李哲先打的這個電話，是打給東莞大嶺山那竹木工藝品廠的，也就是柳如燕剛進新金彩時，上門陌拜成交的那買了一大一小兩台機器的老板。
很快，電話接通了，那頭傳來了一個略顯蒼老的男聲，“李老板，上午好，你那邊是要正式下單了吧？
我跟你說，你再改來改去的，我可寧願不做你這單啦，你要求的那道錯金工藝，真的很麻煩難搞的啦……”
一聽對方這開門見山的抱怨警告，李哲趕緊笑嗬嗬的解釋，“趙老板，趙伯伯，您放心，我不改了，沒時間了，就按最後那一版定了。
這次我竹木材質的手機殼訂單，可要全下到您廠裡了，足足兩三萬的量，您在價格方麵可要給我再優惠一點呢”
他這麼一請求，那頭趙老板的語調開始變得激動起來，“李老板，你都跟我殺了三回價了，還要我再優惠一點，我自己就沒啥利潤啦。
一個手機殼子，工序那麼多，你要求又那麼高，又是雕花又是開槽嵌金屬字啥的，細節又那麼挑剔。
材料人工各種費用一加，三十好幾的成本，我給四十多點的報價，真就賺了個辛苦費而已啦，不能再少啦”
李哲聽後，他故意沉默了片刻，隨即表示他真的是資金緊張、隻能再考慮比對下了。
他這麼一說，那頭趙老板又有話說了，“小李老板，你這樣就不厚道了，為了你這個殼子，我給你反複耐心打樣可都是免費的呢。
再說，蘋果這麼貴的手機，我一個殼子賣你三四十，你轉頭去網上一賣，少說也得賣個百八十吧。
你賺頭大得很，就彆再在我這裡摳成本了啦，我真是給你能讓都讓啦”
對方的話很有道理，對方估的也很準，但李哲可不敢承認。
本著成本壓一分利潤就多一分的原則，他說廠裡有點急事得先處理、稍後再跟對方聯係，然後就客客氣氣先掛了電話。
把趙老板先晾到一邊後，李哲尋思再三，從聯係人裡翻出了柳如燕的電話號碼。
這件事，因為之前那一次意外的雲雨之歡，他本不想跟柳如燕產生瓜葛的。
但再一想，那事過去都兩三年了、對方早視為過往雲煙了，為了一個錢字，李哲還是撥通了柳如燕的電話。
不出十秒，柳如燕就接通了電話，“李哥，上午好，有老婆了還有空想到我呀，現在好難得你主動給我打個電話喲”
對方一以貫之的大方爽朗，讓李哲不禁就咧嘴笑了，“對呀，你和我師父還有小雅她們，我都想。
如燕，那個，之前我問你的那大嶺山工藝品廠老板，我準備要跟他簽合同了，不過我感覺對方報價還有點高，你看……”
“李哥，你不用說了，我懂了，ok，你放心，這事包我身上了，我現在就跟趙老板聯係，幫你再爭取下”
柳如燕這個精英老業務員的默契，讓李哲連沒說完的話都省了，他當即就跟柳如燕說了下基本情況，還有自己的心理預期。
這之後，柳如燕就匆匆掛了電話。
一刻鐘後，李哲剛跟佛山那五金塑膠製品代工廠聯係完畢，柳如燕的電話就打了過來。
“李哥，不好意思，你說的35，趙老板實在沒法接受，他說看在我份兒上，極限是從42再降兩塊五，也就是39.5。
人家說了，你再不滿意，那他大不了不做你這一單生意了，你覺得怎樣？”
李哲想了想，雖然結果不及預期，但對方趙老板都說到這份兒上了，已經又降了一截，已經讓自己又省了至少五六萬的成本，那也可以就此打住了。
於是乎，他向柳如燕表達了感謝，然後隔了半小時就給趙老板打去了電話。
小半天後。
下午六點多，李哲回家時，關於雙十一活動的手機殼采購合同，已經全部洽談確認完畢。
幾款產品合計180萬左右的采購價，比李哲先前一輪的洽談結果又少了近二十萬。