“每天上午和傍晚的上下班時間，大家都在進出城的高速公路上，到了晚上，城市裡麵就像我們中國春節期間一樣，人很少，大家都住在城郊，這種情況，你外賣怎麼送？從城裡要送到郊區去，一天送十單，都要跑斷腿了，那服務費和小費，需要收多少？
“這就是像餓了麼和美團這樣的公司，很難在這些地方生存的原因，互聯網也好，電子商務也好，隻是改變了物品流通的模式，並沒有改變買方和賣方交易的這種必須點到點的本質，所以說，龐大的、密集的人口基數，才是互聯網和a的沃土。
“回到你這個項目，北北，它就是一個很適合在中國生存和發展的項目，就像你前麵說的，一輛冷鏈車，兩三個工作人員，就可以完成幾百幾千戶的配送，這個也是隻有在我們國內才可以做到的。
“我們國內的城市，大家好像都是緊緊地抱在一起生活的，像桃花源這麼一點點路，我們都已經覺得遠了，這要是放在美國，算什麼呀，你說對嗎，北北？”
張向北咧開嘴笑了一下，他覺得小芳阿姨說的對，大家緊緊地抱在一起生活，這個比喻很形象，也確實，就是這樣的生活形態，讓很多行業會因此發展得很快。
“我說的有點遠了，說回來，為什麼那麼多人賣衣服，你爸媽還能做起來，一是剛剛說的，市場夠大，二是發揮了自己的優勢，那就是你老爸自己可以設計，發揮了自己的優勢，等於也就是在一個矮子群裡，讓自己變成了高個子。
“你可以不斷地模仿我，但是你不能超越我，為什麼？因為你隻能做我已經做出來的，但沒有辦法做我想做的，這就是優勢，這個優勢，也可以讓你把沒有門檻的行業，架起了一道門檻，讓後來者追你，變得吃力了，這就是你爸媽他們去開了專賣店，搞特許經營。
“你有本事，要想學我，至少也要有能力開專賣店，你的產品要足夠多，有能力搞特許經營，你就起碼要有自己的設計能力和工廠，這就讓很多的模仿者望而卻步了。”
小芳說著，張晨也點點頭，他覺得道理還就是這麼一個道理，類似的話，張晨想起來了，劉立杆當年好像也說過，他就是說，要在沒有標準的杭城房地產市場，樹立一個標準，劃出一道線，讓那些空手套白狼的，自覺地退出去。
“小芳阿姨，那你說我這個項目呢？”張向北忍不住了，問。
“你這個項目？你這個項目現在的好處是，其他人還沒有想明白，怎麼解決最後一公裡問題的時候，你想到了，這樣你起步就比彆人快，但光這樣，還不夠，還要更快，要把彆人沒有的，隻有你有的優勢發揮出來，或者說是組合在一起。
“像你前麵說的慢慢發展，一個小區一個小區發展，肯定是不夠的，生鮮配送這個行業，很像是房地產行業剛剛起來的狀況，你必須迅速地跑馬圈地，等到彆人醒悟過來的時候，發現很多的市場，已經被你占領了。
“人家這個時候起步的時候，你已經是這個市場的領頭羊了，人家開始追你的時候，你已經快速地往前跑了，這個行業的特點就是，誰跑得快，誰就能得風氣先，誰領風騷，就能帶來碾壓效應，讓很多的小公司望而卻步。
“就是快遞行業，吳朝暉魏文芳他們剛剛開始做的時候，可以租一個店麵，就迅速做大起來，但現在這個市場已經成熟了，要是還有人想複製他們當初的做法，就是再給你十年的時間，你也沒有辦法做起來。
“很簡單，在一個已經發展充分的市場，頭部公司對後麵新進的公司，會帶來碾壓的威脅。”
小芳看了看張向北，見他已經急不可耐了，小芳說
“就你這個項目，很簡單，不是你前麵說的，一個小區一個小區地做，而是要選擇杭城、上海和南京三個城市，同時開始籌備，同時開始做，等到人家發現你們的時候，你們就已經是一個巨無霸的公司了，這個時候，哪怕是掏寶和京東想打壓你，都沒有那麼簡單了。
“在這一塊，你比他們走的快，他們就隻能作為一個跟隨者，你有很多的優勢，是他們沒有的，還有，北北，相信我，這個行業，到最後，肯定是幾家大公司互相之間的競爭，沒有小公司的生存空間。
“你想想，小公司每天從山東給他運來一車大白菜，他都沒有辦法在當天消化掉，而你們，一天需要幾十車大白菜，他怎麼和你們競爭？”
張向北點點頭，小芳問“如果要這樣做，北北，你覺得你的五百萬還夠嗎？”
張向北愣了一下，馬上就搖了搖頭，開什麼玩笑，三個城市一起做，彆的什麼都不用管，光人就需要招多少，五百萬，發工資能發幾個月？還不用說要製作設備，租用場地，還要添置大量的運輸車輛。
“你知道你這個項目，需要多少錢嗎，北北？”小芳問。
張向北被問住了，這個，他還真沒有想過。
“需要多少，小芳阿姨？”張向北問。
“二十億。”小芳說。
“啊！”張向北嚇了一大跳。