像我和程沛遠，還有幾個人，都有賬號的，還是能接不少客戶的，後麵張總應該也會給你開通的”
李哲喔了一聲。
想了想，他問起了蕭瀟對於銷售的經驗看法：“師父，你覺得優秀銷售必備的特質有哪些？”
蕭瀟盯著李哲的廣告文檔在看，她目不轉睛道：“這個嘛，一方麵是最基本的，就是臉皮厚韌性足堅持不懈。
另一方麵就因人而異了，主要是結合自己的特點來的。
像程沛遠，他就是圓滑機靈，見人說人話見鬼說鬼話，而且他很自信，麵對客戶會底氣十足比較強勢。
至於我自己，可能就是跟你說過的，我比較真誠實在，我是個小女生我就適當示弱，所以客戶都比較信任我照顧我吧”
蕭瀟的話，讓李哲比較認同，他也暫時陷入了深思。
“鼓動者人格，兼具改革者和助人者的特質，有原則、慷慨大方、關懷他人……”
一番權衡之後，李哲初步定了個契合自身的銷售風格。
總結起來就十六個字：七分真誠三分圓潤，不卑不亢坦誠相待。
回想自己入職這兩個月來的業績表現，拋開運氣不談，李哲覺得，這十六字真言，在幫助自己成交客戶中，發揮了相當大的作用。
因此，他打算將這種風格發揚光大，他感覺，這是自己母親對自己潛移默化的影響。
李哲的父親文化程度很低，小時候光顧著放牛乾農活兒了，小學才讀了三四年，性格孤僻、脾氣暴躁還出口成臟。
但他常年在外打工，所以對李哲的成長影響很小。
但李哲的母親不一樣，讀完了初中，而且是考取了中專的。
隻可惜當時兄弟姐妹多，家裡條件又差，母親為了其他人都有書讀才沒去的，不然早就是吃公糧端鐵飯碗的人了。
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她操持家裡勤勞堅韌，待人接物既真誠又圓潤，可謂無可挑剔，和周圍鄰居的關係都非常融洽。
而且她時常教育李哲要人窮誌不窮，對人對事既不要低三下四，也不要瞧不起人裝清高擺架子……
要不是她對李哲的管教，和對他學習的重視督促，李哲自認很難一路品學兼優考取大學的。
無意之中想到自己母親，再想想馬上要發工資了，李哲此時也有了個決定：發了工資就先給家裡老媽轉五千回去，算是自己開始回報家庭了。
很快，午飯時間到了。
好不容易排隊輪到自己了，李哲發現，今天打飯的大姐對自己似乎挺照顧的。
大姐手裡的大鐵勺，在菜盆裡顛來倒去一陣鼓搗，最後給他舀了一大勺辣椒炒肉。
辣椒很少，肉片很多，而且是瘦肉比肥肉多很多。
“嗬嗬，辛苦大姐了，謝謝姐了喲”
李哲看著飯盒裡的肉，簡直難以置信，滿心歡喜時也笑著對大姐致謝了。
“不用謝，要繼續加油賣機器，下一位，快過來”
身材壯實膀大腰圓的大姐，肉嘟嘟的臉上倒是沒多少笑意。
打完飯，李哲又和萎哥欣蕾周森昊銘湊一塊兒了。
李哲剛打開張總給的辣椒醬的瓶蓋子，周森的飯勺就第一個伸了進來。
“李哥，就算不算總的，你這次也有18萬業績了，還有那眼鏡架客戶給你介紹的一單，八九千的提成呢，你還不請客啊？”
李哲完全無視周森：“就算這樣，提成也是下個月才到手呢。
請客自然也是下個月的事，再說上次我請客才多久？你急個卵球啊”
周森並不打算放棄：“你上個月那不乾膠客戶先後兩單，業績也過十萬了，馬上就發工資了，你又怎麼說？”
李哲還沒來得及再次鄙視，劉昊銘的飯勺也伸進了辣椒醬罐子裡。
“那也至少要等工資到手嘛，你這麼急乾嘛？刁毛，鬥地主啊？”
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