張晨說算了，我又不差那個錢。
“真闊氣，張晨，是舍不得吧，這麼好的房子，賣了你要想再買，就找不到了，還有，這有彆墅不去住，和沒有彆墅，可完全是兩碼事。”譚淑珍說。
到了年三十這天，譚淑珍一家吃過中飯，很早就來了，張晨想和譚淑珍一起去接劉立杆的爸媽，結果老譚還是說，他和老張一起去接。
廚房裡有三個老太太在忙，其他人插不上手，向南在自己的房間裡上網，譚淑珍和張晨兩個沒事，譚淑珍拉著張晨，去後麵工棚裡看兩個墾荒戰士，準備給他們公司做的沙盤。
沙盤的木頭架子已經做好，上麵還沒有開始動手做，譚淑珍把一張小區的平麵圖和房子的設計圖，攤開給張晨看。
張晨看到，整個小區的設計很老舊，一共十四幢十一層的房子，就是一條道路進去，然後兩邊是一排排的房子，房子的設計也很古板。
“真是醜。”張晨說，“這是哪裡的樓盤？”
“永城的。”譚淑珍說。
“不會吧，譚淑珍，你就想用這樣的樓盤，去糊弄永城人民？”張晨叫道。
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“哪裡，這是土建都已經完成了一大半的一個項目，爛尾在那裡，我們收購來，繼續做完後準備開盤的。”譚淑珍說。
“打住打住，譚淑珍，你要是繼續下去，你在永城的第一炮就會啞了，你們錦繡中國的名聲，也就跟著完了。”張晨說，“就這樣的小區，你會買這裡麵的房子嗎？”
“哎呀，你不能拿它和杭城比，杭城的房子多少錢一個平方，永城多少？一個平方幾百塊的毛利，你想要什麼樣的小區？”譚淑珍說，“再說，下麵縣裡，不都是這樣的小區嗎，你看到永城的哪個小區裡，是有花園的？”
“那你是縣裡的房地產公司嗎？”張晨問，“還是你一回鄉就變村姑了？”
譚淑珍愣了一下，她說“那怎麼辦？”
“怎麼辦你想啊，還記不記得韓先生說過的，你們也可以引領一個地方的價格，為什麼不可以，隻要你能拿出好的房子，永城也不乏有錢人，至少，把你這個小區塞滿沒有問題，但你要說拿出這樣的房子，你就是把自己公司降格了。”
張晨說著，譚淑珍雙手抱在胸前，盯著平麵圖看，過了一會，她說
“張晨，你說的對，這樣的小區，確實看不下去，對了，推平六幢房子怎麼樣？在小區裡，騰出花園的位置。”
“可以。”張晨說，“我剛剛看了房子的設計圖紙，小地方的設計院出的，房子的內部結構倒還可以，蠻實用的，但外立麵肯定不行，需要全部改建，這樣，我幫你設計一下。”
“好，張晨，你乾脆幫我把整個小區都設計一下，房子要是推平六幢不夠，就繼續推，一定要把這裡做成永城最好的小區。”譚淑珍說。
“你這是得寸進尺啊？”
張晨說，譚淑珍笑道“那我管你，誰讓你說這個小區不行的，你說不行，當然要幫我重新設計了。”
“無賴。”張晨罵道。
譚淑珍笑道“對對，不是早和你說了，我賴上你了。”
張晨搖了搖頭，他說“你先告訴我，你準備賣多少錢一個平方，這樣我才知道，要做到什麼水平。”
“九千八怎麼樣？”譚淑珍說。
張晨嚇了一跳“永城現在的房價，才兩三千，你一下要漲到九千八？你這個不是引領價格，是直接打劫吧。”
“當然需要這個價格，你算算，我去掉六幢樓，容積率降了多少？整個永城，有我容積率這麼低的小區嗎？再加上，你不是還要給他們一個永城人從來沒有過的小區花園嗎？”
譚淑珍一邊說一邊想，她想到了說“我改主意了，張晨，應該賣一萬零八百，九千八人家覺得是貴，一萬零八百，那就是新聞了。”
張晨說“九千八就已經是新聞了。”
“那也沒有破萬聳動，房子破萬了，可以抬高買房人的身價，你不是說永城的有錢人，能塞滿一個小區嗎，那就試試，看看他們到底多有錢。”
譚淑珍盯著平麵圖，繼續說“就是沒有人買也沒關係，就讓它空在那裡好了，但隻要我們這裡破了萬，永城的房價，跟著就會上來，我們其他的樓盤，跟著受惠，這才是真正的引領價格。”
張晨想想，譚淑珍說的也有道理，要是有樓盤已經破萬，那其他樓盤的房子，六七千一平米，聽上去，就便宜得好像原來的兩三千一樣，消費者從來就都是非理性的。