“智循科技”嚴總那個電話，像一根救命稻草，在我快要被現金流淹死的時候，猛地伸到了我麵前。數據安全底座的高級模塊？他們不做了？要轉讓？這消息太突然了，突然得讓我有點不敢相信自己的耳朵！
我趕緊讓小劉把嚴總的電話接了進來。電話那頭，嚴總的聲音聽起來有點疲憊，但語氣倒是挺誠懇：“陸總，好久不見。情況是這樣，我們公司戰略調整，決定收縮戰線，聚焦核心安全業務。之前跟貴司探討過的那套數據安全底座的高級功能模塊，我們評估後決定不再投入研發，想看看貴司有沒有興趣接手。相關的技術文檔、部分原型代碼和專利，都可以打包轉讓。”
打包轉讓？我心跳有點加速。智循那套安全技術，確實有點東西，之前談合作的時候，老張就眼饞得很。如果能拿過來，不僅能極大增強我們產品的安全壁壘，說不定還能借著他們的客戶基礎，打開新市場！更重要的是——轉讓！這意味著可能不需要像研發那樣投入大量現金，也許能緩解眼前的燃眉之急！
但我心裡那根弦立刻繃緊了。天上掉餡餅？智循之前可是精明得很，坐地起價的主兒，怎麼會突然這麼“好心”？這裡麵肯定有貓膩！
“嚴總，感謝您第一時間想到我們。”我儘量讓語氣平靜，“不過，這麼重要的技術模塊，貴司決定轉讓，是出於什麼考慮呢？另外，不知道這個‘打包轉讓’，具體包括哪些內容？轉讓條件……又是怎樣的？”
嚴總歎了口氣，聽起來挺真實：“不瞞陸總，主要是內部資源調整，這個模塊雖然前景不錯，但跟我們新的戰略方向契合度不夠高，繼續投入性價比低了。打包內容嘛，包括完整的技術架構文檔、核心算法說明、已經開發的部分原型代碼庫、還有相關的專利申請權。條件……我們可以談，主要是象征性的轉讓費，加上後續如果貴司基於此技術產生營收，給我們一點分成。”
象征性轉讓費？加分成？這條件聽起來……好像還不錯？甚至有點過於優惠了？我心裡更嘀咕了。
“嚴總，這個事有點突然，我們需要內部評估一下技術價值和接手後的整合成本。”我沒把話說死，“您看方便先把相關的技術資料發給我們初步看看嗎？”
“沒問題！我馬上讓同事發你郵箱。”嚴總很爽快，“陸總，咱們也是老相識了，我就直說，這個轉讓，我們也是希望找個靠譜的接手方，讓技術能繼續發展下去。貴司的技術實力和口碑，我們是信得過的。”
掛了電話，我立刻把老張和小劉叫到小會議室，嚴密封鎖了消息。把情況一說，老張第一個跳起來：“智循的安全模塊？他們要賣？真的假的？那玩意兒可是塊肥肉啊！要是能搞到手，咱們平台的安全性能直接提升一個檔次！”
小劉則比較謹慎：“沉哥，這事太蹊蹺了。智循之前對這技術寶貝得很，開價那麼高，現在突然要‘象征性’轉讓？會不會是技術本身有重大缺陷？或者……他們惹上什麼知識產權糾紛了，想趕緊甩鍋？”
我點點頭，他倆的顧慮正是我擔心的。“老張，你立刻組織絕對信得過的技術骨乾，成立個臨時評估小組，等資料發過來，連夜給我評估！重點看三點：一，技術是不是真材實料，有沒有隱藏的坑；二，代碼和文檔質量怎麼樣，接手後開發難度大不大；三，有沒有潛在的知識產權風險！小劉，你負責查智循最近的動向，看看他們是不是真遇到什麼麻煩了，還是這又是個什麼商業陷阱！”
“明白！”兩人領命，神色凝重地去了。
接下來的一天，公司表麵平靜，暗地裡卻緊鑼密鼓。老張帶著兩個心腹，把自己關在機房，對著智循發過來的幾個g的技術資料，逐行分析，激烈討論。小劉則動用人脈，四處打聽智循的內部消息。
我坐立不安，一會兒擔心這是個坑，白白浪費精力；一會兒又幻想要是真能低價拿下這塊技術，公司就能鳥槍換炮，徹底翻身。這種患得患失的感覺，比等高考成績還折磨人。
晚上十點多，老張頂著一頭亂毛，紅著眼睛衝進我辦公室，手裡拿著一疊打印出來的分析報告。
“老陸！初步結論出來了！”他聲音沙啞，但透著興奮。
“怎麼樣？”我趕緊問。
“技術是真的硬！”老張把報告拍在桌上，“架構設計很牛，幾個核心算法的思路非常巧妙，確實比咱們現有的安全方案高出一大截！代碼質量也不錯，注釋清晰，模塊化程度高。初步看，沒什麼明顯的大坑！”
我心裡一喜：“真的？那……”
“但是！”老張來了個轉折，眉頭皺起來，“我們發現兩個問題。第一，這模塊跟他們智循自家的核心平台耦合度挺高，有很多定製化的接口和依賴庫，咱們要整合進來，得花不少力氣做適配和重構，工作量不小。第二，更關鍵的是，文檔裡提到的一個關鍵加密組件，用的是他們自研的算法，但相關的專利文件……沒在打包清單裡看到！我懷疑，這算法可能根本沒申請下來專利，或者……專利權根本不在他們手裡！”
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專利問題？我心裡咯噔一下！這可是個大雷！要是用了沒專利或者專利有糾紛的技術，後續被人告一下，賠都能賠死！
“能確定嗎？”我追問。
“九成把握！”老張肯定地說，“我查了公開的專利數據庫，沒找到匹配的。而且，文檔裡對這個算法的描述有點含糊其辭，像是在規避什麼。”
正說著，小劉也敲門進來了，臉色不太好看：“沉哥，打聽到了。智循最近確實遇到麻煩了，不是經營問題，是技術糾紛！他們好像被一家國外安全公司盯上了，指控他們某個核心算法涉嫌侵權！現在正在打官司呢！我懷疑……他們急著轉讓這個模塊，就是想趕緊把這個可能惹麻煩的技術脫手！甚至……可能想拉個墊背的！”
果然！是個坑！一個大坑！智循這是想金蟬脫殼，把雷甩給我們啊！怪不得條件那麼“優惠”！我後背瞬間出了一層冷汗！差點就上當了！
“媽的！這幫王八蛋！心太黑了！”老張氣得破口大罵。
我心裡也是一陣後怕，但很快冷靜下來。危機危機，危中有機。既然摸清了底細，也許……還能反過來利用一下？
“小劉，老張，”我沉吟片刻，“這事，咱們先按兵不動。明天，我親自給嚴總回個電話。”
第二天上午，我撥通了嚴總的電話。電話接通，我語氣如常：“嚴總，您好。技術資料我們初步看了一下，確實很有價值。”
“是吧？陸總果然是識貨的人！”嚴總聽起來挺高興。
“不過，”我話鋒一轉，“我們評估也發現了一些問題。主要是技術整合的難度比預想的大，另外，關於那個核心加密算法的專利狀態……我們有些疑慮。不知道嚴總方不方便透露一下相關情況？”
電話那頭沉默了幾秒，嚴總的語氣明顯謹慎了些：“哦，專利的事啊……正在申請流程中，有些細節不便透露。整合難度嘛，任何技術轉讓都會有，相信以貴司的實力，應該能克服。”
還在打馬虎眼！我心裡冷笑，直接挑明：“嚴總，咱們明人不說暗話。我們聽說貴司最近好像遇到點知識產權方麵的麻煩？我們很願意接手技術，但也需要規避風險。如果這個模塊存在潛在的法律糾紛，那轉讓條件，恐怕就得重新考慮了。我們可不想剛接手，就惹上官司。”
我這話點得夠明白了。嚴總在電話那頭又沉默了一會兒，再開口時，語氣軟了不少：“陸總消息很靈通啊……確實，我們遇到點小麻煩，但跟這個模塊關係不大。這樣吧，如果貴司確實有誠意，轉讓費我們可以再談，分成比例也可以降低。甚至……我們可以提供一定程度的技術支持，協助你們整合。至於專利問題，我們可以出具書麵承諾，保證技術的原創性，並承擔由此可能產生的法律責任。”
書麵承諾？承擔法律責任？這條件倒是比之前實在了點。但空口無憑，真出了事，打官司也耗不起。
我思考了一下，提出了一個反方案：“嚴總，您的誠意我們感受到了。這樣如何：轉讓費我們可以接受，但必須在我們完成技術整合並確認無重大法律風險後支付。分成比例可以低，但要有明確的起付點和上限。另外，我們需要貴司提供更詳細的專利申請進展證明，以及那個核心算法的第三方獨立評估報告。如果這些條件能滿足，我們可以考慮接手。”
我這個方案，相當於把付款和風險後置，把智循逼到牆角，看他們敢不敢接。
嚴總聽完，半天沒說話，最後含糊地說：“陸總的要求……我需要內部討論一下。有消息再回複您。”
掛了電話，我知道，這事大概率要黃了。智循肯定不敢接我這條件，他們就是想快刀斬亂麻甩包袱。
果然，兩天後，嚴總回郵件，婉拒了我的方案，說內部有不同意見，轉讓事宜暫時擱置。
雖然沒成，但我心裡反而踏實了。至少，我們躲過了一個大坑！而且，通過這次接觸，我們對智循的技術底細有了更深的了解，甚至偷偷學到了一點他們架構上的思路，不算全無收獲。
山重水複疑無路，柳暗花明又一村？這次看似柳暗花明的機會，差點是個陷阱。不過，危機處理的過程，也讓團隊更警惕，更成熟了。
隻是，公司的現金流危機，依然像一把刀，懸在頭頂。康健的款還沒到，鯤鵬的壓迫感越來越強。這剛避開一個坑，前麵的路，依然崎嶇難行啊。
這創業，真是一刻不能鬆懈。得，繼續想辦法搞錢吧！這日子，想過安穩點，咋就這麼難呢！
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