跟星海資本那個陳經理的第二輪談判，談得我是一肚子憋屈加滿腦子問號。對方條件開得確實誘人，估值高，給錢爽快，還承諾不插手經營。可越是這樣，我這心裡越不踏實。談判桌上，陳經理對咱們的技術細節、項目進展，甚至一些內部管理的細微處，都門兒清，這情報能力，細思極恐。我旁敲側擊打聽資金背景和投資案例，他總能滴水不漏地繞開，話術一套一套的。談了兩個小時，除了感覺對方“很有錢也很神秘”之外，實質性進展一點沒有，隻約了下次再談。
回到公司，看著小劉遞過來的空蕩蕩的銀行流水，聽著老張抱怨服務器續費都快交不起了，我這心跟掉進冰窟窿似的。星海那邊像是懸在頭頂的不知是餡餅還是陷阱的東西，遠水解不了近渴。眼下這關，都快過不去了！
“沉哥，要不……我先從我個人的積蓄裡挪點出來，應應急？”小劉看我臉色鐵青，小聲提議。
“不行！”我斬釘截鐵地拒絕，“公司是公司，個人是個人，這口子不能開！開了後患無窮！”我知道小劉是好意，但這規矩不能破。一旦開了員工墊資的先例，以後管理就亂套了。
老張煩躁地抓著頭皮：“媽的！難道真要去求鯤鵬提前支錢？或者找民間借貸？那利息能吞了咱們！”
辦公室裡一片死寂。山重水複疑無路，這次感覺是真走到懸崖邊了，腳下石頭都在鬆動了。那種熟悉的、重生前被逼到絕境的無力感，又一次籠罩了我。難道折騰了這麼久，好不容易有點起色，還是要重蹈覆轍？
就在我幾乎要絕望，甚至開始琢磨是不是真要拉下臉去找我爸開口借錢的時候，手機響了。是個本地的固定號碼，有點眼熟。我深吸一口氣，勉強調整了下情緒，接通了電話。
“喂，陸總嗎？我是醫療ai創新聯盟的老趙啊！”電話那頭傳來一個熱情洋溢的聲音。
聯盟的趙秘書長？我愣了一下，前段時間為了“安康”項目的合規問題跟他接觸過，後來因為資金和精力問題，聯係就淡了。他這時候打來乾嘛？
“趙秘書長，您好您好！”我趕緊客套。
“陸總，沒打擾您吧？有個好消息急著告訴您！”趙秘書長語氣興奮，“咱們聯盟牽頭，聯合了幾家有數據的醫院和科研單位，搞了一個‘醫療數據沙箱’和‘聯合攻關項目’，首批入選了三家技術公司，可以低成本使用脫敏數據做研發，還有機會直接參與醫院的真實項目試點！我記得你們沉舟在影像智能分析這塊很有特色，就極力推薦了你們！剛開完評審會，你們入選了！”
醫療數據沙箱？聯合攻關？低成本用數據？參與醫院試點？這一連串詞兒砸過來，把我砸懵了。這……這簡直是雪中送炭啊！不，是雪中送火山！正愁沒錢沒數據，這就送上門來了？
“趙……趙秘書長，您說的是真的？”我聲音都有點抖了，“這……這需要多少費用？”
“費用？哈哈，陸總放心，這是聯盟的扶持項目，幾乎零成本！主要是為了促進技術落地和產業融合。”趙秘書長笑道，“不過，入選公司需要承諾共享部分研發成果，並且優先在聯盟內的醫療場景落地。怎麼樣，有興趣嗎？”
零成本？共享成果？優先落地？這條件，簡直是為我們量身定做的！雖然共享成果有點肉疼，但比起餓死，這絕對是天大的好事！
“有興趣！太有興趣了！趙秘書長，太感謝您了！這真是……真是解了我們的燃眉之急！”我激動得差點語無倫次。
“彆客氣，聯盟就是乾這個的嘛！看好你們的技術！”趙秘書長很爽快，“相關協議和資料我發你郵箱，你們儘快確認，下周一就可以來參加項目啟動會了！”
掛了電話，我握著手機，半天沒緩過神。感覺像做夢一樣。剛才還烏雲壓頂，轉眼就雲開見日了？
“老陸，咋了？誰的電話？看你臉都紅了。”老張湊過來，一臉疑惑。
小劉也關切地看著我。
我猛地站起來，用力拍了下桌子，把兩人嚇了一跳：“有救了！咱們有救了！”
我把聯盟項目的事快速說了一遍。老張和小劉聽完，眼睛都亮了。
“我靠！零成本用數據？還能跟醫院直接合作？這他媽是天上下金子了啊！”老張興奮地直搓手，“老陸，這必須乾啊！共享成果就共享成果，先把眼前這關過了再說！”
小劉比較冷靜，但臉上也掩不住喜色：“這確實是個巨大的機會！不僅能解決數據來源和合規問題，還能直接切入醫療核心場景，價值無可估量！聯盟的資源，比單純拿投資更有戰略意義！”
“對！就是這麼個理兒！”我激動地在辦公室裡踱步，“趕緊的！小劉，你馬上查收郵件，研究協議條款，沒問題立刻確認！老張，你組織技術骨乾，準備對接數據沙箱，把咱們最拿手的影像分析模塊準備好，這次一定要一炮打響！”
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“明白！”兩人異口同聲，乾勁十足地衝了出去。
看著他們離開的背影，我長長地舒了一口氣，感覺壓在心口幾個月的大石頭，終於被搬開了！山重水複疑無路，柳暗花明又一村！這次，是真的看到炊煙了！
聯盟的項目協議很快簽了。接下來的日子，公司像上了發條一樣高速運轉起來。老張帶著人泡在聯盟提供的“數據沙箱”裡，如魚得水，拿著真實的醫療影像數據，瘋狂優化算法，進展神速。小劉則忙著跟聯盟對接醫院資源，準備試點方案。我也把主要精力放在了這邊，跟聯盟的專家、醫院的主任開會交流，忙得不亦樂乎。
更讓人驚喜的是，因為入選了聯盟的重點項目，公司的行業知名度一下子提高了不少。之前催款難的老客戶，聽說我們跟官方聯盟合作了，付款都爽快了許多。甚至還有兩家新的小客戶主動找上門來談合作。現金流危機，竟然就這麼悄無聲地緩解了！
晚上，我難得準時下班，買了隻燒鵝回家。我爸看我哼著小曲進門，詫異地問：“咋了？撿著錢了？”
我嘿嘿一樂：“比撿錢還高興！爸，今晚喝兩杯！”
我媽端著菜從廚房出來，也笑了：“這孩子，多久沒這麼高興了。”
吃著飯，喝著酒，跟我爸聊著公司的新項目，感覺這段時間的憋屈和焦慮，都隨著酒氣消散了。這創業，真是峰回路轉，你以為沒路了，說不定拐個彎就是通天大道！
當然，我也沒被勝利衝昏頭腦。聯盟的項目是好，但共享成果的條款，後續還得仔細斟酌，不能把核心家底都漏了。星海資本那邊，我也沒完全斷聯係，隻是暫時冷處理，多觀察觀察。畢竟，那幫人太神秘，不得不防。
但不管怎麼說，最難的時刻，總算熬過去了。這日子，就像我爸說的，車到山前必有路。隻要不放棄，總能看到轉機。
柳暗花明又一村？這回，算是真真切切地踏進村裡，聞到了飯香。接下來，就得甩開膀子，在這村裡好好乾一番事業了！
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