而且，這個市場，要是能做起來，還真的會是很大，甚至比掏寶網還要大，人可以十天半個月才買一件衣服，但哪戶人家，能不買菜？
對一般的家庭來說，這些生活必需的開支，在家庭開支裡，還都是大頭。
“可以啊，張向北，那就乾啊，”孫向陽說。
“乾不了，生鮮配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前還突破不了，我每天苦惱的就是這個。”張向北說。
“這個又有什麼天花板和地板？”丁友鬆問，“不就是有人買你就送嗎，有什麼難的？”
“這個，特彆是對廣大上班族來說，他的需求是集中爆發的。”張向北說，“比如，一般都是中午十點到十二點之間，晚上六點到八點，大家的需求都是在兩個時間點集中爆發，你太遲送到，人家不要了，總不能說九點才收到你的菜，十點才吃晚飯吧？
“太早呢，大多數人都還沒有下班，連收你菜的人都沒有。
“還有，生鮮生鮮，講究的就是鮮，所有那些說隔日達的，都是在耍流氓，隔了一個晚上，生鮮還是生鮮嗎？當然是今天下單，今天備貨，今天就送達。”張向北說。
“那就挑這兩個時間點送好了。”向南說，“讓消費者可以自己選擇送達的時間。”
“客戶少的時候，當然可以這樣，比如我一天送一千件，一萬件，可以，沒問題，我可以按時送達。”張向北說，“但要是真正做大，我一天要送，像杭城這樣的城市，我要送幾十萬上百萬件呢？我還可以送到嗎？
“這麼大量的貨，要保證在這麼短的時間按時送到，我需要配多少人多少車？
“這個又觸及到地板了，那就是勞動力的成本問題，最後會變成一個什麼情況，那就是，你菜價可能是便宜一點了，但起送的標準要高了，低於這個標準，就不能送，還有就是，要另外收取配送費，不然你攤不了這個成本。
“人家一次買三十塊錢的菜，很正常吧，你收人家四五塊的配送費，人家實際的支出，不是又高了？但這個配送費，你要是全靠人肉，還真降不下來，就這一兩個小時的時間，一個人能送多少家？不收配送費，他的收入在哪裡？”
張向北說著，大家都點點頭，覺得他說的沒錯，這就和那些外賣軟件和打車軟件一樣，剛開始用的時候很便宜，最後是越來越貴，平台覺得賺的錢不足以滿足基本的利潤率，他們就隻能壓榨商家，結果變成質量越來越差。
“那就是無解了？”周若怡歎了口氣。
“一定會有辦法的。”張向北說，“其實跳開來說，我要做的就是兩點，一是怎麼在消費者要求的時間送到，他下班就可以拿到他買的菜，第二是他拿到的菜，是最新鮮的，隻要解決這兩點，這事就可以做了。”
“說了半天，等於是廢話。”殷桃說，“不就是這兩點，最難解決嗎？”
“對，但這個，要是解決了，就是匕首。”張向北說。
“什麼意思？”孫向陽問。
“直接插到了掏寶和京東的心臟啊。”張向北笑道，“掏寶網你看它好像很屌，但他其實和客戶還隔著一層，掏寶網並不直接麵對客戶，收件和派件，都需要通過快遞公司，他們就是圖省力，想賺快錢，輕鬆錢，最後一公裡沒有打通。
“我要是能把菜送到千家萬戶，我就打通了最後這一公裡，其實，這個後麵才會發揮威力，才是我的王牌。
“你們想想，我要是天天給你買菜，你會不會，其他東西也從我這裡買，我向你的菜又新鮮又便宜，我是不是，無形當中在消費者中間，樹立了我的美譽度？等大家每天都習慣登陸我們的網站後，這個時候，我隻要再做一件事，基本就可以讓消費者和掏寶拜拜了。”
“你做什麼？”周若怡問。
“我既然蔬菜可以直接點對點，讓它從地頭到消費者的門頭，衣服不能直接從服裝廠，到消費者手裡嗎？其他的東西不可以嗎？我們公司，本身變成了一個大的團購商，同樣的東西，我能不能拿到，比在掏寶更便宜的價格？
“隻要最後這一公裡打通了，能做的事情太多了，比如，我還可以變成全國最大的廣告商，我的廣告，真正能做到精準投放，一家肯德基新門店開張，他的廣告，想覆蓋周圍幾個小區，我就可以讓他覆蓋哪幾個小區，而且是進戶，其他廣告公司，誰做得到？
“我隻要把廣告放在菜籃裡就可以，或者，我一個星期出一本導購手冊，上麵都是廣告和各種優惠券，和菜一起直接到了人家家裡，大家不會拿起來看看，有沒有自己需要的優惠券？你分眾傳媒再厲害，也隻能把廣告做到電梯裡，你做不到人家家裡吧？””
張向北滔滔不絕地說著，其他的幾個人，都有些聽傻了，張向北說完，周若怡看著他，問
“張向北，你是不是想太多了，還是喝高了？”
張向北哈哈大笑，他說“我現在就是缺乏一把鑰匙，一把能解開我腦子裡困惑的鑰匙，隻要這把鑰匙找到，我就讓他們瑟瑟發抖。”