“橘井天香取的是百年老橘樹的花，每日寅時采含露初綻的花苞，用天山玉杵搗出汁子……”
仙飄飄的掌櫃趙德福站在鎏金多寶閣前，聲音不疾不徐地念著背熟的詞兒。
他生得白淨富態，穿一身靛青杭綢直裰，腰間懸著塊和田玉佩——那是二少爺賞的，專為今日開張佩的。
此刻他撫著三縷胡須，眼角餘光掃過滿堂貴婦，知道火候差不多了，突然壓低聲音。
“最難得的是蒸花露的水，須得是晨起橘林枝葉上收集而來的朝露……”
“呀！”工部尚書家的雙胞胎小姐同時掩口驚呼，鵝黃衫子那個急急追問。“那麼多珍稀原料？！這樣子的話，這橘井天香怎的才賣88兩銀子？”
趙德福笑著朝著身側虛空拱手。
“這是我家四小姐想著給京城各家小姐夫人送一點禮物，這才做的虧本買賣！”
“賣完這一遭，這橘井天香的香皂想要88兩銀子買到？！想都彆想！”他說著話，配合著哼了一聲，臉上滿是驕傲神色。
然後又歎了一口氣。
“四小姐知道因為大夏災情緣故，就算京城算是一方淨土，但還是受到了波及，城內物價飛漲，各家都不容易，專門下調了價格，做了這虧本買賣。”
“為此，四小姐還專門叮囑，這開業第一天，所有人享有八點八折優惠！”
隻見他又從描金翠玉盒中取出一塊香皂。
那皂體通透如琥珀，裡頭竟真能看見幾點橘瓣似的紋路。
他手腕一翻，香皂在晨光裡轉出七彩光暈。
“諸位夫人請看，這‘金絲蜜紋’便是橘林晨露煉製而成特有的明證……”
“我要五個！”戶部郎中夫人突然高喊，翡翠鐲子磕在櫃台上‘鐺’地一響。“現銀！”
這一嗓子像往滾油裡潑了瓢冷水。
穿遍地金馬麵裙的鹽運使夫人直接解下荷包。
“我出雙倍價，要十盒！”她身邊丫鬟立刻補充。“我們夫人要送進宮太後娘娘的！”
不同於檀香香皂與玫瑰香皂，橘井天香作為高端商品，都是獨立包裝的，精致的匣子，一盒就一塊。
趙德福嘴角微不可察地翹了翹。
這些說辭都是四小姐親自教的，連停頓的節奏都排練過十幾遍。
他作勢擦了擦並不存在的汗。
“諸位夫人且慢……這橘井天香每月隻得……”
“每月？”昭武將軍夫人孔雀羽扇“啪”地合攏。“難道不是隨到隨買？”
“夫人明鑒。”趙德福苦著臉拱手。“單是采花就要三十六個未破瓜的丫鬟，戴著銀指甲一朵朵掐下來。蒸花露的銅鍋還是特地從……”
“少廢話！”長公主府的嬤嬤突然排眾而出，鎏金護甲敲著櫃台，“公主府要二十盒！”說著甩出張墨跡未乾的銀票，上頭“紋銀兩千兩”的字樣看得眾人倒吸涼氣。
二樓賬房裡，小晴透過雕花窗欞看得真切。
她咬著唇瓣忍住笑，發間的白玉小花卻顫個不停。
這些說辭她本隻當玩笑寫來，是學著記憶中那些推銷人員的套路寫的，誰知趙德福演得比戲台上的老生還逼真。
不但神態語氣滿分，甚至連一下台詞還修飾過了，比小晴本人寫出來的原台詞好多了。
那什麼“三十六個未破瓜的丫鬟戴著銀指甲一朵朵掐下來的花瓣”可就是掌櫃趙德福的臨場發揮。