“這個，就比前麵的辦法隱蔽，比較好談，有些人會因為貪圖你多出的那部分錢，以為撿到了便宜，覺得這個沒什麼問題，但最後要他命的，可能正是這協議中的最終決定權，要知道平時寫成的，大家不以為意的東西，到了法庭上，是連一個標點符號差彆都很大的。
“還有一個辦法是目標限製，你不要去和他談什麼你怎麼控製他，放鬆他的警惕，你和他談任務，談目標，設定時間點，約定，到時間任務指標沒有完成，他必須讓度多少股權給你，這個，國外叫對賭協議，比較容易上鉤的往往就是這個。
“做企業的人，有個最大的毛病，就是對自己的能力會盲目自信，特彆是他一兩件事情做成功後，這種自信會到膨脹的程度，你懷疑他完不成指標，他都會覺得你是在侮辱他，怎麼可能，人不是都喜歡說我要是怎麼怎麼嗎，你就讓他怎麼怎麼。”
劉立杆笑了起來“學到了，沒想到這裡麵，還有心理學。”
“對啊，談判就是心理的博弈。”夏總說，“你就是要利用他這種膨脹的心理，給他埋下一個雷，又誘導他去藐視這個雷，等到雷真的爆炸時，他連怎麼死的都不知道。”
“歹毒！”金莉莉罵道。
“不然呢，你以為商場如戰場，這句話是說著好玩的？那些破產了從樓上跳下去的，都是這個戰場的失敗者，這個戰場，沒有硝煙，但照樣是你死我活的。”
夏總說，劉立杆點了點頭。
夏總從煙盒裡把一支香煙抖出了一半，伸過來，劉立杆把煙抽了出來，夏總又給自己抖出一支，劉立杆趕緊拿起桌上的火機，給夏總點著，然後點著自己的。
“要是這些都沒有用，還有一招。”夏總說。
“還有？”劉立杆有些吃驚了。
“對啊，招數多的是，根據不同的情況，你就要會隨機應變。”夏總說，“海城現在的這些房產公司的情況，我多少知道一點，他們眼下有個共同的特點，就是缺錢。對了，北京這家是什麼公司？”
“銀行。”劉立杆和夏總說。
“銀行，哈哈，那他們就是不差錢，不存在投資規模多大的問題。你打算怎麼合作？”
劉立杆想了想，他說“我想，如果是各百分之五十的話，那就是把他們這邊的資產評估一下，比如值五百萬，北京那邊就出五百萬，組成一個一千萬的合資公司。”
夏總搖了搖頭，他問“這些資產可以變現嗎？”
劉立杆也搖了搖頭“很難，現在誰會要。”
“我想也是。”夏總說，“要是能夠變現，這些公司也不會過得這麼淒慘了，甚至根本不需要和人合作，把資產處置一些，就可以過日子了。小劉，你知道變現不了的資產意味著什麼？”
這個，劉立杆確實是不知道，他搖了搖頭。
“意味著這個資產是還可以貶值的，你壓榨得越厲害，它就貶值得越快，貶值的幅度越大，知道該怎麼做了嗎？”夏總看著劉立杆，問道。
劉立杆沉吟了半響，末了還是說“想不出來。”
劉立杆看著夏總，夏總輕輕一笑“這就是我說的還有一招，用債務去控製他。”
“用債務去控製？”劉立杆疑惑了，這債務是哪裡來的，又怎麼去控製彆人？
夏總看了看手表，又看了看金莉莉，他說“好了，這話說起來，還有的說，我們一起去吃飯吧，邊吃邊聊。”
劉立杆想拒絕，又很想繼續這個話題，正猶豫間，金莉莉罵道
“彆婆婆媽媽的，人家上學還要交學費，你他媽的，白學還能蹭到飯，怎麼，還想擺架子？”
夏總用手指點著金莉莉，哈哈大笑，劉立杆也嘿嘿笑著。
“走吧，都是自己人。”夏總和劉立杆說。