暖閣內，王孟氏的沉吟，如同一顆小石子投入平靜的湖麵，漾開層層疑慮的漣漪。
林望舒在一旁靜觀，心中了然。三嬸並非不願幫忙，而是風險與收益在她心中尚未達成平衡。
空口白話的藍圖，不足以打動這位見識過庶務、深知經商艱辛的婦人。
王周氏正欲再勸，林望舒輕輕遞過一個安撫的眼神，上前一步，唇角含著一抹從容的淺笑，對王孟氏道：
“三嬸的顧慮，侄媳明白，經商如行軍，確需謹慎，隻是，正因其難，其中利潤才更為可觀，侄媳並非憑空畫餅，且容我細細為您分說一二。”
她聲音清潤，不疾不徐，開始勾勒商路的脈絡：
“三嬸可知，江南一匹上等蘇繡，在揚州價值十兩，運至北地邊鎮，售價幾何？至少三十兩。北地一張完好無損的上等狐皮，在此處不過七八兩，若能運至江南，二十兩亦有人爭相購買。”
望舒歇了口氣又繼續，“這還隻是尋常貨物，若論及藥材，江南需北地老參、黃芪，北地缺南方的三七、茯苓，這其中差價，何止數倍？”
王孟氏摩挲茶杯的手指微微一頓，抬眼看向林望舒，眼中閃過一絲懷疑。
林望舒見狀，繼續深入：
“路線亦是現成的，沿官道南下，經山東、過淮安，直抵揚州。沿途大城小鎮，駐軍府縣，何處不需南貨？何處不產北物？我們甚至不必隻盯著揚州，金陵、蘇州，皆是富庶之地，需求更廣。侄媳粗略估算，一支二十人的中型商隊，滿載往返一趟，若經營得當，除去一應開銷，純利當有這個數。”
她伸出三根手指。
王孟氏呼吸微凝，試探著問：“三百兩？”
林望舒含笑搖頭，聲音壓低卻清晰：“三千兩。”
“三千兩？”王孟氏險些打翻茶盞，臉上難掩驚色。
這數目，遠超她家每年十多個鋪子的總盈利了。
“這麼遠的路程，風險未免太大，”她強自鎮定，提出關鍵問題，“沿途匪患、關卡盤剝、貨物損耗，哪一樣不是吞金的猛虎？”
“三嬸所慮極是。”
林望舒早有準備，“匪患之事，我們商隊有夫君舊部，皆是行伍出身的好手，等閒毛賊近不得身，還可以再從軍隊上退下來的本地人再招幾個，況且，我們可以借一下郡主府的勢，等閒勢力也要掂量幾分。”
她抿了口茶又繼續，“關卡盤剝，三嬸更不用擔憂，我們自會準備好文書，侄媳自認還是有些門道。至於貨物損耗，隻要我們精心挑選耐儲運的貨品，加之妥善保管，便能控製在最低。除非遇上極端天氣或是時疫，否則安全無虞。”
她頓了頓，拋出了最核心的合作方案：
“此事，原也不需三嬸家承擔太多風險，官府文書、路線規劃、核心護衛，皆由我們這邊籌措。三嬸家隻需在外擔個名頭，負責與本地商戶接洽、組織貨源、安排貨倉等對外聯絡事宜。若三嬸願意投入本錢，便可按出資占比計算利潤分成。若不願投入本金，亦有合作之法。”
王孟氏立刻追問：“哦？若不投本錢，又如何合作？”
林望舒看向婆母，暗中比出一根手指。
王周氏瞬間明白，這是要分潤一成純利，她略一思忖，便微微頷首同意。
得到婆母首肯，林望舒從容道：
“若三嬸隻擔名頭並負責跑腿聯絡，那麼，商隊從南邊運回的貨物，可按我們購入的原價，優先售予三嬸家鋪麵；三嬸家要運往南邊的貨物，商隊亦可按您定的價格和模式代為出售，隻收取少許運費。此為第一種。”
望舒停頓一下，看著三嬸迫切的眼神才又繼續道：“第二種，三嬸若願意合股，可投入五股成本占股一成，隻要商隊開始盈利，每年結算，三嬸可占商隊全年分紅一成。”