“你太小看茶客的狂熱了。”吳巨隨即反問,“當初你們不是立誌要與無拘酒肆競爭?他們家的酒都能賣到上遷貫一瓶,怎麼二十貫就把你們嚇住了?”
老夏與陳荼相視一笑,輕咳一聲,“我們青石茶莊根基薄弱,怎能和無拘酒肆相比?他們的生意興隆,每日客流成千上萬。”
吳巨站起,打了個響指,“你說得對,不僅是青石茶莊,整個茶行業都還處於起步階段,所以才定了二十貫一兩的價格。”
“僅此而已?”兩人驚訝。
“當然,正如我常說的,要突破思維局限,世上無難事,隻怕有心人。相信我,未來的茶行業前景一片光明,彆說幾十貫一兩,幾百貫也並非遙不可及!”
老夏與陳荼再次咋舌。
“聽起來很有魄力,但這麼貴,心裡總有些忐忑。”老夏說道。
“還有點愧疚感。”陳荼附和。
“愧疚感?”吳巨挑眉。
“感覺像是在坑人。”陳荼直言。
吳巨攤手,“但我們沒坑窮人。”
老夏與陳荼眨眨眼。
確實有道理。
“若有人將麵包賣到這個價,我會拿劍斬了他的頭顱,但茶葉不同,它和酒水一樣,並非生活必需品。”
“你覺得那些燒刀子酒的特彆版、限定版為何價格高昂?”吳巨給自己倒了一杯茶。
“因為您在幕後操控?”老夏試探性地問。
“咳咳!”
吳巨差點被一口茶嗆到,他拍拍胸口說:“這隻是原因之一,而且很小。”
老夏和陳荼目光中帶著懷疑:“真的嗎?我們不信。”
吳巨無奈解釋道:“除了最初定價外,我沒乾涉過價格,這些都是酒客自己抬高的。”
“比如典藏版,每月限一百瓶,定價一遷貫,但外麵漲到了兩三遷貫,這與酒肆毫無關係。你們想過為什麼嗎?”
聽後,老夏和陳荼陷入沉思。
“是不是因為虛榮心?”
“聽說現在拜訪時,帶燒刀子當禮物很流行,或許與此有關。”
兩人各自發表看法。
“都有道理。”吳巨點頭,“虛榮心是一方麵,更好的品質和包裝提升了酒的價值,吸引了更多人追捧。而高價本身也成了奢侈品的象征,更受歡迎,兩者相互促進。”
“送禮也是重要因素,茶酒雖非生活必需品,但在人際交往中不可或缺,甚至成為交易工具。”
“另外,酒肆的品牌口碑過硬,大家相信隻要酒肆存在,這些酒就會增值,因此有人購買收藏或投資。”吳巨補充道。
二人恍然大悟。
“吳兄真知灼見!”他們齊聲稱讚。
“你們隻需複製酒肆成功經驗,把茶葉做成高端品牌,其他不必擔心。”
“明白了!”
“時間差不多了,說書要開始了,我們去迎接客人吧。”吳巨放下茶杯。
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