“你太小看茶客的狂熱了。”吳巨隨即反問，“當初你們不是立誌要與無拘酒肆競爭？他們家的酒都能賣到上遷貫一瓶，怎麼二十貫就把你們嚇住了？”
老夏與陳荼相視一笑，輕咳一聲，“我們青石茶莊根基薄弱，怎能和無拘酒肆相比？他們的生意興隆，每日客流成千上萬。”
吳巨站起，打了個響指，“你說得對，不僅是青石茶莊，整個茶行業都還處於起步階段，所以才定了二十貫一兩的價格。”
“僅此而已？”兩人驚訝。
“當然，正如我常說的，要突破思維局限，世上無難事，隻怕有心人。相信我，未來的茶行業前景一片光明，彆說幾十貫一兩，幾百貫也並非遙不可及！”
老夏與陳荼再次咋舌。
“聽起來很有魄力，但這麼貴，心裡總有些忐忑。”老夏說道。
“還有點愧疚感。”陳荼附和。
“愧疚感？”吳巨挑眉。
“感覺像是在坑人。”陳荼直言。
吳巨攤手，“但我們沒坑窮人。”
老夏與陳荼眨眨眼。
確實有道理。
“若有人將麵包賣到這個價，我會拿劍斬了他的頭顱，但茶葉不同，它和酒水一樣，並非生活必需品。”
“你覺得那些燒刀子酒的特彆版、限定版為何價格高昂？”吳巨給自己倒了一杯茶。
“因為您在幕後操控？”老夏試探性地問。
“咳咳！”
吳巨差點被一口茶嗆到，他拍拍胸口說：“這隻是原因之一，而且很小。”
老夏和陳荼目光中帶著懷疑：“真的嗎？我們不信。”
吳巨無奈解釋道：“除了最初定價外，我沒乾涉過價格，這些都是酒客自己抬高的。”
“比如典藏版，每月限一百瓶，定價一遷貫，但外麵漲到了兩三遷貫，這與酒肆毫無關係。你們想過為什麼嗎？”
聽後，老夏和陳荼陷入沉思。
“是不是因為虛榮心？”
“聽說現在拜訪時，帶燒刀子當禮物很流行，或許與此有關。”
兩人各自發表看法。
“都有道理。”吳巨點頭，“虛榮心是一方麵，更好的品質和包裝提升了酒的價值，吸引了更多人追捧。而高價本身也成了奢侈品的象征，更受歡迎，兩者相互促進。”
“送禮也是重要因素，茶酒雖非生活必需品，但在人際交往中不可或缺，甚至成為交易工具。”
“另外，酒肆的品牌口碑過硬，大家相信隻要酒肆存在，這些酒就會增值，因此有人購買收藏或投資。”吳巨補充道。
二人恍然大悟。
“吳兄真知灼見！”他們齊聲稱讚。
“你們隻需複製酒肆成功經驗，把茶葉做成高端品牌，其他不必擔心。”
“明白了！”
“時間差不多了，說書要開始了，我們去迎接客人吧。”吳巨放下茶杯。
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