吳朝暉問“有多不單純？”
“我舉個例子，比如那些畫國畫的，明明他的作品，隻值五萬，但怎麼拍出五百萬一幅呢？經紀人會這麼做，找一家對這個畫家的畫有興趣的公司，讓他們去拍，在拍賣會花五百萬，拍下一幅，實際畫家私下裡送他們一百幅，這樣，實際是不是還是五萬一幅。
“但這是對大家都有好處的事，拍賣公司收到了傭金，當然這個傭金可以事先談的，沒那麼高，比如可以談定，不管最後的拍賣價多少，就給十萬二十萬的傭金，對買畫的公司來說，好處更大，這個畫家的畫，拍出了五百萬，他的畫市場行情肯定看漲……”
“這樣他得到的那一百幅，就不止五百萬了，對不對？”吳朝暉打斷了張晨，問。
張晨說對，就是這樣，“對畫家本人，好處更大了，這樣一來，就把他的身價炒上去了。”
“那我們這次，也是把姚芬的身價炒上去？”譚淑珍問。
“可以說是，也可以說不是，更準確地說，是幫助她價值發現。”張晨說，“就我們美術館這麼多年收集和參與拍賣的作品，相比較，我認為姚芬的畫，一幅應該在三百萬元以上，但是，她原來沒有什麼名氣，也沒有資本追捧，畫得再好，也，也……”
“名不相符。”小芳說。
“對，名不相符，就是她的作品，實際的價格會被市場低估。”張晨說，“我們要做的，就是把她抬到合適的地步，名實相符的地步。”
“我們來做她後麵的資本。”劉芸說。
“沒錯。”張晨說，“具體的操作就是，要是價格沒超過三百萬元時，我們就舉牌，把價格抬上去。”
“那要是超過三百萬呢？”吳朝暉問。
“那就是有人也發現姚芬作品的價值了，大家就隨意，想拍就拍，想不舉手，就不舉手。”張晨笑道。
姚芬這次，一共有五幅作品參拍，張晨和趙欣都看好那幅米羅的，“河畔油畫館”無論花多少錢，都會買下來，這幾年已經形成了一個規律，憑借著“河畔油畫館”的名氣和它在國內油畫界的地位，凡是被“河畔油畫館”收藏和拍下的畫家，他的作品價格肯定會高漲。
張晨他們安排好了，拍賣公司會把這幅畫排到第一順位拍賣，趙欣舉牌，爭取來個開門紅。
除了這幅，還有其他的四幅，吳朝暉說
“反正我是肯定要拍一幅的，你們不要和我搶，不過張總，你要幫我選一下，看看哪幅好。”
張晨本來想和吳朝暉說，藝術品這種東西，本來就是見仁見智、各取所需，各有所好，沒有一定的標準，不過，他還是點點頭說好。
“張晨，你說這藝術品拍賣，還有什麼貓膩？”譚淑珍問。
張晨笑笑說“趙欣比較了解，讓趙欣和你們說。”
趙欣說“就拍賣本身來說，經常跑拍賣會的都知道，拍賣會場裡，拍賣師最先喊出的那幾個價格，其實是沒人出價的，那是‘吊燈價格’，什麼意思，就是拍賣師手指著那個方向，喊出一個價格，實際上在那個方向，並沒有人舉牌，他指著的是天花板上吊下來的吊燈。
“‘吊燈價格’是為了把場內的氣氛炒起來，也是為了不讓大家知道這件作品的底價，也就是賣家同意出售的價格，要是大家都知道底價，就會緊咬底價，不肯往上抬。
“所以你們去看，在拍賣現場，拍賣師喊最初的幾個價格，就像小和尚念經一樣，很快，250萬255萬260萬，咕嚕咕嚕一串，手指指東指西，你剛剛看向東，還沒看清那裡有沒有人舉牌的時候，他就轉到西了，其實都指著天花板的吊燈。”
“那要是這個時候，真的沒有人上當，沒人被忽悠著舉牌，豈不尷尬？”劉立問。
“不會的，在拍賣會現場，總是有衝動的人，他們會舉牌的，流拍的是少數。”
趙欣說，譚淑珍看看劉立杆，劉立杆嘿嘿笑著，他知道譚淑珍為什麼看他，他就是這個衝動的人。
“要是真的沒有人舉牌，那也沒有關係，很多作品，其實是有保底價的，後麵有擔保人，碰到了這個時候，那個出保底價的擔保人，就會舉牌。”趙欣說。
“這擔保人又是什麼東東？”吳朝暉問。
趙欣喝了口水，繼續說
“拍賣公司收到一件有價值的拍品，他們會找一些目標客戶，要是有目標客戶對這件拍品感興趣，賣家、拍賣公司和目標客戶三方會簽一個擔保協議，這個時候，目標客戶會變成擔保方。
“大家談好了，比如三百萬，這個三百萬就是底價，拍賣價低於三百萬時，擔保方就以三百萬成交。拍賣價要是高於三百萬，超出的部分，賣家就要和擔保方分成，一般會分百分之三十至五十。
“這樣做，對三方都有好處，對賣家來說，他等於是已經以他可以接受的價格，把這件拍品保底價賣掉了，多出部分，是超出他心理預期的，對拍賣公司來說，等於是這單已經穩了。
“而對擔保方來說，等於是我用我可以接受的價格競買這件拍品，買到了最好，就是沒買到，這件拍品被其他人買走了，我也有一部分的收入，何樂而不為。
“最典型的一個例子是，二0一0年，畢加索的名作《裸體、綠葉和半身像》在佳士得拍賣行拍賣，拍賣之前，佳士得公司找第三方擔保，簽訂了七千萬美元的擔保協議。
“最後，這幅畫是以一點零六五億美元成交，創下了當時世界藝術品最高拍賣紀錄，成交價和擔報價之間，相差三千多萬美金，不管他們的協議是按多少比例分成，這位幕後神秘的擔保方，都拿到了一筆數目相當可觀的分成。”
趙欣說著看了看張晨，笑著問“老大，我們館裡的事情，可以說嗎？”
張晨點點頭“這裡都是自己人，當然可以說。”
趙欣說“為什麼我們每年要參加那麼多的拍賣會，有很多的拍賣會，我們一幅作品也沒有拍，但其實都是有收入了，我們當了這個擔保人，他們賣他們的，我們坐等收錢。”
“我去，生財有道啊！”劉立杆叫道，“我現在才知道，原來你們美術館，靠這個都可以賺錢。”
“那當然。”趙欣得意地笑道，“我們的名氣在那裡，我們當擔保人，連擔保金都不用出，沒辦法，誰讓賣家和拍賣公司都信任我們啊，還有，就是我們自己拍下來的作品，你看著一千萬兩千萬的，實際我們也沒有出那麼多錢。”
“說說，快說說，你們城裡人太會玩了，我鄉下來的，一定要開開眼界。”吳朝暉胃口被吊起來了，大聲叫著。