巴黎的冬天總是陰冷潮濕。
塞納河畔的一棟古典建築裡，ppr集團的會議室內卻熱氣騰騰。
沈若楠提前三天就飛到了巴黎，這兩天她幾乎沒怎麼合眼，把林濤給的那些方向性的東西，全部拆解成了一份厚達兩百頁的合作方案。
會議室的長桌兩側，坐滿了人。
老皮諾坐在主位，小皮諾規規矩矩坐在他旁邊。
isa穿著一身剪裁精致的prada套裝，代表gui和prada出席。
prada家族的現任掌舵人米歇爾也來了，這個五十多歲的意大利女人保養得極好，渾身散發著老錢的氣質。
伊明珠坐在林濤身邊，她今天穿了件深藍色的旗袍式連衣裙，把東方女性的韻味展現得淋漓儘致。
“各位。”
沈若楠站起來，打開投影儀。
“今天我們要談的合作，核心就三個字——利益最大化。”
她按下遙控器，第一頁ppt跳出來。
“春天百貨目前在歐洲擁有72家門店，年銷售額120億歐元。”
“gui和prada的歐洲市場份額分彆是35和28。”
“如果我們把這兩個品牌的專櫃全部鋪進春天百貨，保守估計能拉升春天百貨30的客流量。”
老皮諾抬起頭。
“沈小姐，你這個數據從哪來的？”
沈若楠笑了。
“貝恩谘詢給我們做的市場調研報告，誤差率不超過5。”
她翻到下一頁。
“當然，春天百貨也要付出代價。”
“我們要求春天百貨給gui和prada最好的展位，最大的麵積，最低的扣點。”
“具體來說，一樓核心位置至少拿出40給我們，扣點控製在15以內。”
小皮諾忍不住了。
“這不可能！一樓的位置寸土寸金，40的麵積？你們是想把我們其他品牌全趕走嗎？”
沈若楠轉過頭。
“小皮諾先生，您彆激動。”
“我知道這個要求很苛刻，但您算算賬。”
“gui和prada能帶來的客流量，足夠讓你們其他品牌的銷售額翻倍。”
“到時候，就算給我們40的麵積，剩下60的銷售額也比現在100的銷售額要高。”
老皮諾敲了敲桌子。
“繼續說。”
沈若楠點點頭。
“除了銷售渠道的合作，我們還提出了品牌聯動計劃。”
“春天百貨每年會舉辦四次大型時裝周活動，gui和prada作為主推品牌參與。”
“同時，春天百貨的會員體係和我們的品牌會員體係打通，實現數據共享。”
米歇爾突然開口。
“沈小姐，數據共享這個事，我們需要慎重考慮。”
“畢竟客戶信息是商業機密。”
沈若楠早就料到會有人提出這個問題。
“米歇爾女士，我理解您的顧慮。”
“但數據共享不是單方麵的，是雙向的。”
“春天百貨的客戶數據庫裡有超過500萬高淨值用戶，這些人的消費能力遠超普通消費者。”
“如果我們能精準推送gui和prada的新品信息，轉化率至少能提升20。”
米歇爾沉默了幾秒。
“這個我需要回去和董事會商量。”