洲市場推廣方案。要做到既符合亞洲合作夥伴的要求，又能為公司節省開支。”
市場團隊的負責人傑克皺著眉頭說：“馬克先生，這可不容易。按照他們的要求，我們幾乎要覆蓋歐洲所有的主要市場，這需要大量的人力和物力。”
馬克神秘地一笑：“傑克，我們可以從網絡營銷和社交媒體入手。現在的歐洲消費者更多地依賴網絡獲取信息，我們可以打造一個專屬的醫藥推廣平台，結合社交媒體的影響力，這樣成本會大大降低。”
傑克眼睛一亮：“先生，這是個好主意。但是亞洲方麵會同意嗎？”
馬克自信地說：“這就是我們需要去溝通的地方。我們可以向他們展示這個方案的優勢和潛力，讓他們相信這會帶來比傳統推廣模式更好的效果。”
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