“你們現在很缺錢？賬上已經沒有錢了？”孟平問。
譚淑珍搖了搖頭“那倒不至於，我就是覺得，沒有現金儲備，這心裡有點慌。”
“一樣的，你現在儲備著房子，和你儲備現金有什麼區彆？現在房子變現，不要太容易，你等到急需要錢的時候，再來賣房，或者把房子做個質押，要換錢也是幾天的事吧？急著賣了，就是我的這個下場，天天看著錢在貶值，房子在增值。”
孟平說著歎了口氣“我現在算是看出來了，這地方政府，你們杭城這個柳成年，就是個人精，從第一個實行土地收儲製度，他步步走在全國其他城市的前列，他才是韓先生最好的學生，而不是你，杆子，你要向他學習。”
“學習什麼？”劉立杆問。
“你想想，杭城是怎麼乾的，柳成年是怎麼乾的，就說去年，你們杭城出台了《杭城市市區房改房上市交易管理試行辦法》，這個又是走在全國前列的。
“鼓勵房改房上市，讓很多想改善住房的人，一下子有了經濟的基礎，因為賣掉房改房，就有了足夠的錢去付首付，再加上按揭，買商品房的資金就足夠了，這是不是大大地擴展了，想購買商品房的人的人口基數？”
劉立杆點點頭，覺得孟平這個說得很對。
孟平接著說“與此同時，他又開始在城區大力拆除違章建築，力度空前，我看到一個資料是說，你們杭城去年一年，拆違的麵積超過了一百萬平方，想想這意味著什麼。
“意味著，一是降低了土地收儲的難度和成本，二是，那違章建築，可不僅僅是磚頭水泥，而是住著人的建築，什麼人會住在違章建築裡？大多數是在杭城本地沒有房子，進城來做生意的人，對吧？拆違的結果是把這些人趕到了街上，讓杭城的房租上漲了。
“房租上漲之後，很多人覺得租房不劃算，是不是又逼出了很多的購房需求？”
其他的三個人聽孟平這麼說，都來了興趣，劉立杆叫道“你彆說，老孟，還真是這樣，你他媽的還真是觀察得細致入微。”
孟平笑道“彆捧我，我就是喜歡瞎琢磨，杆子，看出這柳成年的厲害了吧？人家打的可是組合拳，他可不僅僅是光有前麵兩招，還有最厲害的一招。”
“什麼招？”張晨問。
“你們看杭城，這麼多的需求逼出來了，但是，杆子你和收儲中心的主任不是熟嗎，你問問他就知道了，他們收儲中心手裡有多少地，每次土地拍賣，又拿出了多少，可供的土地拿出來拍的，我告訴你們，不用問我也知道，比例很低。
“為什麼市場的需求這麼大，那麼多的土地，不拿出來加大供應？哈哈，這就是杭城土地，一次比一次拍得高的原因，我給他一個詞，叫做‘不飽和供應’，不飽和供應，那市場的饑渴就始終沒有滿足，需求沒有滿足會怎麼樣，經濟學基本的規律來了——
“這個市場，就始終是賣方市場，賣方掌握著整個市場的主動權，包括定價權，這就是柳成年在玩的，明白了嗎？杆子，你說說，你和柳成年，誰是韓先生的好學生？從你這麼急匆匆地想把杭城中心賣了，就說明你不是，這也是你，也包括我，我們要學習的。
“學習什麼？那就是，我們也要製造不飽和供應，一個項目，我們要掰碎了賣，我一點點地賣，讓那些想買房的，始終覺得我們的房子很暢銷，不快點動手就買不到了，這樣我們的價格，才能夠節節高。”
孟平說完，劉立杆和譚淑珍都明白了，張晨罵道，老孟，你真是奸商本色。
“學會的，學會的，跟著學會的。”孟平嗬嗬地笑著。
劉立杆和譚淑珍也覺得，孟平說的有道理，加上又有有關部門的招呼電話，他們決定，要把這杭城中心的銷售停下來了。
但賣了一天就停了，反響會太大，他們決定，第二天再賣一層，也算是有個交待，沒想到一開門就來了個溫州老板，把一層全買了。
劉立杆本來想不同意這筆交易的，但譚淑珍和他說，第一，人家要買，你不肯賣，沒有道理，你又沒有事先規定，一個人隻能買多少平方的。
第二，那麼多記者在那裡，你想想，這一個人，這麼貴的房子一下就買了一層，是不是又有了轟動效應？對我們是好是壞？
劉立杆覺得譚淑珍說的有道理，這樣的事件，被媒體渲染之後，他們杭城中心的不飽和供應的效果就更明顯，等房交會的時候，再拿出幾層來賣，那價格肯定又會上去。
而且，買家趨之若鶩。