九十天倒計時，像一道無形的鞭子，抽打著“槐花”集團的每一個角落。空氣裡都彌漫著焦灼的味道。戰略發展部通宵達旦，拿出了好幾套庫存清理方案，擺在陸信和蘇寧麵前，無非是降價、捆綁、渠道激勵這些常規手段。
“跟著e屁股後麵降價，咱們降得起嗎？”陸信煩躁地劃拉著方案，“人家底子厚，咱們這是割肉！”
蘇寧盯著那份方案，沒說話。她的手指無意識地在桌麵上敲擊著，腦海中係統界麵微微波動。【戰略決策支持係統】正將庫存壓力、環保趨勢、品牌形象、用戶心理等多重因素納入推演。
突然，一個念頭如同電光石火般閃過——為什麼不把“清庫存”這件被動挨打的事，變成一次主動的品牌攻勢和戰略布局？
她猛地抬起頭，眼中閃過一絲銳光：“我們不單純降價。”
陸信和春苗都看向她。
“我們搞‘以舊換新’。”蘇寧語速加快，“但不是簡單的折價。用戶拿任何品牌的舊電飯煲、舊水壺來，都可以抵扣一定金額，換購我們符合新能效標準的‘槐花生活’新品。同時，我們額外給予一筆‘環保補貼’，強調我們回收舊電器，進行環保拆解，避免電子垃圾汙染。”
陸信愣住了：“以舊換新？還給補貼？那咱們不是虧得更多？”
“賬不能這麼算。”蘇寧走到白板前，快速畫著，“第一，這能快速吸引那些有換新需求、又對價格敏感的用戶，特彆是e降價主要衝擊的中低端市場。‘補貼’的概念比單純‘降價’聽起來更正向。第二，這能樹立我們負責任、有擔當的品牌形象，和e那種單純甩賣形成鮮明對比。第三，”她頓了頓，筆尖重重一點，“回收來的舊電器，不是垃圾！”
她看向聞訊趕來的周明和張師傅：“周明，你研究一下，這些舊電器裡，哪些部件、材料可以回收利用？塑料外殼？金屬發熱盤？哪怕隻是銅線，拆解出來也是資源！張師傅，你看看咱們的生產線，或者找合作的回收廠，能不能建立起一套拆解、分類、再利用的流程？”
周明眼睛一亮：“對！很多塑料經過處理後可以降級使用，比如做產品包裝托盤或者低強度結構件！金屬件更不用說！這能降低我們的原材料成本！”
張師傅搓著大手：“拆東西俺在行！就是這流程得規劃好，不然亂糟糟的。”
思路一打開，局麵仿佛豁然開朗。
“還有，”蘇寧補充道，“春苗，重點布局農村市場！利用咱們和槐花村合作社建立起來的聯係，把‘以舊換新+環保補貼’的活動下沉到鄉鎮去！農村市場對價格更敏感，舊電器存量也大，而且，‘槐花’這個名字在鄉下有根基，更容易被接受！這不僅是清庫存，更是讓咱們的新品，直接紮到最廣闊的土壤裡去！”
一套組合拳下來，原本愁雲慘淡的清庫存行動，被賦予了全新的戰略意義。集團上下再次動員起來，但這次的忙碌，帶著一種目標明確的亢奮。
市場部和公關部連夜修改宣傳方案，將“以舊換新，環保補貼，槐花助力綠色生活”作為核心口號，廣告畫麵不再是冷冰冰的價格數字，而是突出了新舊對比、回收利用的環保理念。
供應鏈和研發部配合，周明帶著人迅速搭建了一個小型的舊件分析實驗室，對各種回收來的舊電器進行拆解，評估可回收材料的種類和比例。張師傅則帶著幾個老技工，真的在廠區角落規劃出了一片“舊件拆解區”，雖然一開始顯得雜亂，但很快就有了一套粗具雛形的分揀、拆解流程。
農村市場的開拓則由春苗親自帶隊，聯合利通在鄉鎮的網點，以及槐花村合作社輻射開的關係網絡，將活動信息迅速擴散下去。宣傳語也更接地氣：“舊鍋舊壺彆亂扔，拿到槐花換新容，還有補貼送上門！”
活動推出的第一天，效果就超出了預期。
城市裡的利通專賣店和合作櫃台，前來谘詢和換購的人排起了小隊。很多用戶對“環保補貼”的概念感到新奇，覺得這樣換購“更值”，也樂意為環保做點貢獻。回收來的舊電器很快堆滿了臨時租賃的倉庫。
農村市場的反響更是熱烈。鄉鎮集市上，槐花和利通聯合設立的臨時換購點被圍得水泄不通。村民們把家裡用了十幾年、外殼發黃、甚至有些變形的舊電飯煲、舊水壺都拿了出來，換回嶄新、能效更高的“槐花生活”新品，還能拿到幾十塊錢的現金補貼，個個喜笑顏開。
“這鍋好看！聽說還省電！”
“咱家那老家夥早該換了，這下正好！”
“槐花這牌子，實誠！還想著咱農村！”
質樸的讚譽通過渠道反饋回來，讓集團所有人都鬆了一口氣，繼而充滿了乾勁。
拆解車間裡，機器轟鳴。周明穿著工裝，和工人們一起，將回收來的舊電器拆解。塑料外殼被分類破碎，金屬件被剝離出來，有用的線路板和元器件被小心取下檢測。雖然初期效率不高，也難免弄得灰頭土臉，但看著那些原本要被丟棄的“垃圾”重新變成可用的資源，每個人都覺得意義非凡。
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張師傅甚至帶著人，用回收的塑料顆粒，試製了一批產品包裝盒內的緩衝墊，雖然粗糙了點，但成本極低，而且實實在在地印上了“使用回收材料”的標識。
九十天的倒計時在緊張的節奏中飛快流逝。庫存的舊款產品以肉眼可見的速度減少，而符合新能效標準的“炊雲2號”電飯煲、新一代恒溫水壺和電吹風，也在李博士、陳越團隊日夜不休的攻堅下，陸續完成了研發和試產。
“炊雲2號”在保持原有模糊邏輯和優秀口感的基礎上，通過優化加熱結構和保溫材料，能效提升了整整一個等級；新的恒溫水壺采用了更高效的加熱管和更好的隔熱層；電吹風則得益於自研的高效電機和風道優化，在同等風力和溫度下，耗電量顯著降低。
當第一批貼著嶄新能效標識的“槐花生活”新品，從改造後的生產線上緩緩流下時，所有人都忍不住歡呼起來。
趕在最後期限前，“槐花”不僅成功消化了絕大部分舊庫存，將損失降到了最低，更完成了全線產品的能效升級，並借此機會，將品牌影響力和銷售網絡更深地植入了廣袤的農村市場。
更重要的是，通過“以舊換新+環保補貼”這一係列操作，“槐花”在消費者心中樹立起了技術創新、負責任、有溫度的品牌形象，與競爭對手形成了鮮明對比。不少媒體也對此進行了正麵報道，稱之為“一次危機下的漂亮轉身”。
【叮！成功應對政策變革危機，通過“以舊換新+環保補貼”等創新策略引領行業標準升級，實現庫存清理、新品迭代與品牌提升的多重目標，並成功開拓下沉市場。獎勵積分：500點！】
【當前總積分：2880點！】
積分再次逼近三千大關。但這一次，蘇寧感受到的，不再是積分數字的增長，而是一種企業韌性和戰略縱深的確立。危機沒有擊垮“槐花”，反而讓它學會了如何在逆風中調整帆索，如何將根須紮向更深處、更廣處。
站在新的起點，回望那驚心動魄的九十天，陸信感慨萬千：“這次，咱們算是真正在風浪裡，把船開穩了。”
蘇寧望向窗外，目光似乎穿透了城市，落在了那些剛剛用上“槐花”新品的鄉鎮農家。“船穩了，才好去更遠的海。”她輕聲道。
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