早晨六點半，天色剛泛白，李向東還在辦公室整理合規材料，羅燕推門而入，神色帶著幾分猶豫。
“李哥，昨晚市裡傳來消息，說香港東泰電子的人已經到鎮上了，今天可能來考察。”
李向東抬頭，眉頭微挑：“東泰？就是上次郵電單那批貨發出去後，托聯係人打聽的那家？”
“對。”羅燕翻著手裡的便簽本，“郵電單寄出後，有幾家外地客商盯上了咱們的出貨記錄，東泰反應最快，半個月前就打電話來套話了。這次是他們香港總部的人親自跑過來。”
“什麼來頭？”李向東拿起水杯，語氣平靜。
“港資電子老牌企業，主做bp機和配件渠道，背後還有大陸合作線。要是談下來，一年吃掉咱三分之一產能都不誇張。”羅燕頓了頓，壓低聲音，“不過，東泰行事一向精明，不輕易下單。”
李向東指尖敲了敲桌麵，思索片刻。
這時候，小劉從門外探頭：“李哥，前台打電話，說覃先生到了。”
“來的這麼早？”李向東挑眉，看了眼窗外才蒙蒙亮的天色。
“人家話說得很客氣，說是‘路過鎮上，順便看看’。”羅燕搖頭，“哪有這麼巧，分明是趁早不打招呼，想看最真實的廠況。”
李向東輕笑一聲，站起身，換了件乾淨工裝外套，拎起門口傘架上的傘。
“王哥呢？”
“在後倉看翻新那批bp機套殼。我讓小許去叫他。”
李向東拎起門口那把已經磨白的雨傘，說道：“走，迎人去。”
門剛推開，幾個穿著西褲的中年男人已經走進廠區，最前麵的是個身形清瘦、頭發梳得一絲不亂的中年人，黑色薄呢西裝配米白色襯衣，沒打領帶，卻比誰都利落。
“李先生？”對方伸出手，“覃俊仁，東泰電子。”
李向東伸手相握：“歡迎覃先生，辛苦你們大老遠跑一趟。”
覃俊仁笑得不急：“不遠，昨天在市裡剛好談完一個項目，順路來看看。春雷廠最近的名字，在我們那邊也聽了幾次。”
他語氣平和，但眼神不動聲色地掃過車間門口、地麵水漬和幾台堆在邊角的舊模具，眼底微微一頓，像是在衡量。
李向東不卑不亢地笑笑：“條件簡陋了些，不過我們做事講究，歡迎參觀。”
他側身引路，“這邊請。”
三人一行進了車間，機器轟鳴聲中，生產線有序推進，翻新bp機套殼、注塑、拋光、老化測試區一一呈現。覃俊仁沒多言，偶爾問一句：
“這個模具是自己設計的？”
“噴油這邊外包了嗎？”
“你們每批老化測試多久？”
李向東一一回答，語氣沉穩，每個流程都清晰掌握，連物料損耗率都能倒背出來。
到了成品庫房，覃俊仁停住，拿起一隻成品機殼，戴上自己隨身攜帶的白手套，指腹輕觸邊緣，微微點頭。
“abs混料？”他低聲問。
“75abs，20pc，5彈性劑。”李向東答。
覃輕輕一笑，放下產品，沒有評論。
巡視完畢，李向東帶著他們回到臨時清理出來的會議室，幾杯茶已擺好。
覃俊仁沒有急著坐，而是站在窗邊看著外麵堆著的一車半成品，淡淡道：
“你們這批貨，是供給哪個渠道的？”
“省郵電。第一批剛交完，第二批本月十五出庫。”李向東如實答。
“嗯。”覃輕聲道，“所以，我們才來看看。”
他轉身，微微一笑，坐下身：“既然見過現場，也了解了貨——那就說說合作的可能性。”
會議室不大，隻有一張舊木桌、六張椅子，窗戶半開著，外麵傳來叉車低沉的倒車提示音。
覃俊仁端起茶杯，抿了一口，才緩緩開口：
“我們東泰，在廣東、廣西、福建三省有六個分銷節點。過去三年，翻新bp機需求穩定上升，尤其是低成本替代件市場。”
“坦白說，貴廠的現場水準，出乎我意料。”
他將茶杯擱下，雙手交疊在桌麵中央，目光看向李向東：