2018年春末夏初的鄭州，空氣中彌漫著槐花的香氣，微風拂過，帶著一絲暖意。我站在我們租下的小辦公室裡，望著窗外熙熙攘攘的街道，心中充滿了期待與不安。
我是個典型的河南男孩，高高瘦瘦，戴著一副黑框眼鏡，看起來斯斯文文。我剛從創業失敗的陰影中走出來。我一直對智能家居產品很感興趣，不過由於資金問題，現在隻能通知陳博先從智能晾衣機做起來。在我看來，這不僅僅是一個晾衣工具，更是一種生活品質的提升。
“茗啊，你確定這個智能晾衣機在鄭州能賣得出去？”陳博推開門，手裡拿著一杯剛泡好的綠茶，小心翼翼地問道。陳博是我的高中同學，在鄭州創業多年，有一定的實力，性格有些內向，但做事認真細致。
我轉過身，接過茶杯，微微一笑：“博哥，我有信心。鄭州的經濟發展這麼快，大家對生活品質的要求也越來越高。智能晾衣機方便又實用，肯定有市場。”
“可是，這東西價格不低啊，一般人會不會覺得太貴？”陳博皺著眉頭，把茶杯放在桌上。
我歎了口氣：“我知道，價格是個問題。但你看，它能用手機控製，還能自動升降，下雨天還能自動收衣，這些都是普通晾衣架做不到的。隻要我們能把這些優點展示出來，我相信會有客戶願意買單的。”
就在這時，門鈴響了。我打開門，看到辛大飛站在門口。辛大飛是我們高中時的班長，個子不高，但精明能乾，畢業後在一家科技公司做技術總監，人脈很廣。
“大飛，你來啦！”我熱情地迎上去。
辛大飛走進來，環顧了一下辦公室，笑著說：“這地方不錯，挺有創業的氛圍。”
“大飛，你可得幫幫我們。顧茗說這智能晾衣機前景好，但我真怕賣不出去。”陳博有些擔憂地說。
辛大飛拍了拍陳博的肩膀：“放心吧，我來幫忙。我認識一些做家居建材的朋友，說不定能幫你們打開市場。”
我眼睛一亮：“真的？那太好了！大飛，你就是我們的救星！”
辛大飛笑了笑：“彆急，我先讓你們看看咱們的產品。”
辛大飛從倉庫裡搬出一台智能晾衣機，辛大飛仔細看了看，又操作了幾下，點了點頭：“這東西不錯吧，功能挺全的。不過，咱們得想辦法讓客戶了解它的優勢。”
“我們已經在小區裡發傳單了，但效果不太好。”我有些沮喪地說。
辛大飛想了想，說：“這樣，我先幫你們聯係幾個建材市場的老板，看看能不能在他們的店裡展示一下產品。另外，我還可以幫你們設計一套更詳細的宣傳方案。”
我和陳博聽了，都興奮起來：“那太好了！大飛，你真是我們的大救星！”
我和陳博按照辛大飛的建議，開始在鄭州的各個建材市場和小區進行推廣。我們印製了大量的宣傳單頁，還準備了一些小禮品，希望能吸引客戶的注意。
然而，事情並沒有我們想象的那麼簡單。第一天，我們在一家建材市場門口擺了一個小攤，展示智能晾衣機的功能。我熱情地向過往的顧客介紹產品，但大多數人隻是看了一眼，就匆匆走開了。
“這東西真的比普通晾衣架好嗎？”一個中年婦女停下腳步，好奇地問。
我連忙點頭：“當然了，阿姨，您看，這晾衣機可以用手機控製，還能自動升降，下雨天還能自動收衣，特彆方便。”
“聽起來不錯，但價格好像有點貴啊。”婦女看了看價格標簽，搖了搖頭。
我有些尷尬：“這個價格確實比普通晾衣架高一些，但它的功能和品質是普通晾衣架無法比擬的。”
婦女笑了笑，沒有再說什麼，轉身走開了。
我歎了口氣，對陳博說：“博哥，你看，大家對價格太敏感了，怎麼辦？”
陳博也有些無奈：“要不，我們降價試試？”
我搖了搖頭：“不行，成本已經這麼高了，再降價就虧本了。”
“那怎麼辦？”陳博愁眉苦臉地說。
我想了想，說：“我們得想辦法讓他們了解產品的優勢。大飛不是說要幫我們設計宣傳方案嗎？咱們先等等他的方案吧。”
幾天後，辛大飛帶著一份精心設計的宣傳方案來到了我們的辦公室。方案裡不僅有詳細的產品介紹，還有各種促銷活動的設計，比如買一送一、免費試用等。
“大飛，這方案太棒了！”我興奮地說。
辛大飛笑了笑：“這隻是第一步。我還在聯係幾個建材市場的老板，看看能不能讓他們給我們提供展示位。”
我和陳博聽了，都鬆了一口氣。有了辛大飛的幫助，我們覺得事情有了轉機。
然而，就在我們準備按照宣傳方案行動的時候，又遇到了新的問題。建材市場的老板們雖然答應讓我們展示產品，但要求他們支付高額的場地費。
“這場地費也太貴了吧！”我看著合同上的數字，有些猶豫。
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辛大飛皺了皺眉：“確實有點貴。不過，如果不展示，就很難讓客戶了解產品。這樣，我再和他們談談，看看能不能降低一些。”
我點了點頭：“也隻能這樣了。”
辛大飛又去和建材市場的老板們溝通了好幾次，最終把場地費降低了一些，但仍然是一筆不小的開支。我和陳博隻能咬咬牙，硬著頭皮簽下了合同。
辛大飛不僅在宣傳方案上給了我和陳博很大的幫助，還利用自己的人脈資源，為我們介紹了一些潛在的客戶。
“顧茗，你看，這是大飛介紹的幾個小區物業經理的聯係方式。”陳博拿著一張紙，興奮地說。
我接過紙，仔細看了看：“太好了！博哥，我們得抓緊時間去拜訪他們。”
我們首先來到了一個高檔小區，找到了物業經理。我熱情地介紹智能晾衣機的功能和優勢，還展示了一些宣傳資料。
“這東西聽起來不錯，但我們小區的業主對價格很敏感，你們有沒有優惠活動？”物業經理問。
我想了想，說：“我們可以給小區的業主提供一個專屬優惠，比如九折優惠，或者買一送一。”
物業經理點了點頭：“這個可以考慮。不過，你們得先給我們展示一下產品，讓業主們了解一下。”
我和陳博聽了，都很高興。我們立刻準備了一台智能晾衣機，來到小區的物業辦公室進行展示。我一邊操作，一邊介紹產品的功能，還現場演示了手機控製和自動升降的功能。
“哇，這東西真的可以用手機控製啊，太神奇了！”一位業主看到後，驚歎道。
“是啊，這晾衣機不僅方便，還能節省空間，提升生活品質。”我笑著說。
物業經理也點了點頭：“看來這東西確實不錯。這樣吧，你們先在這裡展示幾天，讓業主們了解一下。如果大家有購買意向，我們就和你們合作。”
我和陳博聽了，都鬆了一口氣。我們知道，這是一個很好的機會。
在小區展示的那幾天，我和陳博每天都守在物業辦公室，向過往的業主介紹產品。雖然有很多業主對產品表示出了興趣，但真正下單的卻很少。
“顧茗，你看，大家還是對價格有顧慮啊。”陳博有些沮喪地說。
我也有些無奈：“是啊，價格確實是個問題。不過，我們也不能降價。要不，我們再想想彆的辦法。”
辛大飛得知情況後，想了想，說：“這樣，我們可以先推出一個試用活動。讓業主們先免費試用一段時間，如果滿意再購買。”
我眼前一亮：“這個主意不錯！博哥，我們馬上去和物業經理商量。”
我們找到物業經理，提出了試用活動的方案。物業經理想了想，覺得這個方案不錯，就同意了。
於是，我們在小區裡推出了試用活動，讓業主們免費試用智能晾衣機。我和陳博每天都守在物業辦公室，耐心地解答業主們的問題。
“這東西真的免費試用嗎？”一位業主有些懷疑地問。
我笑著點頭：“是的，阿姨，您可以先試用一段時間，如果覺得滿意再購買。”
業主們聽了，都覺得很劃算，紛紛報名試用。很快，小區裡就有十幾戶業主開始試用智能晾衣機。