吃過午飯，李向東攤開了那張用草紙畫的“城市表格圖”。
上麵密密麻麻寫著十幾個城市的名字，用鉛筆劃分出“運費預估”“往返天數”“銷售價格”“市場反饋”四欄。紙不新，但線條利落，已經被他翻得發皺。
“我們現在的貨，一個在四川內江，一個在咱縣裡張哥，走的都是熟人線路，”他抬頭看向王哥，“但市場就這麼大，靠這倆人吃不飽，咱得往外走。”
王哥點了點頭：“你想怎麼鋪？”
“試銷。”李向東用手指點在表格上的“懷化”“遵義”“桂林”幾個城市名字上，“先不多，試試看能不能打開銷路，再根據銷量往上加。”
王哥皺了皺眉：“那怎麼送？火車跑一趟來回就得兩三天。”
李向東早就想好了：“要是能走通在雇傭信得過的人。”
王哥想了想，點頭：“好”
“那就用他們當試點，不賣也不虧本。可以給張哥和楊大軍，但萬一賣火了，就能立馬鋪。”李向東語氣堅定。
兩人把計劃細化：誰負責壓貨資金、每批貨幾台、從深圳帶貨出發時間、預計返回時間、對接人聯係方式、彙報方式，甚至包括了夜裡哪趟火車最便宜、在哪站上車不容易被查，全部寫得清清楚楚。
一早，王哥拎著帆布包出門，手裡還攥著客戶清單。
這次送貨，他負責張哥和楊大軍兩邊的二十台bp機。臨出發前，李向東特地把每一單的型號、數量、收貨人電話全複印了兩份，一份給他帶著，一份自己留底。
“這趟路上不急，注意安全，”李向東拍了拍王哥肩膀，“到了先打電話給他們確認下，再送。”
王哥點點頭，神色比以前更穩重了：“你放心，我這邊沒問題。你那邊小心點，一個人去生地兒，不要太衝。”
“我明白。”李向東笑了笑，拎起另一個小包，裡麵隻裝了五台成色最好的bp機。
這趟他不打算帶多，就帶五台。遵義不是主線市場，隻是試水，能賣出去最好，賣不動就當踩點。
綠皮火車從深圳開出，翻過大山、穿過田野，搖晃了將近一天一夜才進了貴州地界。
抵達遵義時已是中午，陽光燙人，站台上的風混著汽油味，透著點內陸城市特有的沉悶。
李向東沒有立刻行動，他先找了家便宜的旅館住下，把貨藏在床鋪下，用衣服蓋住，才安心出門。
他要先看看市場行情。
鎮裡最大的小商品市場在市區西邊，走過去要二十分鐘。他一路上打量，注意觀察攤販的貨架上有什麼、賣多少錢、有沒有人在買。
到了市場門口，他沒急著進去，而是在外圍轉了兩圈。
bp機攤子不多，隻有兩三家，機型都偏舊，而且價格開得很高——動輒一台六七百。李向東一眼就看出來了：貨老、成色差，還擺得不整齊。
“這地兒果然是閉塞地兒。”他心裡冒出一念頭，“但正因為閉塞，利潤空間才大。”
他走進一家攤位，裝作顧客翻看那台寫著“聯信”的老機器，試著按了幾下，屏幕顯示遲鈍，蜂鳴器都帶點雜音。
“老板，這什麼型號？”他隨口問。
“聯信201，高級貨！”攤主一邊抽煙一邊敷衍回，“你要就便宜點，六百。”
李向東笑了笑，沒多言語，轉身走開。
他心裡已經有了判斷：隻要有人敢要，他的貨能輕鬆壓掉這邊一半價格。
接下來的兩小時，他換了好幾條街道，裝作顧客，翻看各種攤點的電子表、bp機，確認了三個事實：
當地貨源舊；
售價高；
客人雖然不多，但確實有買的。
機會就在這。