劉立杆桌上的電話響了，是張晨，不用問也知道，他是看到《錢江晚報》了，張晨有早上買報紙的習慣。
“看到了？”張晨問。
“看到了。”
“小心，競爭的來了。”
“嗯，不奇怪，不過比你好一點，杭城有幾千賣衣服的，但到現在，還隻有兩家賣樓花的。”劉立杆笑道，心裡卻有些虛。
張晨和他說“看樣子你昨天晚上說的，還是有預見。”
劉立杆笑道“我昨晚說了那麼多話，哪句是真理，被你發現了？”
“去你的，你說要造中國最好的房子，這個沒有錯，競爭不怕，競爭也免不了，到最後，大家爭的還是品質，我也在想，房子這麼貴的東西，我就是多跑十分二十鐘的路，也會情願選擇品質好的。”張晨說。
劉立杆點點頭說對，大家都起跑了，就看誰更快一步，這途中跑的技術和耐心，比衝刺更重要，做企業是沒有衝刺的，你要衝刺，就完蛋了，因為你到終點了。
“哎呀張晨，我剛剛是不是又創造了什麼名人名言？”劉立杆問。
“滾！”張晨罵了一個字，就把電話給掛了。
放下電話，劉立杆問範建國，這地方你知道在哪裡嗎？
範建國說知道。
這地方和我們馬塍路房子的位置相比，你覺得……這樣，就是用你們杭城人的眼光來看，哪裡更好？
“那當然是我們，他們過去，到文暉路這段還可以，再過去，東新路打鐵關這裡就比較亂了，邊上很多地方，都是農民房子，他們這裡，應該馬上到城鄉結合部了，我們天目山路過去，是杭大和浙大，都是大學區，怎麼比？”範建國說。
“那和輻條廠那裡呢？”劉立杆問。
“這地方離武林廣場和延安路解放路，杭城的市中心，路是近了一點，但和拱宸橋相比，反而拱宸橋更像城裡。”
“噢，為什麼？”劉立杆好奇了。
“拱宸橋那裡，都是老底子的杭城人。”範建國說。
劉立杆點點頭，明白了，範建國說的，這是杭城人心裡的城區圖，這對他們搞房地產的人來說，比實際的地圖更重要。
四季青離解放路很近，從清泰街過了清泰立交橋，就是四季青，但杭城人怎麼都覺得，四季青是鄉下。
朝暉比四季青更遠，但杭城人怎麼都覺得，朝暉是杭城的老城區，就像當初阿勇和他劉立杆說的，杭城人是情願住朝暉，也不會願意住四季青的，也就是說，如果造房子賣，朝暉的房子，肯定會比四季青貴一點。
一個城市市民的心理地圖，很多時候，是比地理地圖更加滯後的，它形成的原因和曆史，也更複雜。
劉立杆站了起來，和範建國說，走，我們去這個地方看看。
他們到了報紙上寫的，建國北路的這個地方，發現這裡是鐵路還是哪個大型企業的貨場，貨場的圍牆都還沒拆，裡麵鐵軌上還有貨車的車皮停在那裡，頭頂的龍門吊還在工作。
劉立杆一看就笑了起來，他覺得這老板也太急了，這樣的現場，會把來買樓花的人嚇住的，人家一看就會疑惑，彆說造，你連這裡什麼時候開始拆，都還不知道。
劉立杆繼續往前開，看到前麵圍牆凹進去的一塊，有人在搭帳篷，劉立杆把車停靠在路邊，看著他們，他們這顯然也是學自己，在建售樓處，可自己那售樓處，好歹是搭在項目現場，邊上正是熱火朝天的工地，很能說明問題，你搭在圍牆外麵算什麼？
好歹也把牆打掉一段，搭到圍牆裡麵去，這樣也算是讓人看到，你已經動工，把牆都破了，這也是劉立杆當初，一定要讓張木生他們，急急進場的原因，樓花在杭城還是一個新事物，任何新事物的出現，人們心裡都是有疑惑的，你一定要破除人家的這種疑惑。
劉立杆斷定，這家夥一定是隻和這貨場的主人，簽了意向協議，根本就沒有交錢，或者隻交了幾萬塊的定金，他這是想，等賣了樓花再去交錢呢。
雖然劉立杆賣樓花的時候，他也沒有錢，但他已經忽悠了一筆張木生的保證金進來，而前期在一鳴食品廠，又已經做了那麼多的工作，他和一鳴食品廠，早就簽了正式的協議，所以他對那塊場地，已經有支配權。
劉立杆判斷，這地方這個家夥，很可能會搞砸，他犯了兩個致命的錯誤，一是前期的工作做得不夠，這個地方，他根本就沒有取得支配權，人家最多隻是睜一隻眼閉一隻眼，隨你去忽悠。
還有就是，最致命的，還把售賣樓花的地方，放在了現場，這不是等於在叫，來來，都來看看，看看我這裡什麼都還沒有準備好。
在人群集的時候，隻要有一個人，在人群中提出這個疑問，這疑問就會迅速擴散，最後把你淹沒。
東施效顰，你他媽的至少也搞搞清楚，西施有沒有狐臭和胃病啊！
劉立杆在心裡罵道。