“施伯，對的，我起來了，您吃早餐沒？
現在還沒到九點，公司值班的人還沒到位，要不您先安心吃完早餐再過來吧”
李哲略加尋思便回應了施伯。
“喔，那好，那我過了九點再過去。
不好意思啊，昨天和你一聊就聊儘興了，耽擱你休息了吧”
“哪有，能從施伯您那裡聽到學到那麼多東西，我昨晚消化了好久才睡著呢”
聽見施伯在電話裡這麼客氣，李哲也趕緊寒暄感謝起來。
時間來到八點五十五。
吃完早餐的蕭瀟，開了電腦將客戶留言谘詢處理完畢之後，就開開心心的出公司會她朋友去了。
而李哲自己，回寢室換衣服又衝了個澡後，也提前想好了施伯可能會有的討價還價，將中大型機器的讓步策略定了下來。
特彆是施伯最可能買的那款大型標準機，公司參考價是23.88萬，底價是18.8萬。
李哲打算從上限開始，一次讓步一萬五以內，最多讓步兩次到20萬，最後如有必要，剩下的區間就電告張總以示誠意了。
九點整，公司前台接待和打樣室值班人員，踩著點兒到位時，李哲的手機響了。
正是施伯，他說自己已經到印刷區18棟旁邊了。
李哲趕緊起身前去迎接。
一兩分鐘後，他便領著施伯先到了前台接待室。
進門後，施伯一眼就看中了樣品展櫃，李哲見機便帶他先轉了一圈兒。
展櫃有三個，都是有機玻璃材質帶插銷的。
裡麵放的是用公司機器彩印的各種樣品，馬克杯、水晶像、瓷磚畫、皮革畫、玻璃畫、家具板材、矽膠手環、眼鏡架……
樣品種類繁多，各種材質上所印的圖案也繽紛多彩，從簡單的單色純色圖案，到多樣化的漸變色圖案，再到高清全彩寫真相片都有。
在施伯的請求下，隻要他感興趣的樣品，李哲都打開展櫃讓他入手觀摩把玩了。
“你們這機器，有意思，有搞頭。
小李，你猜猜看，我看到這麼多樣品時在想什麼？”
看到最後，施伯都看的眼花繚亂了，開始“考驗”起李哲來。
他思索了一番，嘗試著回道：“施伯，水晶像、陶瓷方杯、玻璃畫、相框這些樣品，我看您比較上心，您不會是在考慮個性定製吧？”
施伯直視著李哲，眯眼微笑起來，抬手就力量感十足的拍了拍他的肩膀。
“嗯，不錯，小李你還挺有觀察力和頭腦的，你說的跟我想的差不多。
我在想啊，我要是現在還像你一樣年輕，如果手裡資金有限，我就買一台你們的小機器。
然後我就在人多的地方開個小店，特彆是年輕人集中的地方，專門做個性彩印定製，那生意絕對差不了……”
李哲饒有興致的聽著，不停的點頭讚同。
施伯發表完高見，李哲便引著他朝打樣室而去。
“施伯，不瞞您說，其實我也有這個想法。
我以後有了本錢可能會做，不過我可能是開網店。
您說的這個具體門店，我可能也會一起嘗試下，另外我還考慮給人做做代加工。
有些谘詢客戶，隻想找人代加工並不想買機器，我覺得也是個機會，施伯您覺得可行麼？”
一起穿過辦公室去打樣室的路上，李哲谘詢了施伯一番。
施伯再次扭頭看向了他：“可行，可行，一台機器做多種渠道的客戶，廣開財源嘛，我支持你。
你昨晚說的以後自己有本錢了創業，就是這方麵吧？
你看的還挺遠的，我也感覺以後在網上做生意可能是個趨勢，這不，咱倆就是在網上認識的嘛。
年紀輕輕的，高學曆，肯剛出社會就做業務，既有野心和想法，又沉的下心步步為營，不錯，真不錯”
聽了施伯的誇獎，李哲心裡暗爽，嘴上卻直言是施伯啟發的好。