李曉明擔心胖子耍無賴，特意多叫了幾人，推著鹽車跟了上去。
其它鹽販表示無奈，正要一哄而散。
李曉明走上前小聲說道：“我還有幾百斤在西門和東門。”
鹽販們一聽，再也繃不住了，紛紛向西門和東門奔去，生怕又斷了貨。
李曉明衝著他們喊道：“彆忘記留下地址哈，下回給你們送到家！”
就這樣，還沒出涪陵，就賣出了一千多斤鹽，得了三萬多錢。
他那二十文的鹽和三十文的鹽其實就是一樣的。
現代營銷術語叫作：細分市場，差彆定價策略。
之所以隻賣給他們一千多斤，這叫“饑餓營銷”。
要讓分銷商時刻有斷貨的危機感，這樣才能保持粘性。
這個時代，商業隻是啟蒙階段，無需太複雜的套路就能事半功倍。
此次主要目的是打通市場，拓展開銷售渠道，有了這些個主顧的地址，以後直接送貨上門就行了。
要是在一個地方賣的多了，恐怕這一萬斤鹽堅持不到成都。
因此，隻花了一上午的功夫，在涪陵郡隻賣完一千多斤鹽，李曉明就下令出發，準備前往下一站，巴郡。
眾人推著小車，在東門集合，正準備出城。
迎麵有個人走過來打招呼，隻見他身上背著個大包袱，後麵跟著的兩人，也都手捧肩挑，帶了許多物件。
“陳縣令？是陳縣令麼？”
“是老周呀！”李曉明認出這是郡裡的吏曹老周。
當初冒充陳祖發來郡裡報到時，擔心身高露餡，故意裝作負傷躺著，怕吏曹看穿，還給了他兩枚金珠行賄。
那老周十分熱情，拱手道：“多日不見，陳縣令身上的傷大好了沒有？”
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李曉明亦拱手道：“多謝掛懷，已是好的透了。”
“因縣裡缺錢，我計劃打開鹽路，因此帶人到此，
上午賣鹽忙碌，此刻才得空閒，正要前去拜望你呢！”
那老周揮手苦笑道：“陳縣令太客氣了，也不必找我了，你看看我，比你還要忙些。”
“你這是......？”
“成都的左將軍來了些日子了，因人數眾多，每日裡需要準備許多物品，我忙的不可開交。
今日隨行的一眾女眷向府君抱怨，說夜間寒冷，不能安寐，
因此我一早上就挨了一頓臭罵，今日出來再置辦些被衾。”
李曉明心想：這老周倒是個話癆，這些話說給我聽有什麼用？
你再說，我也不會把我的蘆花大被送給你去請功。
嘴上隻得虛虛地說道：“能者多勞，府君向來誇你乾練，名不虛傳嘛！”
那老周突然把頭伸了過來，李曉明見狀一怔，立時會意，把耳朵貼了上去。
“左將軍就是當今太子殿下李班的親弟弟李許，曹吉龍縣令這兩天也在。”
李曉明心中一陣感激，心想：與曹吉龍交惡一事，隻怕是郡裡是人儘皆知了。
老周是好意，姓曹的主子來了，能不告狀求援？
老周是提醒讓我早做提防罷了。”
當下對老周長揖一禮，道：“多謝老周，改日必有心意。”
那老周笑道：“我還得回郡裡張羅，咱們改日再敘，
這些成都來的上差，這兩天也就走了，到時侯我專程去你衙裡，你可得備上好酒喲！”
李曉明拱手畢恭畢敬道：“敢不儘心接待？”
老周告辭而去。
眾人推著小車，往江邊走去，遠遠地看見，
江岸碼頭上，有大批士兵，都聚集在載鹽的船隊那裡，似乎出了什麼狀況。
李曉明心中詫異，心想：這還沒出涪陵呢，能出什麼幺蛾子？
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