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當初，愛萌寵的銷售員給張子安的報價單是非常優惠的，相比於寵物之家的報價，每隻寵物都便宜了大幾百。當時張子安僅僅是初次去進貨，進貨量也小得可憐。可想而知，繁星這樣有議價能力的超級客戶，肯定能享受到更大的優惠。
父母以前說的，凡是不讓參觀養殖場的養殖基地，寵物再便宜也不能買，原來是這個意思啊這些寵物是有問題的。張子安思索著。
他現在知道了結果，但仍不清楚是什麼原因導致的，除非親眼去愛萌寵裡看看，否則一切都隻是猜測。
司機清點完寵物，數量跟出貨單上的數量一致，這才揮手說“好了，你趕緊走吧，彆在這附近閒逛，怪礙眼的。”
嫉妒這一定是嫉妒他的帥氣
張子安不想和這種雜魚過多糾纏，轉身往寵物之家的內部走去。
一路穿行於若乾平房和二層樓之間，接著眼前驟然變得寬廣，來到了最核心的區域繁殖場，他是第三次來到這裡。
養殖基地的老板孫宜年正在和一個女人激烈爭論著什麼，還揮動胳膊以加強氣勢，此外還有一個副手模樣的人站在一旁，腋下夾著文件夾。
更準確的說，是孫宜年在單方麵激動，對麵那個女人則如礁石般不為所動。
在他們的附近，上百個小型鐵籠子排成了幾排，每個籠子裡麵都裝著一隻寵物，同樣是以貓和狗為主，似乎是挑選出來準備送到門口卡車那裡裝車的。
孫宜年唾沫星子橫飛，“錢主管你出的這個價格我不能接受再怎麼說也太低了你這樣我連成本都回不了”
錢芳穿著一身灰色的合體職業裝，麵部線條冷峻淩厲，給人一種很精明乾練的感覺。
“孫老板，咱們也不是第一次打交道了。”錢芳的語氣很冷靜，“你應該明白商品的價格是隨著市場行情波動的。現在經濟的大環境不景氣，房價也在不斷上漲，人們手頭的閒錢越來越少，我們想賣寵物也隻能降價，不然賣不出去。繁星這麼大的企業，每個分店都有一大幫員工要養，所以我們也隻能從各方麵控製成本，希望你理解。”
“放你娘的屁”孫宜年忍不住當麵爆了粗口，“當初你們說好的，價格就按這個來，現在說變卦就變卦你們有一大幫員工要養我這裡還有一大家子人要養呢”
“那隻是口頭約定，現在情況有了變化，我們也沒辦法。”錢芳說。
“放屁我看你們當初就是想穩住我，現在想卸磨殺驢了”孫宜年罵道，“你們還有沒有良心講不講誠信說話跟放屁一樣，一天一變口頭約定我當時說簽協議，你們一百個不願意，這才沒簽現在又說口頭約定不算數我去你奶奶個腿”
錢芳掏出手帕，擦了擦噴到臉上的唾沫星子，依然不為所動，“孫老板請你冷靜一下，情緒激動解決不了任何問題。咱們都是行業內混的，就打開天窗說亮話吧。寵物是活物，每隻寵物都是獨特的，對不對”
孫宜年生著悶氣沒有接話，張子安倒是點了點頭，同意這句話。
錢芳接著說“既然是活物，那價格當然是浮動的。兩隻波斯貓，一隻比另一隻的品相差一些，價格就能差出幾百上千，這沒錯吧”
張子安依然點頭，這句話沒錯。
活物的定價就應該是靈活的，不能說一成不變。
一家餐館裡魚香肉絲標價10塊錢，任何一位顧客點一份魚香肉絲就都應該是10塊錢，哪怕炒菜的大師傅得了帕金森氏症，掌勺的手總是抖，導致每盤和每盤的份量不太一樣，那也照樣是每盤10塊錢，不能說一盤11塊另一盤9塊，這樣顧客肯定要投訴，物價局也肯定要找你麻煩。
但是寵物不行，年齡不同，品相不同，價格就應該不同。各方麵都完美的寵物理應標上天價，它值這個錢，就像人類的選美小姐選秀冠軍一樣。
並非孫宜年當初犯傻，隻是活物確實不好簽協議。每隻跟每隻都不一樣，這協議怎麼簽不可能統一價格。
錢芳見孫宜年沒有異議，語氣一轉，拋出了撒手鐧“我們第一次來的時候，跟你說的是以後我們還要這樣的，價格不變這是咱們的口頭約定。但你能說現在的這批跟第一批的品相完全一樣麼”
孫宜年瞪大眼睛，張口結舌。
“以後我們還要這樣的”，問題就出在了這句話上。寵物不是工業流水線上蹦出來的，不可能每批都一樣，因此這句話從一開始就是個圈套。
孫宜年當時上鉤了。張子安自問如果是自己的話，也未必不會上鉤。
錢芳成竹在胸，說道“既然孫老板你要談誠信，那不如先自問一下你的這批寵物跟第一批完全一樣麼如果寵物不一樣，我們也就沒必要相同的價格了，對麼”
這個女人說的話不能算錯，但聽上去令人極為不爽。
孫宜年拚命想抓住一根救命稻草，顫聲說道“那之前的幾批，你們為什麼不說為什麼痛痛快快地付錢了”
錢芳笑了笑，“之前我們的銷售壓力較小，我們決定寧願自己受委屈，但是呢我提前告訴您個小秘密，繁星正在籌備上市，因此總公司那邊要求各分店的賬目一定要清楚漂亮，不能出現虧空，所以我們現在也是很難辦的，請你諒解。”
張子安撓撓頭，這女人真厲害，幾句話就把自己變成受害者了，而孫宜年卻像是強買強賣的那一方。如果以後要跟這女人打交道，一定要加倍小心。
孫宜年狠狠一跺腳，“你們上市關我屁事我又得不到一毛錢的好處你再怎麼說，這價我也不賣”
錢芳搖頭，“話不能這麼說，等我們上市融資成功，資金充裕了之後，給您這樣的供應商的報價也會水漲船高。目前隻是暫時的困難，請儘量克服一下，讓我們一起度過難關吧。”
畫餅又在畫大餅
都是套路
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