翌日一早，趙玉華便換上了素淨的淺灰色棉布外套，帶著兩名骨乾嫂子直奔省軍需用品廠。
既然彆人有心試探，她索性先亮一手，讓對方知道——嫂子學院不是任人拿捏的“手工組”，而是能談條件、有底牌的合作方。
廠長姓沈，四十出頭，滿臉精明。見到趙玉華，先是一笑：“趙主任，這麼早就上門，是想答應咱的合作了？”
趙玉華笑著搖頭：“沈廠長，我來，是想談一談‘如何合作’，不是‘答應合作’。”
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談判桌上，趙玉華麵帶微笑，不緊不慢地將嫂子學院最新完成的一套軍嫂自製款防寒作訓服樣品緩緩鋪開。那軍綠色的布料在燈光下閃爍著微微的光澤，仿佛在訴說著它的與眾不同。
沈廠長的目光被吸引過去，他定睛一看，心中不禁暗讚：這布料果然不一般！經過特殊加密處理，手感柔韌且保暖性極佳，比廠裡現有的布料還要輕便三成。
趙玉華似乎看透了沈廠長的心思，嘴角微微上揚，慢條斯理地說道：“沈廠長，這套服裝可不是普通的圖紙或者半成品哦，它可是我們嫂子學院自己研發、裁剪、縫製的完整成品。”
沈廠長聞言，心中一緊，他意識到趙玉華接下來要說的話恐怕不簡單。
果然，趙玉華接著說道：“如果沈廠長有意與我們合作，我們可以讓你們代工生產。不過，有幾個條件需要說明一下。首先，設計和品牌歸我們嫂子學院所有；其次，利潤我們五五分賬；最後，嫂子學院必須參與產品的質檢環節。”
沈廠長聽完，臉色瞬間變得有些難看，他沉默了兩秒鐘，然後提高了聲音說道：“五五分？趙女士，您這要求是不是有點過分了？我們出廠房、出機器，還要給您一半的利潤？”
趙玉華並沒有被沈廠長的氣勢所嚇倒，她穩穩地坐在椅子上，目光如炬，緊緊地盯著沈廠長，語氣不疾不徐地回應道：“沈廠長，您先彆著急。我之所以提出這樣的條件，並不是我貪心，而是因為這套設計確實能為您的工廠帶來更多的收益。您想想看，如果沒有我們嫂子學院的設計，您的機器不就隻能空轉嗎？所以，這多掙的那一半利潤，本來就應該屬於我們嫂子學院。”
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沈廠長沉默了一會兒，換了個話題：“趙主任，你這設計可以一次性賣給我們，我們出個高價，省得你們跑來跑去累。”
趙玉華笑了笑，把話挑明：“一次性買斷？那嫂子學院明年就關門了。沈廠長，您要是想長久合作，就得認同我們不賣身，隻合作。”
場麵一度僵住。
沈廠長盯著那套作訓服，顯然心動，但又被趙玉華的強硬嚇著了。
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趙玉華見火候差不多，站起身收好樣品：“廠長，您再考慮考慮。嫂子學院等得起。”
說完轉身就走，連一口茶都沒喝完。
出廠門，骨乾嫂子小聲說：“主任，咱就這樣走了？要是他們真不同意呢？”
趙玉華看著初春的冷風，笑意卻帶著鋒利：“不怕。他們一旦真想要我們的技術，就會來找我們。到那時，條件隻會比今天更好。”
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當晚，省軍需廠的電話果然打了過來。
沈廠長的聲音帶著幾分試探，也多了幾分誠懇：
“趙主任，五五分的事……咱們可以再細談。”
趙玉華心裡明白——這第一場對賭，她贏了。
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