跟智循科技嚴總的視頻會議，約在了第二天上午。我特意提前到了公司，把他們的新方案和報價又翻來覆去看了幾遍，還讓老張簡單給我科普了一下啥叫“跨域數據流轉審計”和“核心代碼動態混淆”。老張打著哈欠，用我能聽懂的話解釋：“說白了，就是更精細地監控數據在公司內部不同係統間怎麼跑的，還有就是給代碼加個動態馬甲，讓想偷看的人更難找到門路。”
聽起來是挺高級，但一想到要多掏百分之四十的錢，我這心就跟被針紮了似的，疼得直抽抽。
九點整，視頻接通。嚴總還是那副一絲不苟的樣子，金絲眼鏡擦得鋥亮。寒暄兩句後，我直接切入主題。
“嚴總，貴司的新方案我們看了，功能確實很強大。”我儘量讓語氣顯得平靜，“不過，我記得我們之前已經基於貴司的評估報告，確定了合作範圍和預算。現在突然增加這兩個高級模塊，而且預算上調幅度不小，我們內部有些疑慮，想跟您當麵請教一下。”
嚴總推了推眼鏡，表情很專業：“陸總，我理解您的疑問。情況是這樣的，我們技術委員會在複盤近期幾個行業安全事件時發現，傳統的邊界防禦和靜態加密，已經難以應對新型的內部數據泄露和供應鏈攻擊風險。特彆是像貴司這樣以核心技術為競爭力的企業，‘跨域審計’和‘動態混淆’幾乎是必備的防護手段。我們提出方案升級，完全是出於對客戶長遠安全的負責。”
這話說得冠冕堂皇，滴水不漏。但我聽著，總覺得有點不對勁。負責？那之前給我們做評估的時候，怎麼沒看出這些“必備”風險？偏偏在要簽合同了，就“發現”了？
“嚴總，長遠安全我們當然重視。”我笑了笑，語氣帶著點試探，“不過，這兩個新模塊的具體防護效果，有沒有更量化的數據支撐？比如，能降低多少百分比的內泄風險？或者，有沒有同行業類似規模公司的成功應用案例？我們也好更直觀地評估投入產出比。”
嚴總頓了頓，顯然沒料到我會問得這麼細。“量化數據……這個屬於我們內部技術細節，不太方便完全公開。案例嘛，有幾家大型金融機構正在試點，效果很好，但具體名稱涉及保密協議……”
又是這套說辭！我心裡冷笑，麵上卻不動聲色：“理解理解。那這樣，嚴總，咱們能不能折中一下？先按原定方案實施，把基礎的安全底座搭建起來。這兩個高級模塊，等我們業務發展到一定階段，確實有迫切需要時，再作為二期項目追加？這樣我們的預算壓力也小一些。”
我想著，先把這個大頭合同簽了，把基礎打牢。至於高級功能，以後有錢了再說，或者說不定到時候有更便宜的技術方案出來。
沒想到嚴總搖了搖頭，語氣很堅決：“陸總，恐怕不行。安全體係是一個整體，就像蓋房子，地基和主體結構必須一次性規劃到位，後期再加裝防護，效果會大打折扣，成本反而更高。我們認為，以沉舟科技目前的技術敏感性和發展速度，一步到位是最優選擇。”
他頓了頓，又補充了一句，帶著點若有若無的壓力：“而且，如果我們無法按照最高標準為貴司提供服務，恐怕……也無法出具符合‘金融級’要求的安全合規認證報告。這一點，可能會影響貴司後續與一些高端客戶的合作。”
我靠！這簡直是赤裸裸的威脅！意思就是，不按他們的新方案來，連之前承諾的認證都沒了？那我們之前做的評估、花的精力，不全打水漂了？
我這火氣“噌”一下就上來了，但硬生生壓住。不能撕破臉，還得談。
“嚴總，您這個說法，讓我們很為難啊。”我儘量讓聲音保持平穩，“預算突然增加這麼多，我們需要重新走內部審批流程，時間上肯定要耽擱。而且，董事會那邊，也需要更充分的理由來說服。”
我把“董事會”搬出來，也是想施加點壓力，暗示我們也不是隨便就能被拿捏的。
嚴總沉默了幾秒，然後說：“陸總的難處我明白。這樣吧，價格方麵，我可以嘗試向公司申請一個九五折的優惠，但這已經是底線了。時間上，我們希望最晚下周能確定下來，因為我們的實施團隊檔期也很緊張。”
九五折？那也還是超支百分之三十多！跟沒讓一樣！
會議在不冷不熱的氣氛中結束。掛了視頻，我氣得差點把鼠標給摔了。這智循科技，擺明了是吃定我們了！覺得我們現在重視安全，又急著要那個認證，所以坐地起價！
“談得怎麼樣？”小劉推門進來，看我臉色就知道結果不理想。
我把情況一說，小劉也皺緊了眉頭：“他們這是掐準了我們的七寸了。那個認證對我們接下來談一些政府和大企業項目確實很重要。但這麼高的溢價，也太狠了。”
“媽的！這幫搞安全的，心比搞金融的還黑！”老張不知什麼時候也溜達進來了，聽了經過，憤憤不平，“要不咱們換一家？又不是隻有他智循會做安全！”
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小劉搖搖頭：“換一家，時間成本太高了。而且，其他家未必能給出他們那種級彆的認證背書。智循在行業內的口碑和資質，確實是頂尖的。”
我們仨又陷入了沉默。這感覺，就像明知道前麵是個坑，但為了過河，還不得不往下跳。
“這樣，”我揉了揉發脹的太陽穴，“小劉，你再去市場上悄悄打聽一下，有沒有其他能提供類似認證的安全服務商，大概什麼價位。老張，你評估一下，如果我們自己研發類似的高級安全模塊，需要多少時間和成本。”
“自己研發？”老張瞪大了眼睛，“老陸，你不是開玩笑吧？那倆玩意兒聽起來就複雜得要命！咱們現在項目都忙不過來，哪有人手和精力搞這個？”
“我知道難！”我歎了口氣，“但總不能一直被人卡脖子吧？先評估著，有個數，心裡也好有底。”
小劉和老張領命而去。我獨自坐在辦公室裡，看著窗外灰蒙蒙的天，心裡堵得厲害。這創業，真是一關又一關，關關不一樣。技術難關、資金危機、對手使絆子、內部出叛徒，現在連合作夥伴都開始耍心眼了！山重水複疑無路？這山也太多了點吧！柳暗花明又一村？那村子到底在哪兒呢？咋感覺越走越荒涼了呢！
正當我愁腸百結的時候，手機響了，是我爸。
“小子，晚上包了餃子，豬肉大蔥的，回不回來？”我爸的聲音一如既往的簡潔。
聽著我爸的聲音，我這鼻子突然有點酸。在外麵拚死拚活，勾心鬥角，回到家，永遠有口熱乎餃子等著。這大概就是支撐我走下去的那點念想吧。
“回！”我吸了吸鼻子，聲音有點啞，“爸，我今晚肯定回！多給我留點，餓死了！”
“嗯，掛了。”我爸乾脆地掛了電話。
放下手機，我長籲一口氣。算了，愁也沒用。車到山前必有路，船到橋頭自然直。先回家吃頓餃子，填飽肚子再說！這安全方案的坑，明天再想辦法填吧！這日子，真是過得跟過山車似的，一會兒衝上雲霄，一會兒跌入穀底，就沒個消停時候！
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