蘇建國詳細說明了自己的需求，趙技術員的眼睛漸漸亮了起來。
“您說的這種我們完全能做！我們有一套德國進口的設備，專門生產寬幅高透光農膜，隻是...“
“隻是沒訂單？“
蘇建國敏銳地問。
趙技術員苦笑。
“是啊。國營大廠壟斷了供銷社的渠道，我們這種小廠接不到活。現在倉庫裡還堆著不少成品呢。“
“能帶我去看看嗎？“
蘇建國迫不及待地問。
在趙技術員的帶領下，蘇建國參觀了倉庫。
成卷的塑料薄膜整齊地碼放著，蘇建國仔細檢查了厚度、透光性和韌性，完全符合他的要求。
“我想見見你們廠長。“
蘇建國突然說。
十分鐘後，在廠長辦公室裡，蘇建國見到了紅星廠的劉廠長。
一個頭發花白、麵容憔悴的老人。
“蘇同誌，聽說您要大量采購我們的薄膜？“
劉廠長聲音沙啞，但眼中閃爍著希望的光芒。
“是的。“
蘇建國點點頭。
“但我有個提議，不如我們建立長期合作關係。我負責銷售渠道，你們負責生產。“
劉廠長和趙技術員交換了一個驚訝的眼神。
“您是說...“
“開放了，政策允許個體經營。“
蘇建國自信地說。
“我可以幫你們打開市場，不隻是我的大棚用，還能賣給其他農戶。“
劉廠長激動地站起來。
“蘇同誌，您可真是我們的貴人啊！“
隨後，蘇建國跟劉廠長等人，來到了會議室。
坐在紅星塑料廠簡陋的會議室裡，蘇建國手指輕輕敲擊著桌麵。
他麵前攤開著幾份樣品檢測報告，對麵的劉廠長正緊張地搓著手，眼鏡片後的眼睛閃爍著期待的光芒。
“劉廠長，你們的產品質量確實不錯。“
蘇建國拿起一塊塑料薄膜樣品，對著光線看了看。
“透光率能達到90，厚度0.12毫米，比國營廠的還要好。“
劉廠長聞言，臉上立刻堆滿笑容。
“蘇同誌好眼力！我們這套德國進口設備，生產出來的薄膜質量絕對一流。要不是這兩年供銷社的訂單都被大廠壟斷...“
蘇建國不動聲色地放下樣品。
“質量好是好，但價格方麵...“
“價格好商量！“
劉廠長急忙道。
“現在廠裡庫存積壓嚴重，工人工資都發不出來。隻要蘇同誌肯要，我們願意以成本價出售！“
蘇建國心中一動，這正是他想要的結果。
他故作沉吟。
“我計劃建四個大型蔬菜大棚，初步估計需要五噸左右的薄膜。如果按成本價...“
“五噸？“
劉廠長眼睛頓時一亮，迅速在紙上計算起來。
“按現在的原料價格，每噸成本大約一千二百元，五噸就是六千元。“
蘇建國搖搖頭。
“劉廠長，現在塑料原料價格在下行，我聽說石化廠那邊新投產了一條生產線...“
劉廠長額頭滲出細密的汗珠。
“那...那五千五百元如何？我們真的已經沒什麼利潤空間了。“
“五千。“
蘇建國直接砍價。
“而且我要獨家代理權，以後你們廠的薄膜，我負責銷售，價格由我定。“
會議室裡一時安靜下來。
劉廠長和趙技術員交換了一個眼神，兩人走到角落低聲商議。
蘇建國端起茶杯，慢條斯理地喝著，給足他們考慮的時間。
五分鐘後，劉廠長走回來，臉上帶著決然的神色。
“蘇同誌，五千就五千！但有個條件——您得先付一半定金。“
蘇建國放下茶杯，露出滿意的笑容。
“成交。不過我還有個要求——今天就要發貨，派車送到蘇家屯。“
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“沒問題！“
劉廠長激動地拍板。
“我這就安排裝車！“
合同很快擬好，蘇建國仔細檢查每一條款後，從隨身的帆布包裡掏出一疊鈔票。
這是他剛從銀行取出的一萬元貸款中的大部分。
“這是三千元定金。“
蘇建國將錢推到劉廠長麵前。
“剩下的尾款等貨到驗收後付清。“
劉廠長雙手顫抖地接過錢，一張一張地數著，眼中閃爍著淚光。
這筆錢對瀕臨倒閉的紅星廠來說，無疑是救命稻草。
“小趙！“
劉廠長高聲喊道。
“立刻去安排裝車！把倉庫裡最好的那批貨給蘇同誌裝上！“
趙技術員匆匆跑出去安排。
劉廠長則親自給蘇建國倒了杯茶，臉上堆滿笑容。
“蘇同誌，您可真是我們廠的貴人啊！有了這筆錢，工人們這個月的工資總算有著落了。“
蘇建國微微一笑。
“劉廠長客氣了。咱們這是互利共贏。對了，關於代理權的事...“
“您放心！“
劉廠長拍著胸脯保證。
“合同上白紙黑字寫著呢，以後紅星廠的薄膜銷售，您說了算！“
就在這時，辦公室的電話突然響了起來。
劉廠長歉意地看了蘇建國一眼，走過去接起電話。
“喂？哦，是老李啊！“
劉廠長的聲音突然提高了八度，帶著掩飾不住的得意。
“對對對，是有個大客戶...什麼？你們也在找客戶？哎呀，真不巧，人家剛剛在我們這下了個大單子，五噸薄膜呢！“
蘇建國挑了挑眉，聽出電話那頭正是第四塑料廠的李副廠長。
劉廠長繼續炫耀。
“說起來還得謝謝你們廠呢！這位蘇同誌本來是要在你們那下單的，結果被你們的人給趕出來了，哈哈哈...“
電話那頭傳來一陣模糊的咆哮聲，劉廠長笑得更加開心。
“對對對，我也不知道是誰啊...哎呀，老李你彆生氣嘛，這做生意講究緣分...“
蘇建國嘴角微微上揚。
他沒想到事情會發展得如此戲劇性，但這對他的計劃無疑是有利的。
掛斷電話後，劉廠長滿麵紅光地走回來。
“蘇同誌，您猜怎麼著？那個把您趕出去的主任，這下可要吃不了兜著走了！李副廠長正在會議室大發雷霆呢！“
與此同時。
第四塑料廠的會議室裡，氣氛凝重得幾乎能擰出水來。
李副廠長臉色鐵青地站在會議桌前，手中的電話聽筒被他重重摔在桌上，發出“砰“的一聲巨響。
“是誰？“
他咆哮道，
“是誰把一個大客戶趕出了廠門的？五噸的訂單啊！整整五噸啊！“
會議室裡的中層乾部們噤若寒蟬，沒人敢出聲。
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