“八百。”徐巧芯說。
“多少？”小昭再問，財務中心的人都抬起頭，看著她們。
“八百。”徐巧芯還是說。
“這麼多？”
小昭叫道，婚紗可不是他們的棉麻服裝，可以一件件疊起來放紙箱裡，可以壓的，運送婚紗，他們要提前和船公司聯係，船公司會把集裝箱改成掛衣集裝箱，到時候婚紗，是一件件掛在集裝箱裡的。
八百件婚紗，就是一個四十呎的高櫃了。
“你報價多少錢一件？”小昭問。
“236美金。”
“百分之二十定金？”
“對對。”
小昭算了一下，笑了起來，輕聲罵道“你真糊塗，這三萬七千七百六十美金，不就是定金嗎。”
“啊！”徐巧芯嚇了一跳，“這就算了啊？”
“小徐，你沒和對方簽合同？”趙晶晶問。
徐巧芯撓了撓頭，她說“那個好像不算是合同吧，他傳真了一份東西過來，讓我簽字傳真回去，我就簽了傳回去了，這簽合同的話，不是還要蓋公章什麼的？”
財務中心的人都笑了起來，趙晶晶說，那個怎麼不是合同，那就是合同，老外不用蓋章的，簽字就算，我們和林小姐的合同，也從來沒有蓋過章。
財務中心的人，沒吃過豬肉，但見過豬跑，他們至少見過，什麼是外貿合同。
小昭叫徐巧芯“快把合同拿給我看。”
“好好。”徐巧芯趕緊跑了出去，把合同拿了回來，合同是英文的，小昭也看不懂，但她至少看出來了，這單貨是fob價，不是cif價，小昭輕輕地籲了口氣，站了起來。
小昭和徐巧芯說“跟我走。”
“去哪裡，小昭姐？”徐巧芯問。
小昭和她說“去林淑婉林小姐那裡，讓她幫助看看這個合同有沒有問題，還有，讓她教教你以後簽合同應該注意的事項。”
……
小昭帶著徐巧芯，到了林淑婉的辦公室，林淑婉聽了小昭的話，大笑，她說，看樣子這個客戶，也是急了，巧芯，你是交了狗屎運了，一般，光樣品確認來確認去，就要來回幾趟。
小昭說“你快幫助看看這個合同。”
林淑婉仔細地把合同看完，和小昭說，這個合同沒有問題，巧芯，來，我和你說，這個合同，是根據你們網上的這個款式，但麵料的成分，人家有要求，包括花邊和繡花，人家都有要求。
還有這個顏色的色號，是潘通號，小昭，你們去買幾本潘通色卡來，巧芯這裡和廠裡，都要有，一般客戶報顏色，都會報潘通色號的，這是國際統一的。
對了，小昭，廠裡再買一台潘通色檢測儀，手持的，很方便，采購和驗收麵輔料的時候，一檢就知道是不是客戶要的色號了，很多時候，肉眼是很難分辨的。
進麵輔料的時候，要嚴格比對，像這種是你們款式的，如果是客戶樣衣的，你們就不要管潘通號，嚴格按他樣衣做就可以了。
巧芯，你要把客戶的這些要求，都翻譯出來，拿去給趙廠長，麵輔料到了，你自己要去廠裡檢驗，做外貿業務員，可不是把訂單往廠裡一交，就沒有你的事了，和客戶溝通的是你，客戶信任的也是你，客戶把訂單下給你後，你就是客戶的代表了。
你必須完全對客戶負責，客戶才會信任你，下一次還把訂單交給你，你知道了嗎，巧芯？
巧芯點了點頭說，知道了，“淑婉姐，可這個客戶，怎麼把訂單傳過去，他就聯係不上了？”
“那是他覺得，他的工作已經做完，全部交給你了呀，歐美那些客戶，很多都這樣的，簽完訂單，他可能就去休假了，他們休息的時候，是不管工作上麵的事的，不像我們中國人，半夜裡都可以起來討論工作的事情。”林淑婉說。
林淑婉接著就和徐巧芯，說了在貿易洽談和簽訂合同的時候，應該注意的哪些事情，徐巧芯不停地點著頭。