林向陽接過竹片，拿起小刀，快速在其中幾片上刻下一個小小的“林”字和一道劃痕，然後對漸漸被免費品嘗吸引回來的孩子們大聲說道：
“小朋友們！今天我們林家酸梅湯小攤，推出‘好朋友套餐’！”
他拿起一個紙杯，倒入酸梅湯，插上冰棍棍。
“一杯好喝的酸梅湯，還是隻要一分錢！”
然後，他又拿起一塊小竹片：“但是！今天買一杯，就送一塊‘優惠竹簽’！攢夠五塊竹簽，下次來就可以免費喝一杯！或者，可以用竹簽換一小勺甜甜的山楂醬抹窩頭吃哦！”
“優惠竹簽？”“免費喝？”“山楂醬？”
這些新奇的詞彙和概念，瞬間抓住了孩子們的心！
一分錢的價格沒變，但多了“收藏”、“積攢”、“兌換”的樂趣！還有那誘人的山楂醬獎勵！
這遠比國營冷飲車那冷冰冰的、一手交錢一手交貨的交易方式更有趣，更貼近孩子貪玩、喜歡收集的天性！
“我要！我要買一杯！”
一個剛剛在國營車那邊猶豫了半天沒舍得買豆沙冰棍的孩子，第一個衝了過來，舉著一分錢，眼睛卻盯著那捆小竹片。
“我也要！”
“給我一個帶字的竹簽！”
孩子們的熱情瞬間被點燃了！
他們不在乎那竹片本身價值多少，他們在乎的是那種“擁有”和“積攢”的感覺，以及最終兌換獎勵的期待！
林家攤前，竟然又排起了小隊！
曉梅驚喜地收錢、發放竹簽，小嘴甜甜地說著：“謝謝惠顧，記得攢夠五根哦！”
衛國負責維持秩序，臉上笑開了花。
曉雨則按照大哥的吩咐，拿起一根乾淨的冰棍棍，蘸了一點點濃稠的山楂醬，遞給第一個購買的孩子：“送你一點點甜甜醬嘗嘗。”
那孩子好奇地舔了一口，眼睛頓時瞪得溜圓：“哇！好甜！好好吃！”這下，更多孩子對兌換山楂醬產生了濃厚興趣。
對麵的國營冷飲車售貨員看得目瞪口呆。
他完全無法理解，幾個小孩子擺弄些破竹片、一點醬，怎麼就把顧客又拉回去了？
那破糖水有什麼好喝的？還能比得上公家的冰棍？
但他明顯感覺到，自己這邊的熱度降了下去。
很多孩子買了糖精水後，並不離開，而是羨慕地看著林家那邊分發竹簽，小聲議論著怎麼攢夠五根。
林向陽的策略初見成效。
他成功地將一場實力懸殊的價格戰、品質戰，巧妙地轉化為了一場“情感互動”和“遊戲化營銷”的競爭。
你賣的是冰冷的產品，我賣的是好玩的體驗和未來的期待。
你的優勢是規模和品牌，我的優勢是靈活和貼近。