他停止了無意義的鑒彆，轉而開始觀察賈富貴本身。
這個精明的商人，它的弱點是什麼？它想要什麼？
貪財？這是肯定的。
但作為規則的執行者，它可能更享受交易的過程，享受用規則玩弄挑戰者的快感。
它設置真品雙倍回購的規則，本身就是一種誘惑和陷阱，引誘挑戰者去賭真品，從而可能因為賣不出去而無法達成十件的數量要求。
“所以，穩妥的策略，不是去追求利潤最大化，而是確保成交。”葉初雲思路逐漸清晰。
“我應該放棄對真品的執著，專注於如何將這些東西，哪怕是顯而易見的贗品，成功地推銷給賈富貴。”
想到這裡，葉初雲拿起那件他覺得破綻最明顯的青銅頭盔，走到賈富貴麵前。
“賈老板，這件頭盔，我看乃是上古戰神親衛所佩，你看這紋路，暗合周天星辰，這鏽色，飽經歲月滄桑，我願以二十萬價格賣回給您。”葉初雲嘗試著用浮誇的語言包裝。
賈富貴拿起放大鏡裝模作樣地看了看，嗤笑一聲：“客人，您這眼力還得練練啊，這分明是近代仿品，工藝粗糙得很。十萬點，不能再多了。”
第一次嘗試，失敗。
對方直接戳破，隻肯出底價。
葉初雲並不氣餒，他換了一把斷劍。
“賈老板，此劍雖斷，然殺氣凜然，想必曾飲無數強者之血，二十萬如何？”
“贗品！殺氣？我看是鐵鏽味吧！十萬！”
接連幾次，無論葉初雲如何吹噓，賈富貴都一口咬定是贗品，隻肯按十萬底價回購。
似乎他打定主意，不讓葉初雲輕易賺到差價。
葉初雲停了下來。
硬推銷看來行不通，需要改變策略。
他注意到，賈富貴在拒絕時，雖然語氣堅決，但那雙小眼睛裡偶爾會閃過一絲戲謔和期待，仿佛在等待他拿出更有趣的方案。
“他是在享受這個過程，在等我說服他，而不僅僅是賣給他。”葉初雲若有所悟。
葉初雲再次拿起一件古物，這次是一個看起來平平無奇的陶土小人。
“賈老板。”葉初雲的語氣變得自信，“這件陶俑，我相信它是真品。”
“哦？何以見得？”賈富貴挑眉。
“直覺。”葉初雲直視著它的眼睛，“或者說，我相信賈老板您的收藏品位。您既然將它放在這批古物中，必然有其不凡之處。”
“我並非鑒定大師，但我相信您的眼光。”
“二十萬，我賣的是對您眼光的信任。”
賈富貴愣了一下，顯然沒料到葉初雲會這麼說。
他摩挲著下巴，小眼睛轉了轉：“有點意思，不過，信任不能當飯吃，證據呢？”
“證據就是，它此刻在您我之間，即將完成一筆交易。”葉初雲微笑道，“真與假，有時候不在於物品本身，而在於交易雙方賦予它的價值。”
“我認為它值二十萬，因為我相信您不會將一件毫無價值的贗品，以十萬點的價格賣給我，再原價買回。”
“這不符合您鑒藏家的身份。”