佛山的八月，濕熱像一張發黴的席子，貼在皮膚上怎麼都扯不開。下午三點半，李向東剛在廠房裡巡完線，辦公室電話就急促地響起來。
“李老板，不好了！”
話筒另一端，是南寧批發站的老周，聲音沙啞得像砂紙磨鐵：“啟德那邊忽然給我砸了一車貨，比你報的價整整便宜兩毛！我這批進價還沒出庫就砸手裡了，你……你可得給句痛快話啊！”
李向東眸光一沉，握住話筒的指節劈啪作響：“老周，你先穩著，彆急著拋。晚點我回你。”
掛斷電話，他還沒來得及喘口氣，王哥就衝了進來，滿頭大汗：“李哥，懷化那頭也炸窩！啟德的人帶著兩卡車現貨直接堵在市場門口——價格殺到骨頭裡，跟白給一樣！”
羅燕緊跟著推門進來，把一疊傳真甩在桌上——全是一夜之間刷新出來的“啟德特價單”與“現貨到港單”，落款蓋的是一家叫“粵遠經貿”的渠道公司。她壓低聲音：“粵遠原本吃我們三成銷量，是下遊裡最脆的那家。啟德直接買通粵遠，用它的名義砸價，想逼我們跳樓。”
李向東撚起傳真，眸色深沉。紙麵上的數字像一條條利刃，比春雷現行代理價低了近一成半——這在1995年的毛利結構裡幾乎是“貼本甩”。
這是啟德的第二刀：從側翼撕開最薄的肋骨，讓春雷自己流血。
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傍晚七點，臨時碰頭會在倉庫二層開場。熱浪裹著機油味，吊扇吱呀亂轉。
王哥把南寧、懷化、桂林三條線的跌價單全貼在白板上：“如果咱們也把價格打到他們那個水平——”他手指朝下猛地一劃，“利潤直接歸零！還得倒貼運費。”
老許掰著算盤珠子嘀咕：“跟價=斷血，不跟=渠道被撬。真是毒棋。”
有人低聲問：“要不先咬牙跟半個月？先守住客戶再說？”
李向東抬手，掌心在桌麵砰地一落，茶水震得輕輕晃蕩。
“跟？——正中他們下懷。”
他聲音不高，卻壓得所有人脊背發涼。
“啟德可以靠銀行輸血、靠渠道補貼，我們靠什麼？一旦跳下去，他們掉頭漲回來，我們隻剩一地爛賬。價格戰是抓你‘缺血’的命門，不能接。”
眾人麵麵相覷，卻沒人敢再吭聲。
李向東吸了口氣，指尖敲擊桌麵：“兩步棋——”
第一步，聯盟替補。
“今晚開始，把佛山、順德、南海三家聯盟小廠的庫存全調價，壓到比啟德特價再低一毛，但——”
他豎起手指，“所有貨不貼‘春雷’，貼聯盟自己的副牌。用副牌把黏性小客戶‘喂飽’，讓啟德猜不出我們的成本線。”
羅燕眼神一亮：“用聯盟貨頂缺口，我們主牌不降價，利潤壓力就分攤了。”
第二步，東泰護盤。
李向東扭頭看羅燕：“帶檢測報告、訂單回單，明早八點找何經理。告訴東泰：下遊惡性砸價，若不及時護盤，季度排產計劃將被人為破壞。
東泰要的是穩定——讓他們出一份‘基準價公告’，把市場底線釘死。”
王哥撓頭：“怕東泰嫌麻煩？”
“他們更怕交不了貨。”李向東眯眼，“啟德這一砸，連東泰十二月的備貨預算也跟著泡湯。我們替他們兜住渠道，就是替他們省錢。”
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當晚十點，順德老林的小廠燈火通明。李向東把一張“副牌委托貼牌協議”攤在他麵前：“老林，你囤的那五噸料今晚全開機，殼子換副牌標，不進春雷賬，利潤我們四六分。”
老林點著旱煙，猶豫兩秒，重重一磕煙鍋：“行！既然跟著你賭，就賭大一點。”