攜趙雲同歸，劉衍心中暢快，一行人馬不停蹄，取道返回青州。時值深冬，北風凜冽，天空陰沉，不多時，竟紛紛揚揚飄下鵝毛大雪。天地間很快便是一片蒼茫，道路也變得泥濘難行。
為免士卒過於辛苦，也擔心大雪封路，劉衍下令在一處背風的山坳暫歇，埋鍋造飯，等雪勢稍緩再行。他和張飛、趙雲則圍坐在臨時搭起的營帳內，烤火取暖，談論些槍法武藝，相談甚歡。
正說話間，負責外圍警戒的斥候來報：“主公，前方山道旁，發現一輛陷入泥淖的破舊馬車，一對母子模樣的路人正在竭力推車，看樣子是困在此處了，那老婦人似乎身體不適。”
劉衍聞言，站起身道：“大雪封路，老弱困頓，豈能坐視不理。翼德、子龍，隨我去看看。”
三人帶著幾名親衛，頂著風雪來到斥候所指之處。果然見一輛木板車深陷在泥雪混合的路溝裡，車輪被卡死。一名身著單薄儒衫、看起來二十出頭的青年，正拚儘全力推著車轅，他身旁一位頭發花白、麵容憔悴的老婦人，也咬著牙在一旁幫忙，但顯然力不從心，凍得渾身發抖，咳嗽不止。
那青年雖是文人打扮，但眉宇間自有一股任俠之氣，此刻因為用力，額頭青筋暴起，臉色凍得發青，卻依舊不肯放棄。
“這位先生，老夫人，天寒地凍，如此推法非但無益，反而傷身。且讓我等助你一臂之力。”劉衍上前，溫聲說道。
那青年聞聲抬頭，見劉衍幾人雖衣著不凡，帶著護衛，但語氣和善，不似惡人，尤其劉衍氣度沉穩，讓人心生信任。他喘著粗氣，拱手道：“多謝諸位仗義！在下潁川徐福，攜家母欲往荊州投親，不料路遇風雪，車輛陷落，家母又染風寒，實在……實在是慚愧！”
徐福？劉衍心中一動，這個名字似乎有些耳熟，但一時未能深想。他見那老婦人確實狀況不佳，不再多言，對張飛、趙雲道：“搭把手！”
“好嘞！”張飛應了一聲，大步上前，他神力驚人，雙手抓住車轅，低喝一聲：“起！”竟生生將那陷死的板車從泥淖中抬起了大半！趙雲也在一旁發力助推，劉衍則親自上前，和那青年徐福一起，將老婦人攙扶到一旁避風處，又解下自己的錦袍披在老婦人身上。
“多……多謝壯士！多謝諸位恩公！”老婦人感激涕零，聲音虛弱。
車輛既出，劉衍邀請道：“徐先生，老夫人染病，不宜再受風寒。我等在前方山坳暫歇，有熱湯營帳，不如一同過去，讓老夫人暖和一下，驅驅寒氣，再行趕路不遲。”
徐福見母親確實支撐不住，又感劉衍等人真誠相助，絕非歹人，便不再推辭，深深一揖：“大恩不言謝！如此，便叨擾諸位了！”
回到營地，劉衍命人騰出一頂溫暖的帳篷，讓徐母休息，又讓隨行軍醫熬製了驅寒的湯藥送去。他則與張飛、趙雲，陪著徐福在主營帳中烤火，飲些熱湯。
“徐先生是潁川人氏？如今兵荒馬亂，千裡投親，著實不易。”劉衍隨口問道，試圖拉近關係。
徐福歎了口氣，臉上露出一絲苦澀：“不瞞足下，福本是寒門子弟，年少時也曾任俠好劍，後來方知欲安天下，需明經義，故而棄武從文，遊學四方。奈何家道中落，如今隻得攜母南下，另謀出路。不想途中多艱，若非遇見諸位，我母子二人恐要凍斃於此了。”他言語坦誠，不掩飾自己的落魄。
棄武從文？遊學四方？潁川徐福？
劉衍腦海中如同電光火石般一閃！徐福，徐元直！是了，徐庶本名正是徐福！後來因殺人避禍才改名徐庶！眼前這個落魄卻難掩銳氣的青年，竟然就是曆史上那個為母投曹、終身不為曹操設一謀的孝子賢臣、智計百出的徐庶徐元直！
劉衍心中劇震，這個名字如同驚雷般在他腦海中炸響！是了，徐庶本名正是徐福！後來因友人報仇殺人受牽連才改名為庶！眼前這個衣衫單薄、眉宇間卻隱含俠氣與文光的落魄青年，竟然就是曆史上那個智計百出、孝感天下、因母投曹後終身“一言不發”的徐庶徐元直！
此人，絕不可錯過！劉衍瞬間下了決心，無論如何，也要將這位大才留在身邊。他強壓下翻騰的心緒，神色愈發溫和，示意徐庶坐下烤火，並親自遞過一碗熱湯。
“徐先生是潁川人氏？潁川乃文萃之地，名士輩出啊。”劉衍看似隨意地打開話題，心中已開始盤算如何切入。
徐福暫用原名）接過熱湯，暖了暖手，臉上露出一絲複雜之色：“不敢當。潁川雖多名士，然福出身寒微，年少時不通世事，好任俠擊劍，後來方知欲平天下不平事，非一人之勇力可及，需明經義，曉大勢，故而棄武從文，遊學四方。奈何……唉，學識未成，家道已落，如今前途渺茫，實在慚愧。”他言語坦誠，帶著讀書人的清高與現實的無奈。
棄武從文！遊學四方！誌向高遠卻困頓潦倒！
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劉衍心中更加確定，此必是徐庶無疑！他抓住話頭，神色鄭重起來：“先生過謙了！能棄武從文，可見先生非匹夫之勇，乃胸懷大誌！方今天下，朝綱不振，宦官當道，諸侯心懷異誌，黎民苦不堪言。正是需要先生這等明曉大義、腹有良謀之士，挺身而出，匡扶社稷之時！不知先生對如今這天下大勢，有何看法？”
劉衍主動將話題引向天下大勢，既是考較，也是展示自身格局的機會。
徐庶見劉衍氣度不凡，談吐間直指天下，不似尋常商旅或武夫，也被勾起了談興，略一沉吟，便道：“天下大勢，譬如積薪，已然燃眉。黃巾之亂，非因而起，實乃果也。朝廷失德，政令不行，豪強兼並，百姓無立錐之地，此乃亂源。如今雖賴皇甫嵩、朱儁等忠良之將，暫時撲滅巨鹿、潁川之火，然星火遍野，豈能儘除？更可慮者，經此一亂，各地州郡長官，權柄愈重，恐生桓、靈末世之禍，強枝弱乾，割據之勢已成。”
他頓了頓，眼中閃爍著智慧的光芒：“依庶看來，不久之後，這天下，非複漢家一統之天下，而是群雄逐鹿之戰場。能於此時洞察先機，積蓄實力，收攏民心，明修內政，暗礪甲兵者，方有可能於這亂世中，爭得一席之地，乃至……廓清寰宇。”
這番話，高屋建瓴，直指要害，將天下紛亂的根源與未來的走向分析得清晰透徹。一旁的趙雲聽得目光炯炯，連張飛也放下了酒碗，似懂非懂地覺得這書生說得很有道理。
劉衍心中讚歎，果然是王佐之才！他趁熱打鐵，目光灼灼地看著徐庶：“先生高論，振聾發聵！實不相瞞，在下乃青州牧劉衍。”
徐庶聞言，渾身一震，難以置信地看著劉衍。青州牧劉衍？那個平定青州黃巾，在廣宗之戰中聲名鵲起的漢室宗親？他竟然就是眼前這個親自下車助人、溫言款待落魄書生的年輕人？
劉衍不給他消化震驚的時間，繼續慷慨陳詞，將自己的誌向和盤托出：“衍雖不才，亦為漢室苗裔，目睹江山傾頹，百姓倒懸，常懷五內俱焚之痛！踞守青州，非為割地自雄，實欲以此為基礎，內修仁政，外禦強敵，廣納賢才，積蓄力量！衍之誌，不在與諸雄爭一時之短長，而在終有一日，能掃平群醜，澄清玉宇，再造一個大一統的、海晏河清的大漢天下！使老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養！此方為衍心中之所願！”
他站起身，對著徐庶，鄭重一揖到底：“先生大才，洞察時勢，心懷黎民。衍，懇請先生，放棄南下漂泊之念，助我一臂之力！衍必以師友之禮相待，使先生能奉養老母，安居樂業，更能一展胸中抱負，與我等共創這不世之功業！先生之才，當用於安邦定國，豈可埋沒於江湖草莽之間？”
這一番話，如黃鐘大呂，敲擊在徐庶心上。劉衍的身份，遠超出他的預料；劉衍的誌向，更是宏大而崇高，直擊他內心深處“治國平天下”的士人理想；而劉衍的誠意，更是無可挑剔，連他最牽掛的老母都已妥善安置。
對比自己前途未卜的南下之路，對比其他諸侯可能有的猜忌與輕視，眼前這位年輕州牧所展現出的氣度、誌向與誠意，如同黑暗中的明燈，瞬間照亮了他迷茫的前路。
徐庶看著深深作揖的劉衍，又想起他之前毫不猶豫救助陌生路人的仁德，再想到他治理下傳聞中井然有序的青州，心中再無猶豫。
他猛地起身，避開劉衍的大禮，然後整理了一下自己破舊卻乾淨的儒衫，神色莊嚴肅穆，對著劉衍，推金山，倒玉柱，行了最鄭重的拜主之禮：
“庶，潁川寒士，才疏學淺，蒙主公不棄，風雪中施以援手，更以國士之禮相待，傾心相邀！主公胸懷四海之誌，心係萬民之安，正是庶平生所願追尋之明主！若主公不嫌庶愚鈍，庶，願拜為主公，從此竭儘心力，效犬馬之勞，輔佐主公，共圖大業，雖肝腦塗地，亦在所不辭！”
“元直請起！我得元直，如虎添翼也！”劉衍大喜過望，連忙上前，雙手用力扶起徐庶，臉上洋溢著由衷的喜悅。
帳內，張飛咧嘴大笑，趙雲麵露欣慰。炭火劈啪，帳外風雪依舊，但帳內卻因一位大才的歸心，而充滿了火熱的希望與力量。
雪夜之中，劉衍不僅尋得了趙雲，更以胸懷與誌向，成功收獲了徐庶這位至關重要的謀士。潛龍之側，再添一智囊！
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