李向東又一次進貨了。
他在張哥那邊試過了手，渠道跑得順了，口碑也打出來了。張哥不久前打電話過來，說那批聯信bp機不到兩天就清了，還有客戶回頭問他：“你那還有沒有？”
聽完這話，李向東當晚就去一口氣進了十五部聯信bp機，背了個包，連夜趕回縣裡。
回到縣裡，天還沒亮透，他直接去了張哥那邊。
張哥一見那一包貨，眼睛頓時就亮了：“喲，真是說來就來啊？你小子這腳程快得跟送急件的似的。”
他一邊拆包驗貨，一邊嘴裡還在誇：“成色真不錯，這批機子要是穩定供下來，我這邊幾個老攤販的渠道全能吃得下。”
李向東把包放穩了，笑道：“就怕你吃不下。”
張哥抬頭瞥了他一眼，嘴角一咧：“你試試，看我吃不吃得下。”
話說得輕鬆，驗貨卻一點沒馬虎。
十五台機器，一台一台裝電池、試信號、聽蜂鳴，每一台都沒問題。張哥臉上的笑意越驗越明顯，數錢的時候也爽快，一千一百、一千二、一千三……不到二十分鐘，整筆賬全結清。
李向東手裡攥著那厚厚一遝現金，心跳卻沒因為賺錢而加快，反而安靜下來。
換在半個月前，他聽了這話肯定激動得睡不著。但現在，他隻覺得肩頭的壓力又重了一分。
這條線他一個人還能跑多久？要是張哥手頭吃飽了、市場擴不動了呢？他不能把未來綁在一個客戶上。
綠皮火車晃晃悠悠，拉著一節節座椅掉漆的車廂從縣城往南開。
李向東靠在硬邦邦的座椅上，手邊放著帆布包，裡麵裝著剛從張哥那收回的一疊現金。生意做成了，錢也賺了，可他一點沒鬆懈。
現在的路子還算順，但也就張哥一家。他知道，想走得遠，光靠一個人、一個客戶，不夠。
這趟車上人多，有的提著蛇皮袋，有的背著大包小包，一看就知道是做生意的。靠窗的位置坐了個三十出頭的男人，皮膚黝黑，胳膊搭在窗沿上，戴著頂褪色草帽，腰上掛著個半開的塑料腰包，裡頭鼓鼓囊囊。
李向東看了幾眼，心裡有數——也是乾貨的。
那人察覺到他的目光，回頭衝他笑了一下，沒多話。但車開出一站後，主動搭了話頭。
“兄弟也是做生意的？”他一口川味普通話。
“嗯，小打小鬨，做點倒貨。”李向東笑答。
那人一聽立馬來了精神：“我也是，從我們那邊出來的。內江，聽過不？”
李向東點頭，“四川的？火鍋辣得出名。”
“對頭！”那人笑了，搓搓手，“這不，我是去深圳那邊拿點貨回去賣，聽人說那邊bp機、電子表比我們那兒便宜得多，質量還好。”
“你準備自己跑貨回去？”
“先試一回，錢不多，就當打聽行情。”那人搓了搓褲腿，話裡全是試探，“兄弟你在那邊混久了？有熟的路子沒？”
李向東眯著眼，腦子飛快地轉起來。
這種人——肯跑、能賣、沒渠道，就是最理想的下遊客戶。
他盯著對方，語氣放慢了點：“你回去，打算怎麼賣？”