國慶的第三天，貝貝帶著複習資料來到了門店。這兩天看下來，都沒有什麼老外。可能老外都過節去了，他們不急著買房。自己也沒什麼地方可去，還是老老實實來門店撞大運了。
正當貝貝在用心研究資料的時候，聽見了倩倩甜甜地聲音，“貝貝，我又來了。”
她一抬頭，就看到倩倩一家人。
“呀，阿姨，叔叔，你們怎麼來了？”她連忙起身忙著給他們找椅子坐。
貝貝以前遠遠見過倩倩爸媽幾次，但是沒有怎麼說過話。
倩倩媽媽攔住貝貝，“哎，李貝貝是嗎？倩倩常常在我們麵前提起你。昨天謝謝你幫忙保護了她，沒讓她混到演藝圈裡。我們來謝謝你。”
貝貝連忙擺手，“哎呀，阿姨，哪有那麼誇張，我的好朋友我當然要保護她們了。你們不會為了這個還特地跑一趟吧？太客氣了。”
倩倩媽連忙解釋，“也不是，我們倩倩說，她看中一個房子，讓我們也來看看。”
這下貝貝一愣，心說，“這是要開張了？”
她立刻笑著說，“好呀，正好有鑰匙，那我現在就帶你們過去，你們先看，如果看中了。我再聯係房東。”
倩倩媽媽點頭，“嗯嗯，這樣也好的，我們就有思考空間了。”
很快一行人就來到了那間房子。這是個老小區，房齡也有10來年了。這個地段的公房分配的時候都不是些光腳老百姓。大多數是當時的知識分子，很多都是這片的教師。
小區裡的綠化不錯，離地鐵也就300來米的樣子。
到了五樓，房間裡就是以前的護牆板之類的裝修，風格老舊但保養得倒是乾淨。
陽台陽光很好，看出去風景也不錯。
倩倩媽媽看了眼，就回過頭對貝貝說，“小李同學呀，我們家倩倩說你也才開始做這工作。那這套房子你說話算不算數呀?&34；
貝貝客氣地說，“阿姨，確實，我也是在讀學生，但是我們店裡是師傅帶徒弟的製度。如果你看中這套房子，所有的後續流程，我會和我的師傅，一個八年中介經驗的年輕人來負責這個單子的。流程和法規方麵一定不會有問題的。至於其他你關心的地方，無非就是對這個房子的優缺點的了解和對房子價格上下空間的把握。
我這樣來和你說吧。為什麼我很看中這套房子，這套房子最亮眼的不僅僅是市中心，離地鐵近，而是它對應的學區。這麼說吧，這個小區對應的是市重點的幼兒園和市重點的小學，這個重點小學近八成的孩子都能去市重點的x初中。x初中，這個含金量你知道吧？”
倩倩媽笑了，“孩子，我們要學區乾嘛，倩倩都上大學裡了。”
貝貝笑著，低聲說，“倩倩現在19歲，最多10年，就要當媽媽了。到時候，你們的第三代就不用擔心了。總要有一個規劃的。有個爭氣的孩子才是對倩倩未來最好的保障。再說了有學區的房子升值特彆快，就算將來你們不用這個學區，賣出的房子價格一定比其他房子更貴！”
倩倩媽一聽，眼睛就亮了。她最看重學業了。這個x學校是魔都第一梯隊的，她以前不知道多眼紅人家的孩子在這裡麵讀書呢。
她一個勁地點頭，“小李同學，你說得有道理的！”
她走到倩倩爸旁邊嘀咕了幾句，然後又跑過來說，“小李同學呀，我們呢，確實看中這個房子了。你看看要不要把價格和房東談一談，適當下去點？”
貝貝耐心地和貝貝媽解釋，
“阿姨，倩倩是我的好朋友，我真的不會騙你，這個房子的價格那麼低是因為房東老奶奶年歲大了，想換電梯房住。現在她看好了房子，要等賣掉這個房子的錢去買另一套房子。這個價錢已經是這一片的實價了。
我建議你這樣，價格就不要談了。你就讓她把家裡的家具都留下來。因為現在倩倩也不會來住，你們的房子我來幫你們出租，找點靠譜乾淨的房客。這樣相當於價格便宜了，你們也少了很多後續的麻煩事情。”
倩倩媽想了想，“好是好，就是價格貴了點，我們家的積蓄不能都拿出來，緊急的情況家裡沒錢可不行。”
“阿姨，你說得有道理的。不過，人家也不可能便宜多少，最多幾千了不起了。這點錢也不夠你們應付緊急情況的。”
我建議你們申請公積金貸款，現在才利息3.8左右。貸五年，20萬，每個月我算過，用等額本金的方式付款利息最少了。第一個月還的多，然後每個月都會少一點。就這樣，第一個月才3千就行了。
這套房子地段那麼好，非常好租的，這裡的房租也高，運氣好的話能租2千一個月。就算1千5一個月，你以後每個月隻要準備1千5就行了。
關鍵是，以後這裡的房租一定會漲，而你的貸款費用每個月都在減少。說不定到了第三年你們就開始掙錢了。等倩倩畢業，貸款沒有了，房子也是你們的了。”
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幾句話下去，倩倩一家人都聽得滿臉笑容。
倩倩最直接，“貝貝，你怎麼說得那麼專業的啦。”
貝貝笑著說，“我們什麼關係，我一定幫你計劃好的。你聽我說，等下我把這個老奶奶找過來。你們聽我的，一定要還價。”
倩倩媽愣了下，“你不是說不要還價嗎？”
貝貝賊兮兮地笑著說，“這個是心理戰，你要還價，但是不能太過，否則老太太就會覺得自己賣便宜了。要讓她覺得她不讓討價還價，你們沒有堅持過她，讓她贏了這一局，你們還要裝成很心痛的樣子，這樣她才會很開心地成交。”
倩倩媽看看倩倩爸，兩個大人都笑了。倩倩媽笑著說，“哦喲，你個小孩子，你說說看，你媽媽都怎麼教你的。這個腦子是會轉呀。哈哈。倩倩，你以後和你的同學好好學著點！”
倩倩搖著媽媽的手臂發嗲，貝貝笑著說，“阿姨，我們都是自己人。我和倩倩那麼多年的同學了。而且我上次說過的，你們這張單子談成了。我會把我的提成拿出來一部分返還給你們的。不過你們單子小，我呢，又是兼職的。傭金要被扣很多的。可能返不了多少，但多少是我的心意。”
倩倩媽笑著說，“哎呀，這個肯定不用的。我們哪能要你的錢。你個小姑娘打工不容易的。”
兩人客套一番後，貝貝就開始給房東和小方電話了。
一個小時後，交易談妥，在小方的幫助下，先交付了訂金。三方說好了在節後，聯係上銀行，繼續簽訂後續合同和手續。