清晨五點，村委會辦公室的燈亮著。陳默把一張剛打印出來的表格夾進文件夾，封麵上寫著“民宿預售客戶信息登記表”。他打開電腦，郵箱裡躺著李秀梅發來的視頻文件，標題是《青山村.第一民宿》。他點了播放，畫麵從曬穀場緩緩推進，穿過竹籬小門，落在樣板間的木門上。鏡頭掃過長廊浮雕、榫卯牆角、庭院裡的老石槽，最後停在屋簷下掛著的一串風鈴上——那是村民用廢棄筒管和陶片做的。
他右鍵下載，轉身看向桌上擺著的u盤。林曉棠昨天留下的，標簽上寫著“素材備份+解說詞草稿”。
他插進去，調出文檔，一行行讀下去。寫道“每一塊磚都帶著說話聲”，他停了一下，嘴角微動，沒笑出來，但眼神鬆了些。
六點半，林曉棠推門進來，肩上挎著相機包，手裡拎著兩個塑料袋。“早飯。”她把袋子放在桌上，拿出油條和豆漿，“趙鐵柱說施工隊今天要趕東側圍牆，讓我問你是不是先把照片掛出去。”
陳默點頭，起身打開投影儀。“等李秀梅剪完片子還得半天，咱們先用實拍圖撐著。你拍的那些細節，能不能現在就傳？”
“已經傳了。”她拉開椅子坐下，打開筆記本，“我挑了九張，配了簡短說明。比如竹藝長廊那張，寫了‘刻的是張嬸年輕時翻牆嫁人的故事’。還有庭院那張，加了一句‘種的是村裡老人捐的老菜種’。”
陳默看著手機屏幕上的社交平台頁麵，刷新一次，瀏覽器跳到一千兩百。“有人轉發嗎？”
“不多。”她手指敲著鍵盤，“幾個縣裡的人點了讚。評論裡的人說‘挺有意思’，但也有人說‘這種地方能住人？’”
她沒說話，把宣傳頁截圖發進了村民大群，附言：“第一批體驗名額開放預約，限五十人，先到先得。”
群裡靜了幾分鐘。
老李頭回了個問號：“網上訂房？靠譜不？”
王德發拄著拐杖走進來，聽見動靜，把算盤往桌上一放：“想當年公社搞招待所，三個月就黃了。城裡人來一趟，拍了照走人，誰真在這兒過夜？”
陳默轉過身，從抽屜取出銷售台賬，翻開最近一頁。“上個月賣出去一百零七個筆筒，七成買家留言說‘想去看看實物是怎麼做的’。”他抬眼，“信任不是一天建起來的。咱們的筆筒能賣出去，是因為每一隻都有編號，有出處。現在，該讓人看看這間房子是怎麼蓋起來的。”
王德發沒吭聲，低頭翻起自己的賬本。
趙鐵柱這時候撞開門，軍綠色膠鞋踩得地板響。“我剛在工地上問了一圈，水泥班五個兄弟都說願意輪夜班！隻要能早點讓客人住進來！”他掏出手機晃了晃，“我把照片發我們建築隊大群了，好幾個在外省乾活的工友都轉了，還有人讓我代他們預訂一間。”
林曉棠立刻接話：“那得趕緊定權益。我建議前五十名預訂的，送一個手工筆筒，再加一次田間采摘體驗。筆筒甪新批次的竹料，刻上‘首住紀念’四個字。”
“可以。”陳默打開預售登記表，在備注欄寫下這條規則，“名字能叫‘首批體驗官計劃’。”
趙鐵柱咧嘴一笑，當場點開朋友圈，接了語音輸入：“咱村真把民宿蓋起來了！照片我發你們，不信你看！泥巴地裡也能長出房子！”聲音粗得震耳，說完還拍了大腿一記。
不到兩小時，社交平台的轉發量破千。有人開始私信詢問價格和入住時間。陳默一條條回複，語氣平穩，問題答得清楚。林曉棠則守在電腦前，把每一筆谘詢記錄在表格裡，標紅潛在客戶。
中午，陽光斜照進窗。王德發端著搪瓷杯進來，站在陳默身後看了會兒屏幕。“訪問量長得快，可下單的呢？”
“還沒。”陳默盯著頁麵底部的訂單提示，“轉化需要過程。”
“光看不買，就跟趕集時圍著攤子轉一圈又走了一樣。王德發嘟囔著，在自己家賬本上畫了個叉。”
下午三點，係統終於跳出第一筆支付成功的通知。金額兩千八百元，客戶姓名：周濤。地址：省城鼓樓區，備注欄寫著：“看了你們拍的夜景，想起小時候外婆家的院子。希望還能聽見蟬叫。”
陳默截了圖，發進村民群，隻打一行字：“第一單，成了。”
群內瞬間炸開。紅包接連彈出，頭像閃成一片。老李叔發了個語音，聲音抖著：“我閨女剛才給我打電話，說她同事看到了，也要訂！”
趙鐵柱回了句：“明兒我帶水泥班加個夜班！圍牆必須趕出來！”
林曉棠靠在桌邊，手指輕輕摩挲相機邊緣。她沒說話，但肩膀鬆了下來。馬尾辮不知什麼時候散了一縷，野雛菊發卡歪在耳側，白大褂口袋裡的鋼筆露出半截。
陳默刷新頁麵，十分鐘內又進來三筆訂單。他把總金額算了一遍，三千八百元。轉身對王德發說：“收款明細你記一下？”
王德發點點頭，掏出賬本，翻到空白頁，一筆一筆寫下來：“預售首日，收款：￥3，800。”寫完，他合上本子，低聲說了句：“這回倒真有點動靜了。”拄著拐，慢慢走出門去。
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天色漸暗，村委會的燈一直亮著。陳默坐在電腦前，目光沒離開屏幕。訂單數字跳到第七筆時，他伸手摸了摸左眉骨那道舊疤，指尖粗糙地劃過皮膚。
林曉棠正整理客戶名單，突然抬頭：“要不要在確認函裡加一句提示？“比如‘房間無空調，但夏夜有風’之類的。彆讓人來了不適應。
“加上。”他說，“真實比漂亮重要。”
她點頭，在文檔裡敲下：“本屋采用自然通風設計，夏夜常有山風穿堂而過。”
趙鐵柱這時候又推門進來，手裡攥著對講機。“東側地基澆完了，鋼筋沒問題。我讓老劉帶人接著砌牆，明早六點前能把框架立起來。”他看了眼電腦，“多少單了？”
“八單。”陳默說。
“不夠。”趙鐵柱一拍桌子，“我在去群裡喊一嗓子！就說現在訂的，我親自帶人打掃房間！”
他轉身就走，腳步聲在院子裡越來越遠。
林曉棠輕聲說：“其實……不用非得拚速度。”
“我知道。”陳默盯著屏幕，“但我們得證明，這事能成。”
她沒再說話，隻是把剛打印出來的客戶信息表重新歸檔，放進文件夾最底層。外麵傳來施工隊搬運材料的聲音，夾雜著幾聲吆喝。
九點十七分，第九筆訂單入賬。付款人備注：“支持鄉村建設，不住也願買單。”
陳默看完，把這句話複製下來，存進一個新建文檔，命名為“客戶留言彙總”。
林曉棠站起身，活動一下肩膀。她走到窗邊，望著樣板間方向。那間小屋亮著燈，輪廓清晰，像軋進泥土裡的一顆種子。
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