來到倉庫門口，四周高高的圍牆，大門有四名大漢把守，看來其中應該有點東西！
這個倉庫是一個廠房改造而成，占地麵積足足1000平。
進門後，出現在眼前的是一座原石堆成的小山，地麵上堆滿了1米高的原石。
肖總，這些夠不夠？李同自豪地說道。
阿民也被眼前的景象所震撼，點頭說道：足夠多，不知道品相如何？
肖總請進去看看，阿民一邊走一邊?一邊摸，阿民發現近40的原石滿足自己的要求。
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最後，阿民退出了倉庫，李同感到大為不解，問道：難道這裡沒有肖總看上的？
阿民搖搖頭，說道：李總量這麼多，沒有必要看全部。如果價格沒有談好，看也是白看，我知道你有足夠的貨就行。
接下來我們坐下來一起探討一下價格和運輸的事，如果合適，我會購買很多，多得出乎你的意料！
要不找一個酒店，我們一邊吃飯一邊談，我們請客，地方你來找！如何？
李同感覺得到肖總的誠意，說道：生意不成，我們還是可以做朋友，何況我們已經成交了6000萬，讓一天時間賺了4000萬！
你是客，我請你，請跟我走，前麵就有一家不錯的酒店，我們一邊吃一邊談。
那好，我償就不客氣了，先謝謝李總了！
吃完飯，大家一邊喝茶一邊談。
最後談到了實質性問題：
李總，價格如何確定？運輸方麵給予什麼支持？
肖總，正常市價是每公斤100元，如果肖總要的量大的話，我給一個最優惠的批發價，每公斤50元，我的成本是每公斤40元。
運輸方麵有什麼可以支持？可不可以幫忙找一個專業的車隊，費用由我們承擔。
李總，你倉庫大概有多少噸貨？阿民試探道。
肖總大概有200噸左右，差也差不了多少。
阿民點了點頭說道：我大概可以買走80噸左右，主要還看品相，品相好可以多買一些，品相不好的我們可不要！
價錢方麵，也不要確定為每公斤50元，我給你每公斤60元，原石我自己挑選！
如果沒有問題的話，那你幫我聯係車隊，從瑞麗運到深圳！
肖總如此有誠意，李某深受感動，同意肖總的要求，那我負責聯係運輸車隊！
阿民站起來，伸出手說道：合作愉快！
你什麼時候準備好車隊，我們什麼時候進行交易！
那好，等我電話！
阿民一行人告彆李同趕往酒店，途中高兵問道：首長，彆人講價都是往下談，而首長卻剛好相反！
不知道其中的緣故？請首長解惑。
阿民解釋道：
做小生意的人，往往都是斤斤計較，討價還價，把對方的利潤空壓製到極限，結果隻會產生你想不到的麻煩和風險！
而我反其道行之，勢必就可以打消對方的弄虛作假的想法，從而可以大大降低其中的風險！
再說，原石這一類東西和其他商品不一樣，品相的好壞才是關鍵！
我讓利於人，就等於抓住了主動，可以自由選擇體會和你所需要的商品。這樣就進一步打消對方搞事的風險。
這就是投石問路，良好大氣的形象為我們後來的交易打開方便開路！
但凡做大事者，絕對不會斤斤計較的！
斤斤計較，隻會帶來大風險！
予人方便，就是給自己方便！
彆人有路可走，我們的路才能更順暢！
交易也是如此，不要總想最低點和最高點，我們要給彆人留點空間，交易時的心態才能做到從容而不糾結！
我們所要追求的是趨勢性、確定性和持續穩定安全盈利的方法！
通過交易係統和交易製度來減少感情用事，克服人性的不足，如此而已！
先人一步，給人空間，才能立於不敗之地！
明白了，首長！
舍小利，換機會，投石問路試錯呀！高兵恍然大悟道。
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